Tiedä hyväksyttävät tuloksesi

Mitkä ovat tavoitteesi tilanteessa, jossa tuomat supervoimasi kantamaan? Tiedätkö, mitä haluat saavuttaa ennen kuin astuit työhaastatteluun? Ennen kuin sujahdut baariin viehätääksesi viehättävän muukalaisen? Ennen kuin kävelet korokkeella puhuaksesi osakkeenomistajillesi? Tiedätkö miten reagoit, jos yksi tai useampi näistä vaihtoehdoista poistetaan pöydältä?

Kokemus Englannin markkinoilta Yhdysvaltain kansallisiin televisioihin on opettanut minulle, että harvat asiat sujuvat suunnitellusti. Se on myös opettanut minulle, että ihmiset, jotka tulevat päälle, kun asiat menevät sivuttain, ovat niitä, joiden ei tarvitse saada kaikkea mitä he haluavat, vain osan siitä. Toisin sanoen, älä anna täydellisen päästä hyvän tielle. Tässä on miten.

Suurvallan anatomia

Tämän pitäisi olla ensimmäinen asia, jota katsot, kun mietit miten suostutella joku antamaan sinulle mitä haluat. Ennen kuin tutkit ja valmistat ja opit mitä toinen kaveri haluaa, tiedä mitä haluat. Tiedä kaikki mahdolliset mahdollisuudet, joita voit pitää voittoina. Jokainen näistä on hyväksyttävä tulos .

Totta, jotkut tulokset ovat hyväksyttävämpiä kuin toiset. Haluat purkaa työn, etkä saa kylmää mukavuutta olla finalisti. Mutta joskus et saa ensimmäisen tason tulostasi, ja monta kertaa, se ei johdu mistään, mitä olet tehnyt tai ei tehnyt. Jos olet keskittynyt vain ensisijaiseen valintasi tavoitteeseen, voit räjäyttää vankan toissijaisen tilaisuuden, kun olet kiireinen pettyneenä ja kusta. Olen oppinut, että on olemassa muutamia tilanteita, joissa et voi poimia jotain arvokasta - kunhan olet valmis tekemään sen etukäteen.

Se on yksinkertainen kolmivaiheinen prosessi:

Vaihe 1: Mitkä ovat hyväksyttävät tulokseni?

Näit sen tulevan, tiedän. Mutta se on välttämätöntä. Mitä haluat saada tästä kohtaamisesta, päivämäärästä, puheesta tai myyntitapaamisesta? Mikä on paras tulos? Toiseksi paras? Kolmas paras? Onko toinen tai kolmas? Silloin tällöin on voittaa tai mene kotiin.

Otetaanpa helppo esimerkki. Oletetaan, että koputte apua hollantilaiselta rohkeudesta ennen kuin siirryt puhumaan kauniille nuorelle naiselle, joka istuu yksin yökerhon nurkkapöydässä. Hän on jo lähettänyt kolme orjaa pakkaamassa tänään, joten olet hermostunut. Mutta ennen kuin kävelet yli, lajittelet hyväksyttäviä tuloksia (tai AO):

a) saadako hänen numeronsa? Ehdottomasti. Tämä on AO nro 1. Kutsumme tätä jättipotin tulokseksi.

b) Saako kasvoisi löysäksi? Ei (ellet ole sellaisessa asiassa.)

c) Saako hänet sopia tapaavani sinut täällä myöhemmin viikolla? Varma. Tämä on AO nro 2, kakkonen lopputulos.

d) Keskustele mukavasti ja työskentele pelisi parissa, vaikka hän ei ole kiinnostunut? Kyllä, se ei ole pahin asia, mitä voi tapahtua. Tämä on AO nro 3, kunniamaininnan tulos.

e) Saako poikaystäväsi lyömään kasvosi? Se on pahin asia, mitä voi tapahtua. Älkäämme menkö sinne.

Joten nyt tiedät, mitä olet tekemässä, ja näiden tulosten huomioon ottaminen johtaa seuraavaan vaiheeseen:

Vaihe 2: Mitä minun täytyy tehdä saavuttaakseni kunkin tuloksen?

Tässä on AO-lukitseminen niin älykäs liike. Jos kiintymyksesi kohde sanoo: "En koskaan anna numeroani baareissa oleville kavereille", useimmat kaverit kuihtuvat ja hierovat kuin potkut koirat. Et sinä . Sinulla on AO nro 2, ja sanot jotain kuten: "No niin, entä jos keskustelemme muutama minuutti?" Kertoimet ovat kunnolliset, että saat kyllä.

Tämä vaihe on vastausten kartoittaminen, jos jotain tapahtuu sinun ja tavoitteesi välillä. Se on todella yksinkertainen kaava:

a) Mene AO ​​nro 1.

b) Jos tukkeutunut, kysy: ”Onko AO nro 1 pelastettava?”

c) Jos kyllä, vaihda taktiikkaa ja jatka yrittämistä.

d) Jos ei, mene kohtaan AO nro 2.

e) jne.

Jos otan päivämäärän suosittuun ravintolaan ja he sanovat, että heillä ei ole pöytää, voin sanoa, että se on tyttöystäväni syntymäpäivä ja aioin hoitaa hänet 200 dollarin pullolle viiniä tai vetää American Expressin ulos Musta kortti. Missä tahansa on aina pöytä, ehkä varattu, jos joku tärkeä ilmestyy. No, minä olen se. Minun on vain kieltäydyttävä vastaamasta kieltävästi. Jos oikeasti ei ole pöytää, entä istuin baarissa? Onko tämä hyväksyttävä tulos? Voinko palata sadekontrollin ja ilmaisen viinipullon tositteen? Se on minulle hyväksyttävää.

Vaihe 3: Kuinka voin hyödyntää kaikkia tuloksia?

Sanotaan päivämääräni ja lopulta baariin, syöden korkean pöydän ääressä. OK, aion tehdä siitä baarista paikan, joka on ravintolassa, jotta jokainen vieras kuulee kuinka hauskaa meillä on ja haluaa olla siellä missä olemme. Ostan kierroksen talolle, tiputa baarimikko antamaan minun mennä baarin taakse ja sekoittamaan juomia, ja ehkä aloittaa tekemään väärennetyn Magic Martini Shaker -sovelluksen tai jotain muuta. Minulla on hauskaa, saan ystäviä ja kerro ravintolapäällikölle, että seuraavan kerran hänen on löydettävä minulle pöytä.

Aina niin usein, toista hyväksyttävää tulosta ei tule. Esimerkiksi laskuvarjohyppy. Se oli vitsi. Mutta tosissaan, kun menet unelmatyösi jälkeen, et saa sitä, vaan tietäväsi, että olet luonut hienoja kontakteja, on kuin sanot, että ”Suuri peli”, kun olet vain lyönyt ulos jalustalla, joka oli ladattu World Seriesin viimeiseen peliin. Joskus klassinen linja on totta: Toinen paikka tarkoittaa todella ensimmäistä häviäjää.

On hienoa, jos sinulla ei aina ole varmuuskopiotulosta. Joskus olet ”mene iso tai mene kotiin” -tilanteessa, ja se on siistiä. Anna sille kaikki mitä sinulla on ja älä häpeä tuntemaan vihaa tai loukkaantumista, jos asiat eivät toimi. Se tapahtuu kaikille. Joskus riittää, kun tiedät, että sinä juodat siitä mitä haluat ja jätit kaiken kentälle.