Käytä neuvotteluissa ääntäjiä kuten 'me' ja 12 muuta voittoa

Seuraavan kerran kun olet lukittu taisteluun tieltäsi, tässä on 13 tärkeää strategiaa, joita voit käyttää haastavassa neuvottelutaideessa.

1. Ajattele pitkäaikaista molemminpuolista hyötyä lyhytaikaisen henkilökohtaisen voiton sijasta.

Win-win -neuvottelut tarkoittavat yhteistä etua. Unohda oma henkilökohtainen hyötysi ja keskity siihen, mikä tekee molemmat osapuolet onnelliseksi.

2. Aseta kokoukselle luotettava, yhteistyökykyinen ääni alusta alkaen.

Win-win-neuvottelut perustuvat luottamuksen ja yhteisen kunnioituksen perustalle. Tapoja tämän saavuttamiseksi ovat:

… Ilmoita halu saavuttaa molemminpuolista hyötyä.
… Ilmoita halu pitkäaikaiseen suhteeseen.
… Lisää sanastoon lause win-win .
… osoita rehellisyytesi ja haluasi palvella.

3. Tee kotitehtäväsi.

Tietää vastaukset mihin tahansa kysymykseen ennen sen esittämistä. Älä aloita neuvotteluja eikä tiedä mitään siitä, mitä toinen osapuoli haluaa tai odottaa.

4. Keskustele asioista käyttämällä ensimmäisen persoonan monikon pronomineja.

Ensimmäisen henkilön monin pronominit (me, meidän, me) korostavat molemminpuolista hyötyä ja ehdottavat ryhmätyötä.

5. Keskity etuihin, ei kantoihin.

Asemat ovat mitä haluat; kiinnostuksen kohteet ovat miten saat ne. Kun siirryt mistä miksi miksi, siirryt mahdollisesti kielteisestä keskusteluista vaatimuksista positiivisten keskustelujen kanssa yhteisistä tarpeista.

6. Lisää neuvoteltavien asioiden lukumäärää.

Lisäät mahdollisuuksia win-win-tuloksiin lisäämällä ratkaistavien asioiden määrää. Tee siitä niin, että molemmat saavat jotain arvokasta.

7. Vältä ultimaatioita.

Osoita halua antaa ja kestää niin kauan kuin toinen osapuoli on valmis tekemään saman.

9. Älä tartu neuvottelujen tunteisiin.

Säilytä rauha ja objektiivisuus. Jos suutut, menetät.

10. Ota mukaan luovaan ongelmanratkaisuun.

Ongelma, jonka yrität ratkaista, ja toinen osapuoli voidaan sanoa hyvin yksinkertaisesti: Kuinka päästä sopimukseen, joka maksimoi henkilökohtaiset hyötymme, minimoi henkilökohtaiset tappioimme ja on oikeudenmukainen molemmille? Aivoriihi kaikki mahdolliset vaihtoehdot, jotka täyttävät kaikki kolme kriteeriä. Valitse vaihtoehto, jonka kanssa molemmat voivat elää.

11. Etsitkö edelleen tapoja lisätä arvoa.

Älä jätä mahdollisuutta löytää tapoja lisätä toisen haluaman arvon arvoa säilyttäen samalla haluamasi.

12. Tee myönnytyksiä asteittain ja asteittain.

Pienet lisäykset ovat parempia kuin yksi äkillinen, iso ja dramaattinen siirto neuvottelujen aikana. Pienemmät kompromissit ovat vähemmän uhkaavia ja helpompia saavuttaa.