Miksi Peter Pan on parempi neuvottelija kuin sinä

Gidget. Woody Cheersista. Peter Pan.

Kolme heistä olisi tehnyt hakkeri-neuvotteluryhmän. Miksi? Koska John Hopkins Carey Business Schoolin Baltimoressa tehdyn uuden tutkimuksen mukaan luotettavan luonteen omaavat ihmiset ottavat suurimman osan pöydästä ja ovat näin ollen vähemmän todennäköisesti käyttämättä kielteisiä käytöksiä, jotka johtavat huonoihin tuloksiin.

Luottamukseen perustuva lähestymistapa neuvotteluihin “auttaa tuottamaan ymmärrystä, oivalluksia ja yhteisiä hyötyjä osapuolille pöydän molemmilla puolilla”, sanoo johtava tutkija Brian Gunia.

Vinkkejä itsesi luottamiseksi luotettavaksi henkilöksi

Ole aito kommunikaattori.

Kuuntele ennen kuin puhut.

Perusta johtajuutesi luottamukseen.