Miksi sinun pitäisi tehdä yhteistyötä kilpailun kanssa

Altruismi pysyy evoluuttisesti katsottuna hieman mysteeriä. Miksi villieläimet auttaisivat vertaistaan ​​kustannuksin itselleen? Esimerkiksi tietyt apinat tyypit varoittavat ikäisensä, kun saalistajat ovat lähellä, vaikka melu paljastaa heidän oman sijaintinsa ja lisää heidän mahdollisuuksiaan tulla kohteeksi. Muut eläimet saattavat hoitaa toistensa jälkeläisiä tai tehdä yhteistyötä täysin erilaisten lajien kanssa. Vaikka näiden piirteiden kehittyminen aiheuttaa tutkijoille lukuisia ongelmia, niiden hyötyjen ymmärtäminen on toinen asia.

Koko urani ajan olen joutunut kaunaa herättäviin ihmisiin, jotka haluavat estää kykyni edetä liiketoiminnassa tai jopa tuhota rakentamani. Näistä ihmisistä huolimatta ja mahdollisesti jopa heidän takiaan, omistaan ​​menestyvän liiketoiminnan 20 vuotta myöhemmin.

He opettivat minulle tärkeän uratunnin: Vaikka ihmiset ovatkin järkyttyneitä ja pettyneitä yrittämään repiä sinut alas, kannattajia tulee myös yllättävistä paikoista.

Asioiden pitäminen yhteistyössä

Kilpailu ei suinkaan ole huono asia. Se voi usein olla mikä ajaa ihmisiä ja ajaa heidät parantamaan, mutta on tärkeää tunnistaa, milloin yhteistyö on todella uranne kannalta parempi. Silti kiire tehdä yhteistyötä kilpailijoiden kanssa heti, kun tarvitset heidän apuaan, ei koskaan toimi. Luottamus syntyy hyvin pieninä hetkinä, jotka lisääntyvät ajan myötä; voit hyötyä vain, jos kylvät yhteistyön siemenet hyvissä ajoin.

Yhteistyö pitää sillat myös ehjinä, että egoistiset kilpailijat voivat palaa.

Yksi kiinteistönhoitoalueen ikäisensä, Property Meldin toimitusjohtaja Ray Hespen on opettanut minulle monta kertaa yhteistyön eduista. Hänen alusta ei ole pelkästään pelinvaihtaja tiili- ja laastiliiketoiminnalleni (ja virheiden, stressin ja väärän viestinnän vähentämiselle), mutta myös Rayn ystävyys on ollut jopa arvokkaampi kuin hänen tekniikansa. Ensimmäisestä päivästä lähtien hän on ollut kiinnostunut paitsi asiakkaani liiketoiminnasta myös siitä, kuinka hän voisi auttaa minua kehittämään sivuprojekteja. Olemme johtaneet toisiinsa esittelyjä, jotka ovat lisänneet tuloksia ja näkyvyyttä meille molemmille, rikastuttaen uraamme tavoilla, joita emme ole vielä ymmärtäneet.

Nämä suhteet voivat muuntaa uran, mutta niiden muodostaminen voi joskus olla vaikeaa. Auta seuraavia vaiheita.

1. Tutki molempia osapuolia hyödyttävää vertaistukea tilaasi.

Tiedät kuka hän on. Olet seurannut hänen puhetta tai lukenut hänen kirjojaan, ja saatat tuntea mustasukkaisuuden ajatellessaan, että hänellä on jokin supervalta, jolla et ole. Haluat absorboida hänestä niin paljon kuin pystyt ja tuntuu siltä kuin hän olisi poissa liigastasi. Hyvä uutinen: Hän ei ole.

Tarkkailemasi kilpailija voi lopulta tulla mentoriksi. Tämän lisäksi suhteesta voi tulla molemminpuolista hyötyä. Valitsemalla kilpailijoidesi aivot, oppimalla hänen (halukkaita) liikesalaisuuksia ja jakamalla kokemuksestasi tietämäsi ja pyytämällä hänen vastineeksi vastineeksi, suhde voi kukoistaa sinun ja uuden löytämäsi kilpailukumppanin välillä. Ja on tärkeätä muistaa, että opettamisen ja oppimisen yhteydessä saavutetaan enemmän kuin silloin, kun tietoa ja hyviä neuvoja ei anneta.

Tunnustaessani tämän Ray lopulta tuli minulle: runsaasti tietoa ja luotettava tukijärjestelmä yhteisessä tilassa.

2. Pyydä asiantuntemusta ja levitä tätä evankeliumia.

Toinen hieno tapa täydentää kilpailuasi on tehdä haastattelu hänen kanssaan. Opi kaikki mitä voi. Tämä osoittaa, että arvostat hänen läsnäoloaan markkinoilla. Tämä on loistava tapa ottaa ensimmäinen askel kohti arvostetun kilpailukumppanisuhteen lujittamista. Levitä sitten tietämys kenelle tahansa ja jokaiselle, jonka luulet voivan hyötyä, ja mainitse lähde joka vaiheessa. Jos hylät haastattelua, muuta lähestymistapaa ja yritä uudelleen. Jos et silti pääse häneen, sen ei ollut tarkoitus olla. Seuraavaan!

3. Tarjoa loistava ideasi ilmaiseksi.

Jos sinulla on hieno idea kilpailijalle tiloissasi, vapauta se ja katsele sen kasvavan. Minulla oli idea, joka vaikutti potentiaaliselta läpimurtolta Rayn liiketoiminnalle, joten soitin heti hänelle jakamaan sen. Idea lisäisi altistumista ja uskottavuutta hänen tiimilleen valtakunnallisesti, ja se maksaisi melkein mitään, kun hänen tekninen tiiminsä kehitti sen. Hänelle tehtiin kerros, ja se, että aikomukseni olivat puhtaita, auttoi vahvistamaan elinikäisen ohjaajani.

4. Ovatko he todella kilpailijasi?

Sen jälkeen kun minua oli esitelty Jason Hullin podcastissa DoorGrow'n kanssa (joka sattumalta otin kerran kilpailuni), toinen tilani kilpailija tuli ulos puutöistä. Stacey Slayer, jonka kiinteistövälitysyhtiö on vain 45 minuutin päässä pohjoisesta, lähestyi minua valitsemaan aivoni siitä, kuinka olen onnistunut tähän mennessä tilani. Hän tarvitsi mentorin. Koska olemme lähellä toisiaan, kukaan muu näkee meidät välittöminä kilpailijoina. Mutta kun tapasin hänet, jumaloin häntä heti, ja minun piti auttaa.

Aivan kuten heikentäjiä ilmaantuu ihmisistä, joiden luulit voivan luottaa uraasi, kilpailijoistasi tulee kannattajia auttamaan sinua jatkamaan sitä.

Kuten minä, Stacey oli ahkera, yksinhuoltajaäiti, ja en tuolloin voinut pidättää mitään. Siksi jaoin mielelläni käyttämäni alustat ja miksi ohjain hänet pois mahdollisista sudenkuopmista ja juhlisin hänen menestyksiä. Tänään olemme hyviä ystäviä ja toistemme cheerleaderit ja puolustajat - hän oli jopa yksi ensimmäisistä asiakkaista, jotka kirjautuivat kehityksen valmennusohjelmaani. Jos olisin pitänyt Stacey-kilpailua alusta alkaen, tämä kaunis ystävyys ei olisi koskaan kukoistanut, ja emme olisi koskaan saaneet hyötyä. Se antaa voiman juhlia muiden menestyksiä ja on myös avain liiketoiminnassa. Kun tuemme toisiamme, alamme nähdä todellisia tuloksia.

Aivan kuten heikentäjiä ilmaantuu ihmisistä, joiden luulit voivan luottaa uraasi, kilpailijoistasi tulee kannattajia auttamaan sinua jatkamaan sitä. Kaikkialla on hämmästyttäviä ja ystävällisiä ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan niin paljon kuin mahdollista, ja paras tapa löytää heidät on tavoittamalla ja auttamalla muita ilman takaosaa.