Miksi sinun pitäisi lopettaa logiikan yliarviointi

Luotamme usein suuresti logiikkaan saavuttaaksemme ammatillisen menestyksen. Uskomme, että sen pitäisi ohjata liiketoimintastrategioidemme muotoilua ja toteuttamista, emmekä tunteisi itsemme varmoja tekemään mitään korkean tason päätöksiä käyttämättä sitä oppaamme.

Vaikka logiikka voi joskus olla hyödyllistä, laaja tieteellinen tutkimus osoittaa nyt, että se ei ole niin tärkeä menestykselle kuin voimme ajatella.

Loogisen hulluus

Vuonna 2002 psykologi Daniel Kahneman voitti Nobelin taloustieteiden palkinnon työstä, joka paljasti oletetun logiikan hulluuden. Hän huomasi, että näennäisesti loogisilla päätöksillämme on usein useita biaseja .

Esimerkiksi joukkue, joka on rakastunut omaan suositukseensa, saattaa mennä pois tieltään perustellakseen tietoisesti tietoisesti valitun näytön perusteella päätöksen. Ehkä se päättää hylätä tiedot, jotka ovat ristiriidassa sen teorian kanssa, tai se tekee virheellisiä vertailuja muihin liiketoimintatapauksiin, jotka eivät todellakaan liity pyrkimykseen. Valitettavasti, koska joukkue ei onnellinen tiedä päätöksensä taustalla olevista subjektiivisista puolueellisuuksista, näyttää siltä, ​​että tämä ajatteluprosessi on täysin looginen.

Koska logiikka on rajallista, miten meidän pitäisi edetä?

Omassa ammatillisessa pyrkimyksessäni olen myös johtanut harhaan sitä, mikä näyttää olevan "looginen" päätös. Esimerkiksi markkinointiviestien jakotestaus on johtanut minua villihanhi-ajoihin lisäämään tietoisuutta tarjoamistaan ​​tuotteista, mikä on usein tuhlannut rahaa. Olisin voinut paremmin palvella miettimällä syvemmin sitä, kuka todella tarvitsi tarjoamaani, ja budjettini toteuttaminen ei antanut kelvollista otoskokoa perustella mitään päätelmiä.

Koska logiikka on rajallista, miten meidän pitäisi edetä? Mielestäni vastaus on oppia ja soveltaa ”keskittymättömiä” tekniikoita, joista kirjoitan aiheesta Tinker Dabble Doodle Try: Löysää keskittymättömän mielen voima .

Oppiminen "keskittyä"

Jos haluat enemmän synnynnäistä älykkyyttäsi osallistuvan päätöksentekoon, pudota keskittyminen ja laita mielesi löytötilaan. Kun lopetamme keskittymisen, aivomme keräävät huomattavasti erilaista tietoa, koska kutsumme itseämme osiin, jotka ovat tyypillisesti loukussa vääristymien alla.

Keskittymisen oppiminen saattaa aluksi vaikuttaa haastavalta, mutta on olemassa monia todistettuja tapoja valaista metaforisesti tämä elintärkeä aivopiiri.

Jos yrität päättää kahden vastakkaisen strategian välillä, lopeta punnitseminen etuja ja haittoja, ja kysy sen sijaan, mikä vaihtoehto auttaisi minua saavuttamaan tavoitteen, joka on linjassa sen kanssa, kuka olen? Kokeilemalla tätä näkökulmamuutosta muutat horisontaalisen konfliktin vertikaaliseksi konfliktiksi - strategiaksi, jota puolalainen psykiatri Kazimierz Dąbrowksi on suosinut auttamaan sinua tekemään yhtenäisempiä päätöksiä.

Tällainen joustava ajattelu on avain menestykseen, ja voit kouluttaa itsesi ajattelemaan samalla tavalla.

Kun halusin perustaa yrityksen auttamaan yritysjohtajia yhdistämään aivonsa liiketoimintaan, jokaisella yrittäjyysasiantuntijalla, jonka kanssa puhuin, kertoi minulle, että aivotieteellä ei ollut paikkaa johtamisen kehittämisessä. Nämä keskustelut tapahtuivat vuonna 2010, ja silloin heidän mielipiteensä näyttivät olevan vakaat. Ei ollut tietoja, joiden perusteella yritykset olisivat kiinnostuneita aivotieteestä. Mutta perustin yrityksen joka tapauksessa. Miksi? Koska minulla on intohimo levittää sanaa siitä, miksi aivot ovat mahtavia. Uskon vahvasti, että tämä on korkeampi tarkoituksesi, ja nyt, seitsemän vuotta myöhemmin, aivotieteen soveltaminen yritystietoihin on nopeasti nousussa.

Samoin Jeff Bezos aliarvioi provosoivasti ajatuksen johdonmukaisuutta. Hän kannattaa tutkimusta, kokeilua ja löytämistä, mutta kannustaa myös ajattelun joustavuuteen. Esimerkiksi, vaikka hän havaitsi, että TV-mainonta johti Amazonin myynnin kohoamiseen, hän päätti välttää sen ja sijoittaa nämä dollarit asiakkaiden kustannusten leikkaamiseen. Tällainen joustava ajattelu on avain menestykseen, ja voit kouluttaa itsesi ajattelemaan samalla tavalla.

Kuvitteellisia strategioita

Kun haluat parantaa ajattelutapaasi tai ”ajattelematonta” työkalulaatikkoasi, seuraavat tekniikat ovat hyödyllisiä harkita.

1. Kuvittele, mitä etsit.

Älä anna tämän päivän "todellisuuden" ohjata alustasi. Kuvittele sen sijaan, miten voit mullistaa tulevaisuuden. Jos käynnistät esimerkiksi aurinkolaseja myyvän yrityksen, älä luota vain tietoihin, jotka valaisevat aurinkolasimaailman nykyisiä kuumia suuntauksia. Saatat paremmin kuvitella uusia ja innovatiivisia aurinkolasien markkinoita, kuten tyylikkään kehyssarjan, joka on tarkoitettu ihmisille, jotka asuvat vähemmän aurinkoisilla alueilla. Kuvitellessasi teet henkisen elokuvan aiotusta tuloksestasi, joka stimuloi aivojen toimintakeskuksia, jotka avaavat uusia mahdollisuuksia.

2. Älä pelkää unelmointia.

Positiivinen rakentava unelma on hieno tapa aktivoida luovat aivosi. Kahdesti viikossa varaa päivässäsi aika siirtää huomioasi sisäänpäin ja antaa mielesi tutkia maailman valtavia mahdollisuuksia. Pysy itsesi aivojen mutkissa, antamalla alitajunnan prioriteettien ohjata ajatuksiasi. Tämä passiivinen, rentouttava strategia avaa varmasti innovaatiot ja tuottavuuden työelämässäsi.

3. Kysy itseltäsi kysymyksiä.

Aivosi eivät tunnista automaattisesti kaikkia suorituskykyyn vaikuttavia loogisia tekijöitä. Sinun on kiinnitettävä sen huomio avoimesti näihin asioihin. Ota tietoisia kysymystaukoja saadaksesi aivosi toimimaan ketterässä tilassa. Kysy esimerkiksi itseltäsi: Mikä on yksi asia minun ja suuremman menestyksen välillä tällä hetkellä? Vaikka vastaus olisi ilmeinen, tämän tosiasian tietoinen tunnustaminen voi kannustaa sinua mukauttamaan nykyistä strategiaasi sen sijaan, että se romutetaan kokonaan.

Logiikka saattaa olla tapa ymmärtää menneisyys, mutta se ei ole aina paras tapa ajaa itseäsi eteenpäin menestyksen saavuttamiseksi. Ota askel pois tyypillisestä ajatteluprosessistasi ja anna luovuutesi virrata.