Voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin

Toimii innostuneena, hymyile, kiinnosta toisiaan aidosti äläkä kritisoi, tuomitse tai valita. Kun Dale Carnegie laati nämä yksinkertaiset periaatteet kirjaan nimeltä Miten voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, hänestä ei tullut vain guru miljoonille ihmisille ympäri maailmaa, hän teki julkaisuhistorian. Ensimmäisen julkaisunsa jälkeen vuonna 1936, kirjaa on myyty yli 15 miljoonaa kappaletta, se on kaikkien aikojen bestsellereitä ja on edelleen suosittu. Ennen kuin koko elinkeinoelämä oli omistautunut itsensä kehittämiseen, siellä oli Dale Carnegie, ja hänen halu kertoa ihmisille menestyksensä riippui suuresti heidän kyvystään voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin.

Missourin arvot

Vuonna 1888 Dale Carnegie syntyi vaikeiden aikojen, kovan työn ja epäonnistumisen elämään. Carnegies viljeli Missourin luoteisaluetta, joka usein tulvii, ja markkinoiden sulkeminen oli jatkuva uhka. Mutta Dalen vanhemmat tekivät selväksi, että hänen tulevaisuutensa olisi erilainen.

Carnegie-kotitalouden liikkeellepaneva voima oli Dalen äiti Amanda. Dynaaminen persoonallisuus, hän toimi hänen mentorinaan ja henkilökohtaisen kehityksen valmentajana. Hän näki kykyissään suuren potentiaalin ja teki selväksi, että hänen kohtalonsa ei olisi Missourin viljelysmaat. Hän tiesi luottamuksen, hyvien puhutaitojen ja koulutuksen tärkeyden ja rohkaisi Dalea pitämään puheita kirkossa.

16-vuotiaana Dale ilmoittautui Missourin osavaltion opettajien opistoon Warrensburgissa, Mo. Säästämään rahaa hän asui kotona ja auttoi isäänsä askareissa joka aamu ennen asettamista ainoalle pukulleen ja kävellen kouluun.

Nuoremman vuoden jälkeen Dale kuuli, että myynnissä oli paljon rahaa. He laskivat työpaikan Etelä-Dakotaan ja Armour & Company ansaitsi 17 dollaria viikossa. Mutta kun hänelle tarjottiin johtotehtävää, hän lopetti sen ja päätti jättää keskilännen New Yorkin suurkaupunkivaloihin.

Hänen unelmansa oli tulla kirjailijaksi, myymällä työpäiviä Packard-autoja ja kuorma-autoja ja kirjoittamalla yöllä. Tutkiessaan ensimmäistä kirjaansa, jonka hän julisti katastrofiksi, Carnegie päätti, että hänet ei leikattu romaanikirjoittajaksi. 24-vuotiaana oli aika miettiä itseään. Hän päätti tehdä seuraavan luonteenomaisen asian: opettaa julkista puhumista.

Löytäminen hänen niche

Vuonna 1912 Carnegie sai työpaikan YMCA: ssa Harlemissa opettaen julkista puhumista yökoulussa. Ilman opetussuunnitelmaa hän improvisoi, tuomalla oppilaat luokan eteen puhumaan, kun hän ja muu ryhmä tarjosivat rohkaisua ja neuvoja. Pian Dale Carnegie -kurssit täytettiin valmiiksi ihmisten kanssa, jotka haluavat valloittaa pelon, jonka monet sanovat olevan kuolemaa suurempi - julkisen puhumisen.

Carnegie kertoi, että kurssiensa tarkoituksena oli kouluttaa aikuisia kokemuksen kautta ajattelemaan jaloillaan ja ilmaisemaan ideoitaan selkeämmin, tehokkaammin ja sujuvammin. Mutta ajan myötä hän tajusi, että nämä ihmiset tarvitsevat myös koulutusta tullakseen toimeen muiden kanssa päivittäisissä liike- ja sosiaalitilanteissa. Teollisuus räjähti; pienyritykset olivat muuttumassa suuriksi yrityksiksi. Ja tämän kasvun myötä tuli uusi liikemiesrotu: keskijohto, joka tarvitsi sitä, mitä Carnegie opetti.

Carnegie'n oma tutkimus paljasti, että noin 15 prosenttia talouden menestyksestä johtuu teknisestä tiedosta ja noin 85 prosenttia ihmisen suunnittelutaitoista, persoonallisuudesta ja kyvystä johtaa ihmisiä. "Teknisiä kykyjä voi aina vuokrata, mutta henkilö, jolla on teknistä tietämystä sekä kyky ilmaista ideoita, ottaa johtajuutta ja herättää innostusta ihmisten keskuudessa - henkilö suuntaa korkeampaan ansiovoimaan", hän sanoi.

Periaatteiden asettaminen paperille

Ihmissuhteiden opetuskursseilla Carnegie etsi turhaan työhön liittyvää käsikirjaa aiheesta. Joten hän alkoi kirjoittaa sellaista käytettäväksi omilla kursseillaan.

Valmistellessaan hän hymyili sanomalehtipylväiden, aikakauslehtiartikkeleiden, vanhojen filosofien kirjoitusten ja lukemattomien suurten johtajien elämäkerhojen läpi nähdäkseen kuinka he suhtautuivat ihmisiin. Samanaikaisesti Carnegie alkoi laatia luetteloa kurssiensa opettamista pääperiaatteista, kuten älä kritisoi, tuomitse tai valita muun muassa.

"Ymmärtäminen ja anteeksianto vaativat luonteen ja itsehallinnan."

Tästä aineistosta hän valmisteli lyhyen keskustelun ”Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin.” Hän piti tätä puhetta vuosien ajan kursseillaan ja kehotti oppilaitaan kokeilemaan sitä liiketoiminta- ja sosiaalisessa ympäristössä ja raportoimaan seuraavassa luokassa. . Carnegie kertoi, että hänen opiskelijansa rakastivat näitä tehtäviä ja olivat kiinnostuneita ideasta työskennellä ensimmäisessä ja ainoassa aikuisten ihmissuhteiden laboratoriossa.

Mikä alkoi muutamasta periaatteesta muistikirjassa, kasvoi esitteiksi, sitten sarjaksi esitteiksi, ja jokainen periaate laajeni kooltaan ja laajuudeltaan. Ja 15 vuoden kokeilun ja tutkimuksen jälkeen hänen kirja oli valmis.

Parempia elämäntaitoja

Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, ajoitus ei olisi voinut olla parempi. Vuoden 1929 osakemarkkinoiden kaatumisen jälkeen yritykset ja tehtaat sulkivat ovensa ja miljoonat olivat poissa töistä. Carnegie tarjosi ihmisille tavan erottua itsestään oppimalla ylimääräisiä taitoja, jotka joko avaavat ovet uusille mahdollisuuksille tai estävät heitä irtisanomasta.

Sekä Carnegie että kustantaja Simon & Schuster odottivat kirjaa vaatimattomalta, tulostaen vain 5000 kappaletta. Sitten johtoryhmän jäsen, joka oli aiemmin käynyt Carnegie-kurssilla, keksi idean myydä kirja seminaarin valmistuneille.

Pian kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin lentäi hyllyiltä myymällä uskomattomia 5000 kopioita päivässä. Kirja siirtyi myydyimpien listan kärkeen ja pysyi luettelossa ennennäkemättömän kymmenen vuoden ajan. Dale Carnegie oli toimittanut etenemissuunnitelman, jonka avulla miehet ja naiset kaikilla elämänaloilla osoittavat, kuinka olla yhteydessä ihmisiin ja vaikuttaa toisiin arvokkaasti ja kunnioittavasti.

Vaikka hänellä oli kriitikkoja, jotka uskoivat kirjan olevan täynnä yksinkertaistettua hyperboolia, nämä asenteet olivat pääosin jaetut kirjallisuudentutkijoiden toimesta - ei valta-Amerikassa. Kirja myytiin niin hyvin, että se käännettiin 30 kielelle ja siitä tuli bestsellereitä ympäri maailmaa. Pian ”Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin” tuli kiinnityslause, jota käytettiin jopa sarjakuvissa ja lampuissa.

Nöyryys menestykseen

Kaikki tämä uusi löydetty kuuluisuus ja omaisuus oli hiukan ylivoimainen Missourin maatilapojalle. Kun hänen ensimmäinen 90 000 dollarin rojaltitšekki saapui postitse, hän jätti sen pöydälleen muutamaksi päiväksi, kunnes hänen sihteerinsä kehotti häntä ottamaan se pankkiin ja tallettamaan sen.

Hänen menestyksensä myötä tuloja tuottivat enemmän mahdollisuuksia, mukaan lukien syndikoitu sarake, joka ilmestyi yli 70 sanomalehdessä. Hänellä oli myös oma radio-ohjelma, jota lähetettiin valtakunnallisesti.

Dale Carnegie tunnustettiin kaikkialla maailmassa, ja se täytti jättiläiset konserttisalit ihmisillä, jotka haluavat oppia mestarinopettajalta ihmissuhteita. Hänen nöyryytensä ja keskilännen vetoomuksensa ansiosta hän oli yleisön suosikki.

"Dale Carnegie tarjosi taitoja, jotka joko avaisivat ovet tai estäisivät ihmisiä lomauttamasta."

Toisen maailmansodan jälkeisinä vuosina Carnegie kirjoitti uuden kirjan nimeltä How to Stop Worrying and Start Living, joka pääsi bestsellereiden listalle 2. sijalle. Carnegie vietti suurimman osan ajastaan ​​kotona Queensissa, New Yorkissa, vaimonsa Dorothyn kanssa, jonka hän tapasi yhdellä hänen puhekiertomatkoistaan ​​vuotta aiemmin. Pari osti myös suuren tilan lähellä poikakotiään Missourissa. Sitten, vuonna 1951, Dorothy synnytti tytär, Donna Dale. 63-vuotiaana Carnegie oli erittäin varakas mies ja isä ensimmäistä kertaa.

Vain muutama vuosi myöhemmin, kun Carnegie alkoi kasvaa heikkoa ja alkoi unohtaa asioita. Kesällä 1955 Dale palasi viimeisen kerran rakastetulle Missourille, missä hänelle myönnettiin kunniatodento vanhasta Warrensburgin yliopistostaan. Vain kolme kuukautta myöhemmin Dale Carnegie kuoli 66-vuotiaana.

Nöyrä jopa kuolemassa Viimeiseksi lepopaikakseen Carnegie oli valinnut syntymäpaikkansa, Missourin luoteisosan maatalousmaan. Kiertäen valokeilaan jopa kuolemassa, Carnegie toivoi, ettei hänen kulkustaan ​​tehdä paljon. Hänen hautakivi lukee yksinkertaisesti "Dale Carnegie, 1888-1955".

Kauan hänen kuolemansa jälkeen hänen perintö elää edelleen. Carnegie työ houkuttelee edelleen joitain maailman menestyneimpiä ihmisiä. Autojohtaja Lee Iacocca osallistui kurssille samoin kuin legendaarinen sijoittaja Warren Buffett ja Dominon Pizzan perustaja Tom Monaghan. He ovat tuhansien joukossa, jotka käyvät kurssillaan vuosittain. Ja 70 vuotta julkaisun jälkeen, kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, tavoittaa edelleen miljoonia ihmisiä, jotka haluavat oppia periaatteita, jotka voivat auttaa heitä elämään parempaa elämää.