Voittava myyntikaava

Jos haluat saavuttaa vuoden 2015 myyntitavoitteesi, sinun on tuotettava jatkuvasti oikeat tulokset. Mutta liian monet yrittäjät ja myyjät eivät tee yksinkertaista käänteisen suunnittelun työtä, joka tarvitaan mahdollisuuksien luomiseksi ja voittamiseksi. Tämä työ on välttämätöntä vakaan myyntisuunnitelman kannalta.

Nimitykset mahdollisuuksiin
Kuinka monta tapaamista vie uuden mahdollisuuden luominen?

Aktiivisuus itsessään ei vie sinua tavoitteisiisi. Sinun on myös varmistettava, että olet tehokas kaikessa vuorovaikutuksessa potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Onneksi on olemassa yksinkertainen mittari, joka auttaa sinua ymmärtämään, kuinka paljon toimintaa tarvitset tavoitteesi saavuttamiseksi, ja se antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka tehokas olet muuntamalla johtoja näkymiin.

Katso taaksepäin vuoden 2014 tuloksesi. Oletetaan, että muutat kaksi viidestä viidestä todellisiksi myyntimahdollisuuksiksi. Se voi olla niin hyvä kuin se saa. Ehkä vain kaksi oli pätevä johtaja. Jos niin, olet erittäin tehokas. Mutta jos kaikki liidit olisivat päteviä, olet tehokas 40 prosenttia ajasta. Voit työskennellä tehokkuutesi suhteen ajan myötä, mutta tällä hetkellä voimme käyttää tätä tietomallia opastamaan suunnitelmaamme.

Voittosuhde
Kuinka monta luomaasi mahdollisuudesta voitat?

Laskemaan tämä tieto jakamalla voitettujen tarjousten lukumäärä jakamalla niiden tarjousten lukumäärän, joista kilpailet.

Voittoaste on tärkeä tilasto. Se antaa sinulle kuvan siitä, kuinka monta mahdollisuutta (tai tarjousta) sinun on luotava, ja se auttaa sinua selvittämään, kuinka tehokas olet.

Tarvitaan mahdollisuuksia
Kuinka monta mahdollisuutta tarvitsen valmisteillani kuukausittaisen tavoitteeni kattamiseksi?

Jos keskimääräisen mahdollisuuden arvo on 2 000 dollaria ja tavoitteeni on 10 000 dollaria kuukaudessa, tiedän, että minun täytyy voittaa viisi uutta tarjousta kuukaudessa. Tässä vaiheessa tutkitut muuttujat alkavat ohjata toimintaamme. Jos kahden mahdollisuuden luominen vie viisi tapaamista ja 50 prosenttia näistä mahdollisuuksista muuttuu sopimuksiksi, tiedän, että tarvitsen 25 tapaamista joka kuukausi saavuttaaksesi tavoitteeni, jonka mukaan myynti on 10 000 dollaria kuukaudessa.

Aktiivisuus ja vaikuttavuus
Kun tiedät nämä numerot, voit helposti suunnitella suorittamasi tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavan toiminnan.

Lisää aktiivisuutta johtaa yleensä parempaan suorituskykyyn, mutta samoin parantaa tehokkuutta. Joten tee suunnitelmasi nykyisen tehokkuusprosentin perusteella, mutta myös hienosäädä taitojasi, jotta pääset tavoitteeseesi esimerkiksi 15. lokakuuta ja sitten 31. joulukuuta 2015, ehkä olet ylittänyt sen runsas liikkumavara!

Yritykset kamppailevat, koska heillä ei ole suunnitelmaa hankkia uusia asiakkaita. Opi kuinka tehdä myynnistä ensisijainen asia - vaikka sinulla olisi useita hattuja.