Sinä voit tehdä sen!

Tony Littlein vuoden 2010 kirja "Aina on tapa" avautuu erikoisella listalla. Siellä on kaksi saraketta, joista toisessa on sanat ”Elämäni haitat” ja toisessa ”Elämäni voitot”. Pikku, 56, on ylittänyt enemmän esteitä yhdessä elämässä kuin kymmenen miestä yhdessä.

Melkein hukkui kahdesti.

Laukaus kahdesti.

Sähkökatkaistu kahdesti.

Neljä auto-onnettomuutta.

Isäni tappaa itsensä.

Petoeläin huijaa ja sieppasi.

Ja se on vasta luettelon alku. Mutta kuten mikä tahansa hyvä paluutarina, jokainen vastoinkäymiset ovat muokanneet Pientä parempaan. ”En näe mitään esteenä”, Little kertoi menestyksestä Floridan kodinsa kuistilta. ”Suhtaudun siihen mahdollisuuteen selvittää se. Minulla on paljon parempi, kun selkäni on seinää vasten. ”

Myöhäisillan televisiohaastaja - se, jolla oli vaalea poninhäntä, kokoontui lippalakkiin ratsastaen allekirjoituksellaan Gazelle; myisi mitä ei ole naulattu alas. Se on vain hänen luonteensa. Hän on myynyt kaiken liikuntavälineistä juustokakkuun, tyynyihin ja eksoottiseen eläinlihaan. Mutta hän ei ole käytettyjen autojen myyjä; hän on lämmin ja aito, ellei hieman eksentrinen.

Äskettäisessä puhelinhaastattelumme aikana Tonyn ensimmäiset sanat olivat anteeksipyyntö. Hänen kaksospojat Cody ja Chase, jotka syntyivät ennenaikaisesti, painavat alle kaksi kiloa, olivat juuri viettäneet yön sairaalassa. 56-vuotias isä ei nukkunut ja oli sairas huolista, mutta hän halusi anteeksi. "Puhun täällä SUCCESS- lehden kanssa ja minusta ei näytä olevan yhtä suurta energiaa ja positiivisuutta kuin normaalisti", Tony sanoo. Tony Little on pisteessä 3 edelleen tietysti jonkun muun "6" energia-asteikolla.

SUCCESS keskustelee Tonyn kanssa myynnistä, esteiden voittamisesta, hänen vaimonsa synnytyksen jälkeisestä masennuksesta ja siitä uskomatonta luettelosta.

MENESTYS : Kerro minulle luettelosta There's Always a Way . Onko tämä luettelo jotain, jonka todella kirjoitit yhtenä päivänä?

TL: Kyllä, istuin yhden yön takakuistilla ja kirjoitin sen luettelon. Kun kirja kustantajat luivat sen, he hymyilivat ja kysyivät: "Mihin haluat laittaa sen?" Kerroin heille kirjan etupuolella, ja he kysyivät miksi. Sanoin: 'Koska jos avasin tuon kirjan ja näin sen luettelon, minun ei tarvinnut lukea, mistä kirja oli kyse. Haluaisin vain lukea sen, koska se on tosielämän kokemuksia. '

Ihmiset eivät aina usko siihen. He kysyvät, kuinka se voisi tapahtua yhdelle henkilölle. Mutta katson sitä toisin.

Ajattelin, että meillä kaikilla on elämässämme vastoinkäymisiä, mutta jos muutamme ajatuksiamme vastoinkäymisissä, ne voivat lopulta johtaa voittoihin. Kävin läpi tragedian ja vastoinkäymisten vuosia, mutta se näytti aina olevan samansuuntainen myöhemmän voiton kanssa. Se sai minut ajattelemaan, kuinka mielen voima on uskomatonta liiketoiminnassa, yrittäjyydessä ja menestyksessä - ja ehkä se ei ole niin monimutkainen.

MENESTYS : Mikä on vaikein ajattelutavan muuttamisessa? Vaikeassa tilanteessa on rehellisesti helpompaa pysyä jumissa negatiivisuudesta kuin pysähtyä ja muuttaa mieltäsi jotain positiivisempaa. Miten teet sen?

TL: Katson sitä loogisesti, kuten CPA tai papulaskuri tekisi: Mitä tapahtuu, jos pysyn negatiivisena tässä tilanteessa ja mitä tapahtuu, jos teen siitä positiivisen? Jos käyn tarkasti numeroiden mukaan, on paljon järkevämpää ajatella positiivisesti saavuttaaksesi tilanteesta jotain parempaa.

On vaikeinta puhua itsellesi ja siirtyä eteenpäin, ellet ole päättänyt, että aina on tapa. Ehkä luemme liikaa sen psykologiaan. Jakaa se yksinkertaisesti ja ymmärrä, että negatiivinen vie sinut minnekään ja positiivinen ainakin vie sinut jonnekin.

MENETTELY : Mielialamuutoksen muuttaminen - se on hyvin mielenkiintoinen asia tehdä mielesi, kun taas negatiivisuus on tunne. Eikö mielen ja tunteiden välinen työntövoima tee siitä vaikeaa voittaa?

TL: No, tunteet ovat vain väliaikaisia. Sitten heräät ja ymmärrät tunteesi olevan sama ongelma ilman ratkaisua.

MENESTYS : Sanot, että kaikki, mikä koskee myyntiä, koskee myös elämää. Ja löydät tietä menestykseen, kun opit myymään itsesi. Kuinka niin?

TL: Myyn itseni menestyväksi henkilöksi, jolla on menestyvä liiketoiminta, ja henkilöksi, joka haluaa mennä paremmin, koska se on haluamani imago ja juuri sitä haluan tehdä.

MENETTELY : Kerro minulle kirjastasi tarina herra Florida-kilpailustasi, jossa nauhoitit alitajuisen viestin musiikkiin “Pick Tony Little, numero 15…. Valitse Tony Little, numero 15. ”

TL: No, kaverini kertoi minulle asettavansa alaluottoon "Tony Little". En ole niin varma, että se todella toimi niin. En kuullut sitä itse, mutta se sai minut uskomaan, että se oli siellä ja minulla oli etu.

MENESTYS : Puhutaan nyt elämästäsi. Vaimo Melissa toimitti kaksoset ennenaikaisesti ja kärsi myöhemmin synnytyksen jälkeisestä masennuksesta lasten terveysongelmien seurauksena.

TL: Vanhoina päivinä ei ollut mitään keinoa pelastaa näitä lapsia. Mutta he olivat ihmevauvamme.

Vastasyntyneen ICU: lla vauvoilla on tiukat 20 minuutin ruokinta-aikataulut, joiden avulla ne kypsyvät. Minulla oli melko hyvä ruokkia heitä, mutta Melissa oli vaikea, koska hän ei halunnut työntää lasta. Paine näytti kasvavan ja hän luopui jonkin ajan kuluttua. Hän alkoi olla todella hiljainen ja levoton. Silloin hän alkoi kokea kaikki nuo asiat ja häipyi täysin ollakseen joku muu. Hän osui vain kaatopaikkaan. Hänen, minun ja perheen oli erittäin vaikea nähdä hänen käyvän läpi.

Lopulta noin 30 - 60 päivän kuluttua hän alkoi tuntea olonsa paremmaksi ja kinda palasi. Se oli kuin kytkin käännetty. En voinut selittää sitä, ja hän ei pystynyt selittämään sitä. Luulin kadonneen henkilön, jonka kanssa olin.

MENESTYS : On tarpeeksi vaikeaa käsitellä omaa onnellisuuttasi, puhumattakaan jonkun muun onnellisuudesta. Kuinka selitit siitä?

TL: Olin vain aina siellä hänen puolestaan. En sano, että tein siinä hienoa työtä. Olen hyvin ymmärtäväinen, looginen ja yritin täyttää sen, missä hänellä oli vaikeuksia. Yritin vain rakastaa - mutta on vaikea rakastaa ketään, joka ei tunnu olevan siellä. Se oli erittäin vaikeaa sen lopussa.

Yritän tehdä parhaani, enkä ymmärrä mitä teen väärin. Sitten sinun on ymmärrettävä, että se ei ole jotain mitä ymmärrät, ja annettava se mennä.

Samanaikaisesti vaikka vietimme nämä kolme kuukautta sairaalassa lasten kanssa, minusta tuntui oudolta, että kirjanpitäjäni varasti minulta, ja hän oli virittänyt 800 000 dollaria. Hän meni vain vankilaan. Se oli erittäin vaikea aika.

MENESTYS : Silti jotenkin löydät aina tavan. Salalauseesi on “Voit tehdä sen.” Kerro, mitä se tarkoittaa?

TL: ”Voit tehdä sen” on yksinkertainen ajattelumalli, joka on suunniteltu antamaan sinulle tietää, että sinun tulee olla positiivinen suhteessa siihen, mitä pystyt saavuttamaan.

Se on hauskaa, ihmiset hakeutuvat minuun ja kysyvät: “Voit tehdä sen”… sanoitko sen ensin vai sanoiko Adam Sandler -elokuvan kaveri ensin? Sanon: "En tiedä, olitko noin 80-luvulla, kun tein videoita?"

Joten joo, minulla on seitsemän erilaista tavaramerkkiä aiheesta “Voit tehdä sen”.

Epätavallinen yritysneuvoja Gazelle Pitchman Tony Littleltä

Olen puhelimessa kunto-guru Tony Littlen kanssa, joka puhuu Napoleon Hillin käsitteistä ja niiden käytöstä edelleen, kun kuulin jonkun sekoittumisen ja staattisuuden linjan toisessa päässä. ”Juuri kun puhuin sinulle, istuin takaisin puupöydällä, joka kääntyy edestakaisin… ja nyt istun siinä ylösalaisin”, Little sanoo nauraen. "Joo, niin todella tapahtui."

Little jatkaa: ”Mutta haluaisin vakuuttaa teille, että jos vääntäisin kaulaani jotenkin, näkisitte jonakin päivänä minun myyvän kaulatuotetta.” Näin hän tekee sen. Hän myy kokemuksesta.

Yllättäen Little kutsuu itseään hiljaiseksi liikemieheksi. ”Kaikki ajattelevat minua olevani todella hyperhyökkäys koko ajan, enkä ole. Tiedän, mitä minun on tehtävä, kun minun on rohkaistava ihmisiä ja innostettava heitä, ja uskon itseeni. Nämä ovat kaksi asiaa, jonka sinun täytyy projektiin suunnitella. ”

Ota vielä muutama viisauden ydin Tony Littleltä tässä SUCCESS yksinoikeudella:

1. Älä pukeudu osaan. Jos kaikki muut käyttävät vaimennettuja värejä, käytä rohkeita värejä. Sinun täytyy astua ulos erottuaksesi.

2. On hyvä pudottaa nimiä. Sitä kutsutaan verkottumiseksi ja niin saat jalkasi oveen.

3. Merkitse parhaasi, vaikka se venyttäisi totuutta. George Washington on merkki vanhasta, perän näköisestä aristokraatista klassisessa valkoisessa peruukissa. Tosielämässä Washingtonilla oli puiset hampaat ja punaiset hiukset.

4. Käsittele kaikkia vastauksia mahdollisuutena neuvotella.

5. Älä koskaan projisoi negatiivista itsessäsi kenellekään, jonka kanssa haluat olla liiketoimintaa. Aina kun epäilet - työstäsi, kyvystäsi ja kaikesta - se saa ihmiset epäilemään sinua.

6. Jos haluat aivan uuden vastauksen, katso ensin ilmeistä. Se on usein viimeinen asia, jonka ihmiset huomaavat.