Yrittäjien tekemät 8 suurinta virhettä

EUREKA!

Sinulla on idea uudesta yrityksestä. Olet niin innoissasi, että alat kertoa ystävillesi ja perheellesi siitä (virhe). Olet varma, että tämä tuote ratkaisee suuren ongelman markkinoilla (virhe). Teet visioitaulun ja aloitat yrityssuunnitelman laatimisen (virhe). Rekrytoit joitain perheenjäseniä ja innostuneen ystävän työskentelemään kanssasi sen kanssa (virhe). Tiedät, että olet valmis ja valmistautunut (virhe) ja halukas tekemään kaiken mitä tarvitaan tämän työn tekemiseen (virhe).

Kaikki yllä oleva saattaa kuulostaa hyvältä, mutta oppikirjan lähestymistavan noudattaminen yrittäjyyden menestykseen on kaikkien suurin virhe.

Arvaa mitä: 66 prosenttia yrityksistä epäonnistuu kahdeksan vuoden kuluessa. Miksi kertoimet ovat niin pitkät, jopa ihmisille, jotka menevät pois tieltään, tekevät kaiken oikein? Se on se, jonka lähdin tehtävään löytää.

Vastaukset olivat yllättäviä. Kaikki oletukset tästä korkeasta epäonnistumisasteesta (pääoma, sijainti, luottotiedot, varastonhallinta ja kilpailu) olivat vääriä. Yllättäen epäonnistuminen ei johdu ulkoisista tekijöistä, vaan sisäisestä. Ja se ei ollut taloudellista - se oli tunnepitoista. Yrittäjän elämässä kokenut odottamaton ja pelottava tuho on suurin tekijä sille, miksi suurin osa uusien yritysten omistajista luopuu tai menee vatsaan.

Mutta se ei tapahdu sinulle. Ei nyt. Lue, tutkia ja toteuta nämä ennalta ehkäisevät toimenpiteet varmistaaksesi eureka-hetkisi täyden potentiaalin.

Virhe nro 1

Suurena ajattelijana… ja yritetään ”hajottaa maailmankaikkeus”.

Kuten tunnettu maailmankaikkeuden hammaslääkäri Sir Richard Branson on sanonut, kun ensimmäinen Virgin-liiketoiminta aloitettiin 40 vuotta sitten, ei ollut suurta suunnitelmaa - etenkään behemotille, joka työllistäisi lopulta 50 000 ihmistä ympäri maailmaa. "Jos olisimme yrittäneet suunnitella tällaista tulevaisuutta, " Branson kertoi kerran yrittäjälle, "olisimme varmasti sekaisin sen."

Jos aloitat suuruuden illuusioilla, et todennäköisesti koskaan aloita, tai kuten Sir Richard sanoi, hämmentät sen. Yliarvioi suunnitellun myynnin, rakennat ylimääräisiä ja ylenmääräisiä täydellisiä ”skaalautuvia järjestelmiä”, ja kun unelmoit panoksestasi ihmisen kehitykseen, menetät palkanlaskun. Ja sitten se on peli ohi.

Aloita sen sijaan pienestä. Aloita mistä olet. Lähetä mitä sinulla on. Myy jotain tänään. Paranna sitten. Keskity vain paranemiseen päivittäin, eikä joihinkin kuvittelemiin, yleviin tavoitteisiin.

Nyt en sano, että et koskaan asettaisi tavoitteita. Itse asiassa, jos et anna itsellesi jotain suuntaa, harhaat tavoitteettomasti konkurssiin. Mutta päivittäisessä, käytännöllisessä mielessä liian iso ajattelu halvauttaa sinut ja estää sinua tekemästä mitään. Kuvittelet, jos tuotteesi tai palvelusi ei ole vielä vallankumouksellinen tai et muutu maailmaa, sinulla on kätevä tekosyy odottaa, viivyttää ja jatkaa tavoittelemista, tavoittelemista, tavoittelua kuin työtä, työtä, työtä.

Olet kuullut sen aiemmin: ”Tuhan mailin matka alkaa yhdellä askeleella.” Ajattele tämän päivän askelta. Sitten jokaisen askeleesi edetessä kasvaa ja paranee. Ajoissa saatat matkustaa niin pitkälle jatkuvassa kasvussa, että maailma tuntee askelmasi ja se on hiukan sen takana. Niin voi käydä!

Virhe nro 2

Ovat innoissaan… ja odottavat ympärilläsi olevien ihmisten innostuneen sinulle.

Joku kysyi minulta kerran: "Kuinka menestyvän ihmisen täytyy olla?" Vastasin: "Ah, luulen, niin menestyvä kuin sinä voit olla." Hän vastasi: "Ei, vain menestyvämpi kuin veljeni." Tarkoittaa, vaimosi on tyytyväinen sinuun ja hänen elämäänsä niin kauan kuin se on parempi kuin siskonsa.

Pidät siitä vai ei, ihmiset vertaavat jatkuvasti toisiinsa. Tiedämme vain, kuinka hyvä tai huono jotain on sen sijaan - se on hyvä verrattuna mihin? Ihmisten on helppo lukea kuuluisuuksista ja muista supertähden saavuttajista ja nähdä heidän menestyksensä jostakin ulottumattomissa. Mutta jos joku lähipiiristä, joku heidän kaltaisensa, hajoaa keskinkertaisuuden laumasta, se eliminoi kaikki tekosyyt. Ja useimmat ihmiset ovat kiinnittyneet anteeksi. Kun ylität samanlaiset esteet ja onnistut, saat ne näyttämään pahoilta ja tuntemaan pahoja. Menestyksesi häiritsee heidän status quoa, ja heidän egostaan ​​tulee kosto.

Voi, he sanovat olevansa onnellinen sinulle. He sanovat tukevansa sinua ja unelmiesi. Mutta salaa (ehkä jopa tajuttomasti) he toivovat sinun epäonnistuvan. He toivovat todistavasi heille oikein, että heitä pidättävät pelot myös menestyvästä yrittäjäksi ovat päteviä. He voivat jopa harjoittaa peiteltyä taktiikkaa sabotoidaksesi kunnianhimoasi epäilyttävillä aseilla, kiusoittelemalla, pilkaamalla, sarkasmilla ja innuendoilla varmistaakseen, että he ovat oikeassa ja heidän ego on jälleen turvassa.

On luonnollista olla innostunut mahdollisuuksistasi ja potentiaalistasi, mutta älä pidä itsestään. Valmistaudu emotionaalisiin turbulensseihin, mukaan lukien elämäsi ihmisten kielteiset äänet.

Virhe nro 3

Rakastuminen tuotteeseesi… eikä asiakkaasi.

Olet intohimoinen tuotteeseesi. Olet viettänyt lukemattomia tunteja työskentelemälläsi sen hyväksi tekemiseksi siitä - parasta siellä. Valitettavasti minkään luokan ykkönen myyjä ei todennäköisesti ole paras tuote. Katso ympärillesi. Mikä on maailman johtava ravintola? Entä myydyin auto, viini, vakuutus tai kasvovoide? Eniten myyty tuotemerkki on harvoin tuote, jolla on paras tuote. Sen sijaan kunkin luokan ykkönen myyvä tuote omistaa paras markkinoija.

Pidä siitä tai ei, tuotteesi osuus on vain 10 prosenttia yrityksesi menestyksestä, ja 90 prosenttia myynnistä ja markkinoinnista laskee. Pyydän teitä ilmoittamaan: et ole kemiallisen pesun, vakuutusyrityksen, mobiilisovellusliiketoiminnan tai minkään muun teollisuudenalan mahtavan tuotteen alla. Olet myynti- ja markkinointialalla. Joten sinun tulee tulla myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Ensimmäinen askel? Rakastu potentiaaliseen asiakkaaseesi. Sinun on opittava pääsemään potentiaalisen asiakkaasi pään ja sydämen sisälle - tuntemaan hänen toiveensa, toiveensa, pelkonsa ja ongelmansa. Opi siirtämään rakkaus myynti- ja markkinointiviestinnän kautta ja yhdistämään asiakas sydämestäsi.

Vasta kun myynti ja markkinointi ovat mukana, asiakkaasi pääsevät alukseen. Sitten he kulkevat tietä vallankumoukselliseen tuotteeseesi ja rahoittavat suuria unelmasi.

Virhe nro 4

Olla halpa… eikä investoimalla tarpeeksi ihmisiin, markkinointiin ja oppimiseen.

Mukautuksista tulee mukautuksia, koska ne ovat totta. ”Ansaitsee rahaa, ” on täydellinen esimerkki. Kasvatessasi yritystäsi on tuhat tapaa käyttää rahaa, mutta tärkeimmät ovat kolme: ihmiset, markkinointi ja henkilökohtainen kasvu (oppiminen). Keskitytään täällä oleviin ihmisiin.

Kuten GE: n entinen toimitusjohtaja Jack Welch sanoi minulle haastattelussa: ”Huolimatta innovaatioista ja muutoksista markkinoilla, yksi asia, joka ei ole muuttunut, on joukkue, joka pelaa parhaita pelaajia.” Nykypäivän dynaaminen ja erittäin kilpailluilla markkinoilla, tärkein taistelu on kykyjen puolesta.

Et voi maksaa liikaa parhaasta. Itse asiassa A-tason lahjakkuus on erittäin edullinen: Pelaajat tuottavat aina maksamasi tukkuhinnan yläpuolella. Mutta B- ja C-pelaajat ovat erittäin kalliita monella tavalla.

Kun otetaan huomioon, että suurin osa toimintakustannuksista kulutetaan todennäköisesti palkoihin, on kriittistä, että saat tiiminrakentamisen oikeuden. Vain yksi huono vuokra voi upottaa sinut ja yritystäsi. Köyhien esiintyjien palkkaamisen kustannukset eivät ole vain niitä, jotka maksit heille. Se on paljon korkeampi. Kun harkitset niiden korvaamiseen käytettyä aikaa ja resursseja, menetettyjen mahdollisuuksien arvoa ja kemoterapiaa, jonka organisaatiosi on läpikäytävä niiden syövän estämiseksi, jonka ne yleensä leviävät, huonosti suoriutuvan joukkueen jäsenen kustannukset ovat jopa 15 kertaa heidän vuosipalkkansa. Sijoita etukäteen laadukkaisiin ihmisiin.

Virhe nro 5

Olla isäsi kaltainen… ja toistaa menneisyyden johtamisen synnit.

Jos et ole katsonut ympärillesi viime aikoina, olet ehkä huomannut nopean dramaattisen muutoksen! Koska tekniikka on saavuttanut useita kärkipisteitä, emme elä lineaarisen kehityksen tilassa, vaan ajankohtana, jolloin muutos tapahtuu eksponentiaalisella vauhdilla.

Futuristi Ray Kurzweil kuvaa tätä ilmiötä esseessään ”Palautumisen nopeuttamisen laki”. Hän sanoo: ”Emme koe 100 vuoden kehitystä 2000-luvulla - se on enemmän kuin 20 000 vuotta kehitystä (nykypäivän verran). ”Sano näin: Kehitämme taitoa, joka on tarkoitettu Starship Enterprise -yrityksen päälliköksi sen sijaan, että pitäisimme ohjat hevosella ja buginen.

Patriarkaalinen, ylhäältä alas suuntautunut, tee-se-koska-sanoin-johto-tyyli ei toimi 2000-luvulla. Ensimmäistä kertaa ihmiskunnan historiassa meillä on viisi sukupolvea työvoimassa kerralla. Paljon enemmän naisia ​​työskentelee. Vähemmistöt ovat pian enemmistö. Isäsi ja muiden 1900-luvun auktoriteettien maisema oli erilainen. Johtaminen sen aikakauden näkemien, kokemien ja oppimien perusteella olisi väärin.

Aikaisemmin taloudellinen pätevyys oli yrittäjän tärkein taito. Nyt tunneäly on korvannut sen. Henkilöpääoma on korvannut taloudellisen pääoman; jossa johtajat asettuivat kerran organisaation valvontaan, nyt heidän on vaalittava yhteistyötä. Kerran johtajan tavoitteena oli kehittää seuraajia. Nyt pitäisi olla tehdä johtajat kaikista.

Virhe nro 6

Ovat uskomattomia… ja yrität tehdä kaiken.

Kulttuurimme juhlii niitä, jotka tarkistavat päivittäin hajallaan olevat luettelot tehtävistä. Anteeksi, kuinka kiireisiä, stressaantuneita ja uupuneita olemme kuin ikään kuin kunniamerkki.

Se ei ole. Tämä lähestymistapa maksaa sinulle kaiken: henkilökohtaisen elämäsi, yrityksesi ja kaikki unelmasi. Jotta voit kasvattaa yritystä, sinun on annettava sen kasvaa itsesi ulkopuolella.

Ajattele itseäsi päävalmentajana. Sinun tehtäväsi on laatia pelisuunnitelma, rekrytoida pelaajia ja saada heidät koulutukseen ja varusteisiin suorittamaan parhaimmillaan. Katso sitten sivusta. Jos hyppäät sisään ja aloitat heittää, kiinni, estää ja torjua, yrityksesi ei koskaan voita Super Bowlia. Kuvittele, että Bill Belichick juoksee saamaan passin pelin aikana!

Kun yrität tehdä kaiken, kapeat yrityksesi ja sinusta tulee este kasvulle. Ajattele itsesi suurena lahjakkuusvälittäjänä. Sinulle maksetaan siitä, että saat oikeat ihmiset yhteen ja autat heitä tekemään työtä. Kun olet asettanut vaiheen heidän menestykseen, pysy poissa heidän tieltään.

Virhe nro 7

Menestyminen ja välttäminen vatsa floppia.

Koko maailmankaikkeus on rakennettu kaksinaisuudelle. Aivan kuten sinulla ei voi olla päivää ilman yötä, ylös ilman alas tai hyvää ilman pahaa, et voi menestyä ilman epäonnistumista. Se ei ole mahdollista.

Itse asiassa menestysprosessi on sarja progressiivisia epäonnistumisia.

Jos onnistut vain maltillisesti, se johtuu siitä, ettet tee tarpeeksi haastaaksesi rajoituksesi. Isäni opetti minulle tätä laskettelurinteillä 8-vuotiaana. Päivän lopussa juoksin hänen luokseen innoissaan ilmoittaen: ”Isä, hiihdin itseäni koko päivän eikä pudonnut kerran!” Hän katsoi minua tasapuolisesti ja sanoi: “No, sitten et tehnyt”. t parempaa. ”

Tunteessaan pettymykseni hän selitti: ”Katso, jos aiot parantaa, sinun on pakotettava itsesi. Jos painat itseäsi, putoat. Jos et pudota, et työnnä. Lasku on osa paranemista. ”

Ainoa tapa nopeuttaa menestystä on nopeuttaa epäonnistumista. Suorita epäonnistuminen intohimolla ja ilolla. Kun putoat, juhli sitä. Olet kasvanut.

Ainoa asia, joka estää sinua toteuttamasta potentiaaliasi ja saavuttamasta tavoitteesi, jonka mielesi voi ajatella, on pelko. Jos voit oppia muuttamaan pelon hauskaaksi - jota ajattelet pikemminkin kuin vältät - potentiaalisi huippu aukeaa ja kasvattaa suuruuttasi.

Virhe nro 8

Ole fiksu… etkä halua tarvitsemasi apua.

Michael Jordan ei voittanut mestaruutta seitsemästä ensimmäisestä pro-vuodenajastaan. Ja sitten Phil Jacksonistä tuli Chicago Bullsin päävalmentaja, ja joukkueen omaisuus muuttui pian. Kobe Bryant vietti neljä vuotta turhaan yrittäessään voittaa tittelin. Sitten Jackson meni Lakersille. Ero molemmissa tapauksissa ei ollut pelaaja - se oli valmentaja.

Lyön vetoa, että olet jo hyvä. Mutta voidaksesi tulla suureksi tarvitset apua, kuten jokainen supertähti tekee.

Sijoita oppimiseesi ja kasvuasi. Jos superachieverien joukossa, joita olen koskaan tavannut tai opiskellut, on yksi yhteinen piirre, niin kaikki ovat ahkeria oppijoita. He etsivät jatkuvasti reunaa, etsivät oivalluksia, joiden avulla he voivat parantaa ja murtaa nykyisen katonsa.

Kuten mentorini Jim Rohn minulle opetti: ”Et voi saavuttaa nykyisen henkilökohtaisen kehitystasosi tasoa. Et saavuta tavoitteita. Sinusta kasvaa tavoitteesi. ”Etsii kirjoja, videoita, audio-ohjelmia ja seminaareja, jotka auttavat sinua kasvamaan nykyisen menestystasosi ulkopuolelle.

Ympärilläsi on upeita ideoita joka päivä. Sinun ei tarvitse alkaa heistä. Sinun tarvitsee vain tarttua niihin ja soveltaa niitä tilanteisiisi. Steve Jobs ei keksinyt hiirtä, graafista käyttöliittymää, MP3-soitinta tai älypuhelinta. Mutta hän teki heistä kaikki parempia.

Jokaiselle ongelmallesi joku on omistanut elämänsä, aikaansa ja intohimonsa tullakseen alan asiantuntijaksi. Mitä kauemmin vietät yrittäessäsi kuvitella uutta ratkaisua ongelmaasi, sitä vähemmän aikaa on ratkaista muille ja kasvattaa yritystäsi.

Isäni opetti minulle: ”Et voi koskaan maksaa liikaa vuokrataksesi jonkun aivot ja hankkiakseen kokemustaan.” Vaikka elämässä ei ole oikoteitä, niitä on kuitenkin olemassa menestykseen liiketoiminnassa. Pikakuvakkeet kartoittavat ne, jotka ovat jo olleet minne olet menossa ja ovat palanneet antamaan sinulle turvallisimman ja nopeimman reitin kartan. Tämä opas säästää aikaa, energiaa, rahaa, kipua ja ahdistusta. Ne, jotka ovat menneet ennen sinua, voivat varoittaa sinua petollisesta maastosta ja suurista vaaroista, jotta voit välttää niitä kokonaan.

Heidän asiantunteva ja kokenut ohjauksensa voi vain pelastaa yrityksesi hengen.

Olet friikki. Mutta älä loukkaannu - se on kohteliaisuus. Ota selvää, miksi Darren Hardy sanoo, että hullu on hyvä asia yrittäjille.