Evankelistin pelikirja
Guy Kawasakin epätodennäköinen reitti karkeasta Honolulu-kaupunginosasta pieneen Palo Alton alueen riskipääomaan
rahasto ei seurannut mitään oppikirjan urasuunnitelmaa. Mutta hän on elävä esimerkki neuvoista, joita hän tarjoaa
yhdeksän kirjaa, samoin kuin hänen monivaiheinen verkkohyökkäyksensä, usein puhuvat tehtävät ja sarakkeet.
Valmistuttuaan Stanfordista vuonna 1976 psykologian tutkinnosta, Kawasaki teki puolivälisen pistoksen lakikoulussa, sitten
ansainnut MBA: n UCLA: ssa työskennellessään hienossa koruyrityksessä (”ensimmäinen todellinen työni oli kirjaimellisesti timanttien laskeminen”).
Valmennuksen jälkeen koulutusohjelmistoyritykseen Stanfordin huonetoverinsa palkkasi hänet Applelle Macintosh-evankelistaksi
(yrityksen supernimityksen edustaja).
Vuonna 1997 hän perusti Garagen tarjoamaan ottelupalveluita enkelisijoittajille ja yrittäjille. Yritys päivitettiin ensin
sijoituspankkiin, joka auttaa yrittäjiä keräämään rahaa pääomasijoittajilta ja sitten dotcom-rintaman pölyssä
keksi itsensä nimellä Garage Technology Ventures, pääomasijoitusyritys, joka keskittyi suorien sijoitusten tekemiseen varhaisessa vaiheessa
Kalifornian ja Länsi-osavaltion teknologiayritykset. Hän on ollut mukana useissa startup-yrityksissä ja kirjoittanut sarakkeen
Forbesille. Hän on myös Alltopin perustaja. Se on Internet-verkkolehden teline, joka kerää ja julkaisee
otsikoita uusimmista tarinoista sivustoilta ja blogeista, joita se pitää parhaimpana.
Hänen kirjoihinsa kuuluu Art of the Start, jonka vuonna 2004 julkaisi Penguin Group, jota monet yrittäjät pitivät raamatuna
aloittelijoille. Hänen HarperCollinsin vuonna 1998 julkaisemat vallankumoukselliset säännöt esittelee sääntöjen rikkomiseen tarkoitetun manifestinsa
maailman muuttuva innovaatio. Penguinin vuonna 2008 julkaisema Reality Check näyttää lukijoille, kuinka vältetään villitys ja tarttuminen
yhteisymmärrykseen; "Sen on tarkoitus olla jatkuva hakuteos", hän sanoo.
SUCCESS pyysi Kawasakia kertomaan, kuinka halukkaita yrittäjiä pystyy parhaiten vastaamaan aloittavien yritysten ensisijaisiin haasteisiin.
Hänen ”10 vinkkiä plus yksi” tarjoaa selkeän etenemissuunnitelman kaikille yrittäjille.
1. Tee merkitys
”Tosiasiassa on vain yksi kysymys, jonka sinun pitäisi kysyä itseltäsi ennen uuden hankkeen aloittamista: haluanko tehdä merkityksen?
Mieti, haluanko tehdä maailmasta paremman paikan? Parantaa elämänlaatua? Oikeasti kauhea väärä? Estä loppu
jotain hyvää? Tapaamme yrittäjien kanssa koko ajan ja he kertovat meille, mitä he haluavat haluavansa kuulla, mitä he haluavat
tehdä rahaa. Kun kuulemme sen, se on niin masentavaa. Kesti 20 vuotta, jotta pääsin tähän ymmärrykseen, mutta yritykset
onnistuneet ovat ne, jotka luovat merkityksen. Luo seuraava käyrä; älä paranna samankaltaisuutta. ”
2. Luo Mantra
”Missiolaskelman luominen on yleensä yksi ensimmäisistä askeleista, joita yrittäjät toteuttavat. Tämä on virhe: Tehtävä
lausunnot ovat liian laajoja ja tylsää. Heitä kainalosauvat kuten parhaat, yhteisöt, asiakkaat, huippuosaaminen, johtaja ja
laatu. Sinun ei koskaan tarvitse kirjoittaa mantraa alas, julkaista sitä vuosikertomuksessa tai tulostaa julisteille. Itse asiassa, jos
sinun on pakotettava mantrasi näillä tavoilla, se ei ole oikea mantra. Pidä se enintään kahdesta neljään sanaan. Autotalli
mantra on 'Me perustamme startup-yrityksiä.' Joitakin muita esimerkkejä: Kohde - ”Muotoilun suunnittelu”; Nike'Authentic
Urheilullinen suorituskyky '; tai Starbucks - jokapäiväisten hetkien palkitseminen. Nämä eivät ole yrityksen tunnusmerkkejä,
mutta ohjeet työntekijöille siitä, mitä he tekevät työssään. "
3. Aloita
”Älä istu heti alas ja aloita banhing out of business plan. Ajattele eri tavalla. Älä yritä tehdä asioita
kaksinkertainen; ampua 10 kertaa paremmin. Älä pelkää polarisoida ihmisiä. Luo jotain, jota ihmiset joko rakastavat
tai vihaa. Yksin yrittäjän käsite on huomattavasti yliarvioitu ja totta - Steve Jobsilla oli Steve Wozniak, Bill Gates
on Steve Ballmer. Löydä muutama sielunkumppaninsa - vähintään kolme: joku rakentaa, joku myydä ja joku kerätä.
Käytä prototyyppejä markkinatutkimuksina. ”
4. Määritä liiketoimintamalli
"Ole tarkka. Tiedä kuka asiakkaasi on ja kuinka aiot saada rahat pois hänen kukkarostaan. Pidä se yksinkertaisena. Kysyä
naiset palautetta liiketoimintamallistasi, ei koskaan miehiä. Miesillä on perustavanlaatuinen virhe: Syvässä DNA: ssa, meillä on geeni, joka tekee
me haluamme tappaa asiat. Jokainen liiketoimintamalli näyttää hyvältä henkilölle, jolla on Y-kromosomi. Naisilla on suuri terve järki ja
ovat paljon parempia tuomarit liiketoimintamallin elinkelpoisuudesta. "
5. Kudota matto
"Etäpiirteitä, oletuksia ja tehtäviä koskevan luettelon laatimisen tarkoituksena on ymmärtää yrityksesi laajuus,
testaa oletukset nopeasti ja tarjoa tapa löytää ja korjata ajattelusi suuret puutteet. Keksiä neljästä viiteen
keskeiset välitavoitteet - kuten konseptin todistaminen, prototyypin viimeistely, pääoman hankkiminen - edistymisen merkitsemiseksi.
Luo kattava luettelo yritystäsi koskevista oletuksista ja testaa niitä, kuten Kuinka monta myyntiä voit
tehdä päivässä? Pidä huolta tehtävistä, jotka tukevat molempia yllä olevia luetteloita. ”
6. Luo niche
”Jotkut yrittäjät pelkäävät markkinarakoja, koska pelkäävät sulkeutua itsensä pois potentiaalisesta liiketoiminnasta.
Käynnistyksenä yrität kuitenkin aloittaa tulipalon otteluilla, ei liekinheittimillä. Tämä on markkinoinnin pyhä Graali,
ja jokaisen yrittäjän tulisi ymmärtää se: Keskity tarjoamaan ainutlaatuinen tuote tai palvelu, joka on erittäin arvokas
asiakas."
7. Noudata 20.10.30 -sääntöä
”Olen pitkään ollut evankelista paremman sävelkorkeuden - yrittäjän pelastuslinjan - hyväksi, koska kärsin
Ménièren tauti ja tinnitus nimeltään sairaus, johon kuuluu jatkuva soiminen oikealla puolellani
korva. Olen tutkinut kaikki syyt ja mahdollisuuksia on paljon, mutta en ole varma tapauksessani
ei aiheudu kuuntelemasta tuhansia surkeita kentiä, joissa on 60 dioa kukin. Joten tässä on ohjeeni tehokkaalle sävelkorkeudelle:
Kymmenen dioa PowerPointissa, sen tulisi kestää 20 minuuttia, ja sen tulisi koostua 30-pisteisestä kirjasimesta (selvitä vanhin henkilö
yleisössäsi ja jaa kahdella). Fonttikoko tekee esityksestä luettavan ja pakottaa sinut taloudelliseen sanavalintaan.
Anna yhden henkilön puhua. Aloita lyhyellä esittelyllä, selitä itsesi ensimmäisessä minuutissa. Yleisö on keskittyneempi
lopussa esityksestä. ”
8. Palkata tartunnan saaneet ihmiset
Katsokaa "täydellisen" ehdokkaan ohi. Ohita merkityksetön. Etsi ihmisiä, jotka uskovat organisaatioosi
voi muuttaa maailmaa, jotka käyttävät tuotetta. Vaikka en olisi palkanut minua, ja en ehkä vieläkään tänään,
Olin hyvä ehdokas Applelle, koska olin innokas tuotteeseen. Seuraa suolistasi: Palkkaa vain joku, jonka palkitset innostuneesti
juokse ylös, jos näit heidät kaukaa. Palkkaa paremmin kuin sinä itse. ”
9. Laske adoption esteet
”Tee asioista asiakkaalle helppoa. Tasaa oppimiskäyrä. Älä koskaan pyydä jotakuta tekemään jotain mitä et halua
tehdä. Rekrytoi evankelistoja, jotka uskovat tuotteeseesi yhtä paljon kuin sinä, etsivät palautetta ja apua varhaisimmalta ja parhaimmalta
Asiakkaat. Luo ohjelmia heille, avaa kimono heille. ”
10. Siemen pilviä
”Myynti korjaa kaiken. Anna ihmisten käyttää tuotetta haluamallasi tavalla, vaikka se olisi tahattomia. Jos odottamattomia kuluttajia
osta tuotteesi, ota rahaa! Applen piti kehittää laskentataulukkotietokantaa ja tekstinkäsittelykonetta silloin, kun
sen sijaan se tuotti Desk Top Publishing -koneen. Se pelasti Apple. Kysy 'Miksi ostat?' sen sijaan, että yrittäisit
korjataksesi tuotteesi. Ota koeajo käyttöön. Kun etsit myyntiä, löydä todelliset vaikutteet yrityksestä (vinkki: ilma)
tulee ohuemmaksi noustessasi ylöspäin - älykkyys on keskittynyt organisaation rivien keskikohtiin ja pohjoihin). ”
Plus yksi: Älä anna Bozosin hioa sinua
”Ohita ihmiset, jotka sanovat, että se ei toimi tai ei toimi. On masentavaa katsella keskimääräistä, laihaa, taistelua
yrityksen kone huonontuu keskinkertaisuudeksi. Piilaaksossa kutsumme tätä prosessia "bozo-räjähdykseksi".
Tämä alaspäin suuntautuva liuku näyttää väistämättömältä, kun yritys saavuttaa menestystä - usein heti seuraavan vuoden aikana
IPO. Vaarallinen bozo on joku, joka on menestynyt yhdellä käyrällä, että he eivät voi omaksua seuraavaa. "
SUCCESS antaa sinulle vinkkejä uuden yrityksen perustamiseen ja ajamiseen,
strategiat, inspiraatio ja oivallukset tässä uudessa yrittäjyyden työkalupakissa . Luet miksi nyt on oikea aika perustaa yritys
ja henkilökohtainen
yrittäjyyden edut. Työkalupakki on SUCCESS.com-sivuston jatkuva osa, joka tarjoaa joukon artikkeleita
aikatestatut periaatteet ja uudet ominaisuudet, jotka julkaistaan joka kuukausi.
