Monchu-menetelmä verkottumiseksi

Monchu on Okinawan-sana, joka tarkoittaa ”yhtä perhettä”, mutta monchu määritellään ylittävän veressämme olevan - se sisältää valitsemamme perheen. Rakastan konseptia, koska minusta tuntuu, että monta kertaa verkostomme aikomuksemme hukkuvat odotuksella saada jotain vastineeksi. Monchu-lähestymistapani verkottumiseen kitkevät itsekkäitä motiiveja, mutta tuottaa silti upeita tuloksia. Tässä on vaiheet sen saattamiseksi toimimaan.

1. Kuvittele piirejä.

Pienimmissä ja tiukimmissa piireissä ovat ne ihmiset, joita rakastat eniten. Nämä ovat ihmisiä, joita minun ei tarvitse muistuttaa, että pysyt yhteydessä usein (ainakaan toivon, etten).

Heti sen jälkeen ovat ihmisiä, joiden kanssa sinun on mahdollisesti "pidettävä" yhteyttä säännöllisesti, ehkä työtovereitasi ja / tai ensisijaisia ​​asiakkaitasi tai myyjiäsi. He eivät myöskään tarvitse paljon ajattelua selvittääkseen. Yhdistät heihin vain tekemällä liiketoimintaa heidän kanssaan.

On vaikeampaa selvittää, kuka sopii monchun kolmanteen ympyrään - missä verkostoitumisen taika tapahtuu - ja mihin keskität pyrkimyksesi. Sallikaa minun selittää kolmas ympyrä tarkemmin, koska se koskee yritystäsi.

2. Kartta Monchusta.

Monchun kolmas ympyrä koostuu:

• Ihmiset, jotka henkilökohtaisesti haluat auttaa menestymään.

• Tunnetut ihmiset voivat auttaa sinua menestymään.

• Välittämäsi ihmiset, jotka voisivat käyttää tuntemiesi ihmisten apua.

Se siitä. Tavoitteesi ei ole löytää näkymiä, vaikka niin voi tapahtua. Kyse ei ole yhteydenpidosta ihmisiin, jotka kasvavat yrityksesi, paitsi ehkä epäsuorasti. Sen sijaan kyse on ihmisistä, joita voit auttaa rikastuttamalla heidän elämäänsä - ja ihmisistä, jotka voivat auttaa sinua, jos kysyt oikeita kysymyksiä.

Joten kuinka monen ihmisen pitäisi olla monchun kolmannessa ympyrässä? En ole varma. Työskentelen sen kanssa. Nykyinen tunne on, että jos kasvatet yli 20 ihmistä, menetät heidät joukosta. Tämän vuoksi muuten siksi, että melkein kaikki sosiaaliset verkostot ovat luonnostaan ​​virheellisiä käyttöösi. Ne on rakennettu kasvamaan. He tarvitsevat sinua tavoittamaan uudestaan ​​ja enemmän yhä useammille ihmisille osoittaaksesi arvonsa, mutta se ei ole heti hyötyä sinulle. Itse asiassa se antaa sinun unohtaa ihmiset helpommin. Joten kiinni 20 ihmistä.

Tämä johtaa meidät reseptin seuraavaan osaan: Mitä oikein teet tämän ryhmän kanssa?

3. Tarjoa Monchullesi.

Kuvittelemme, että sinulla oli 20 minuuttia päivässä yrittää tehdä maailmastasi uskomattomampaa. Kaksikymmentä minuuttia. Se on lyhyempi kuin TV-sitcom-aika. Se on todennäköisesti yhtä suuri kuin aika, joka tuhlataan tekemällä tehtäviä, jotka tuottavat paljon vähemmän arvoa. Nämä 20 minuuttia voidaan rakentaa seuraavasti:

1. Vietä 10 minuuttia tavoittamalla ihmisiä kolmannessa ympyrässäsi, joille uskot voivasi auttaa, tarjoamalla kaikenlaista apua, neuvoja tai resursseja, joita voit tarjota.

2. Vietä viisi minuuttia kysymällä ihmisiltä, ​​joiden palautetta arvostat joihinkin kysymyksiin, jotka auttavat sinua ymmärtämään paremmin seuraavia liiketoimintavaiheitasi.

3. Vietä viisi minuuttia tutuillesi ihmisille esitellessäsi piireissäsi.

Mikä viestintäväline toimii parhaiten näiden yhteyksien luomiseen? Mikä toimii parhaiten sinulle ja monchun jäsenille. Rakastan sähköpostia. Muut ihmiset käyttävät puhelinta. Jotkut ihmiset mieluummin Facebook-viestejä. Toiset pitävät Skypestä. Tässä on mitä ehdotan:

• Luo laskentataulukko. Laita siihen henkilön nimi ensimmäiseen sarakkeeseen, hänen asiaankuuluvat yhteystiedot seuraavassa tai kahdessa sarakkeessa, mieluummin yhteyshenkilö seuraavassa sarakkeessa, viimeisen kontaktin päivämäärä sen jälkeen sarakkeessa ja lopuksi muistiinpanot viimeinen keskustelu viimeisessä sarakkeessa. Voit lisätä myös ”muistiinpanohistorian”, mutta se on sinun tehtäväsi.

• Ajattele tämä läpi. Kuvittele, että sinulla on nyt luettelo 20 henkilöstä, jotka ovat sinulle merkityksellisiä muodossa tai toisessa. Olet sitoutunut auttamaan ihmisiä päivittäin yhteensä 20 minuutin ajan, mukaan lukien pyytänyt apua itsellesi. Työskentelet luettelossa päivittäin, ja sinulla on kolme edellä mainittua tavoitetta: Auta muita, pyydä apua ja yhdistää ihmisiä.

4. Aloita viestintävirta.

Kuvittele ero siitä, miten kylmä puhelu yrityksellesi, jonka haluat tavoittaa, verrattuna yhteydenpitoon jonkun kanssa, jolle olet auttanut suoraan tai epäsuorasti yllä lueteltujen ponnistelujen avulla. Koska niiden ihmisten kanssa, joita olet valinnut ottamaan yhteyden usein monchun kautta, on jatkuvaa virtausta, kaikki tuntuu paljon sujuvammalta tai ainakin on enemmän vaihtoehtoja. Annan sinulle tosielämän esimerkin.

Ystäväni Charlie kirjoittaa kirjaa. Hän tavoitti viisi ihmistä monchussaan neuvoa varten. Neljä ihmistä antoi kohtuullisia neuvoja, jotka vahvistivat Charlien ajatuksia. Lopulta sanoin jotain vastoin kaikkia muita. Kommenttini oli laukaista, joka antoi Charlielle vielä paremman idean. Seuraavaksi hänelle annettiin mahdollisuus työskennellä idean läpi monchussaan ja saada vielä parempi vastaus kuin minun… kaikki melko nopeasti, kaikki ilman suurta kitkaa.

Avain monchun toimintaan on, että me kaikki haluamme olla sisällä. Kun ystävällä tai yrityksen liittolaisella on meille mahdollisuus, olemassa oleva suhde toimii paljon sujuvammin kuin silloin, kun joku ulkoinen tai ilman yhteyksiä yrittää saada saman kokemuksen tapahtumaan. Esimerkiksi, oletko koskaan hakenut virkaa yrityksessä, jossa tunnet siellä työskenteleviä ihmisiä verrattuna "kylmän" paikan kokeiluun? Päivä ja yö.

5. Anna ilman vastavuoroisuutta.

Kanadalaisen mediatuotanto- ja koulutusyrityksen Jester Creative Inc: n perustaja Susan Murphy harjoittaa omaa tyyppistä monchu-menetelmäänsä ja sanoo, että se on auttanut häntä ammattimaisesti. Mutta hän lisää huomautuksen prosessiin: ”On yksi tärkeä asia, joka usein unohdetaan. Sen on tultava paikasta, jolla on todellinen halu auttaa muita, ja todellisen kiinnostuksen muodostaa yhteys. Liian usein ihmisten aikomukset palvelevat itseään, ja se osoittaa. Yhdistä, koska haluat muodostaa yhteyden. Ole avuksi, koska haluat auttaa. Siellä todellinen voitto on. ”

Tässä on toinen tosielämän esimerkki tuosta voitosta. Aikana, kun kirjoitin tämän artikkelin, lenin nähdäkseen joitain asiakkaita, jotka ovat myös kumppaneina kanssani joissain yrityshankkeissa. He ovat puolivälissä myyessään yritysään, ja autan heitä prosessissa.

Matkan syy, osoittautui, oli paljon enemmän suhteiden rakentamisessa monchu-tyyliin kuin se oli odotettavissa olevaan myyntiin. Tämä johtuu siitä, että vierailun aikana asiakkaani / yhteistyökumppanini tekivät minulle suurta suosiota esittämällä minulle ihmisiä, jotka mahdollisesti antavat minulle mahdollisuuden myydä heille jotain. Asiakkaani / kumppanini eivät hyöty suoraan siitä, että tarjoan tämän mahdollisuuden minulle. Mutta he rakentavat monchua ja parantavat liikesuhteiden voimaa olemalla henkilökohtaisia.

Kyllä, jotkut ihmiset saattavat väärinkäyttää tätä - ottaen paljon enemmän kuin he antavat. Ja kun monchu-verkosi on valmis ja käynnissä, opit nopeasti kuka tekee. Ehkä tuo henkilö ei kuulu monchuusi. Mutta aloita ajattelutavasta, että jokainen, jota yrität auttaa, käyttää lahjaasi muiden auttamiseen. Lyhyessä järjestyksessä, voit selvittää harvinaiset poikkeukset ja säätää monchun jäseniäsi vastaavasti.

Ja sinun tulee ottaa neuvoja, jotta voit välttää itsenäisyyttä: Kun joku antaa ensisijaisesti tavoitteenaan saada jotain vastineeksi, se on melko selvää toiselle osapuolelle ja vie ihmiset pois. Jos päätät rakentaa ja vaalia suhteita monchu-lähestymistavan avulla, tee se epäitsekkäällä tarkoituksella - muuten tuloksesi saattavat olla päinvastaisia ​​kuin haluat.

6. Rakenna päivittäinen tapa.

Toimittamalla jotain arvokasta monchu-yhteytesi päivittäin, opit paitsi kuinka auttamaan muita menestymään myös mitä pystyt tarjoamaan koko maailmalle. Tarjoamaasi apua saattaa ohjata sinua kohti entistä enemmän liiketoimintamahdollisuuksia.

Pysymällä vain ystäväni Raul Colónin, yrityskonsultin, joka auttaa yrityksiä rakentamaan digitaalisen läsnäolon, avulla voin siirtää asiakkaita, jotka eivät ole minulle sopivia. Kuuntelemalla yhteisöä, jolla minulla on etuoikeus palvella, voin löytää ihmisiä, jotka tekevät samanhenkisiä projekteja ja yhdistää heidät. Annan aina arvoa muille - neuvoja, tietoja, oivalluksia, asiakasjohtoja jne. - kauan ennen kuin etsin arvoa itselleni.

Jokaisesta päivästä tekemäsi ponnistelu - vain 20 minuutin päivittäinen sitoutuminen - on, että voit rakentaa loistavan verkon. Onko tässä arvoa? Kyllä, ja näet sen vain muutamassa viikossa.