Mainekaava

Oletko koskaan kohdannut käännekohtaa elämässä? Hetkessä, mitä oli olemassa aiemmin ei enää ole, ja tulevaisuus on yhtäkkiä epävarma. Ehkä tiesit, että on aika muutokselle, ja valitsit sen itsellesi, tai ehkä muutos kohdistettiin sinuun.

Mitä nyt?

Meidän tapauksessamme rakentamamme työelämä katosi melkein yön yli, ja meillä oli edessä tämä lopullinen valinta.

Oli itsearvioinnin aika. Se, mitä olimme tehneet yhdessä työskentelemällä aiemmin, ei ollut enää vaihtoehto. Taloudelliset tulevaisuutemme olivat vaarassa.

Katsoimme itseämme ja huomasimme, että meillä on silti tarjota yksi erityinen asiantuntemus, jota emme ole koskaan aikaisemmin tarjonneet palveluna. Voisimme ottaa kaikki asiat, jotka olemme tehneet itsellemme, yksilöinä, kaiken oppimamme tiedon, kaiken saamme mentoroinnin ja mikä tärkeintä, kaikki intohimoiset asiat ja rakentaa jotain aivan uutta.

Kuinka ansaita elantosi asiantuntemuksestasi

Kun aloimme keskittyä tulevaisuuteen ja rakentaa uudelleen, huomasimme, että meillä oli vielä jotain, mitä kukaan ei koskaan voinut ottaa pois.

Meillä oli silti maineemme. Meillä oli silti luottamus moniin ihmisiin, jotka uskoivat meihin, koska he olivat nähneet meidän tuottavan tuloksia ja tekevän asioita oikein hyvin pitkään.

Toivomme, että sama pätee myös teille, koska yrityksen rakentaminen ei ole läheskään yhtä arvokasta kuin maineen rakentaminen. Maineesi on kaikki, ja autamme sinua hallitsemaan yhtälön, johon se on rakennettu. Mutta ensin on ymmärrettävä, mikä on todella vaakalaudalla, kun kyse on maineestasi uralla tai liiketoiminnalla.

Tulojen tai tulojen puute ei ole suurin ongelmasi; maineen puute on suurin ongelmasi. Jokapäiväisessä elämässämme juoksemme jatkuvasti yrittää löytää tapoja ansaita enemmän rahaa. Mutta tuoreessa etsinnässä lisää tuloja, enemmän tuloja tai enemmän voittoa, unohdamme liian usein asian, joka on todella pitkällä tähtäimellä: maineemme.

Maine edeltää tuloja.

Jos keskityt hävittämättömän maineen rakentamiseen, huomaat, että ennemmin tai myöhemmin tuotot ja tulot näkyvät aina. Mutta jos keskityt vain tulojen lisäämiseen, huomaat, että maineesi laatu heikkenee ennemmin tai myöhemmin.

Ja syy on yksinkertainen: Ne, jotka ovat keskittyneet loistavan maineen luomiseen, kohtelevat ihmisiä aina oikealla tavalla. He hoitavat asiakkaita. He arvostavat kollegoja. Ne seuraavat sitoumuksia. He kunnioittavat kilpailijoita. He tekevät oikein, vaikka heille ei olisi helppoa.

Sitä vastoin ihmiset, jotka ovat keskittyneet pelkästään tulojen kasvuun, antavat kannattavuuden ihmisille, kohtelevat asiakkaita kuten lukumääriä ja leikkaavat nurkkaan tarvittavat muutokset ja investoinnit, jotka tekisivät heidän tuotteistaan ja palveluistaan parempia käyttäjille. He alkavat ajatella ryhmän jäseniä kuluttavina. He alkavat tehdä päätöksiä siitä, mikä on sopivinta välttämättömän sijaan. Ja missä he todella joutuvat vaikeuksiin, on se, kun he alkavat tehdä helppoa sen sijaan, mikä on oikein. Ne ihmiset menettävät aina pitkällä aikavälillä, koska he vaarantavat ainutlaatuisen kilpailuetu: maineen kulmakivi.

Joten kuinka voit rakentaa loistavan maineen?

Se on jotain, jota me ja uuden liiketoimintamme, Brand Builders Group, tiimi tutkivat, opiskelevat ja harjoittelevat. Brändinrakentajien ryhmä on ehkä nyt yksi ainoista todellisista henkilökohtaisen tuotemerkin strategiayrityksistä. Teemme yhteistyötä vain yksityishenkilöiden, ei yritysten kanssa. Brändämme vain ihmisiä. Miksi? Koska joukkueemme tarina on se, jossa kaikki rakentamamme vietiin pois. Kaikki paitsi yksi asia, jota ihmiset eivät voi ottaa pois. Ja mitä olemme keksineet, on yksinkertainen rakenne kaiken maineen vahvuuden laskemiseksi. Sitä kutsumme mainekaavaksi ja se toimii seuraavasti:

Tulokset x Reach = Maine

Kysy itseltäsi, mitä tuloksia olet saavuttanut omassa elämässäsi? Mitä tuloksia olet auttanut asiakkaidesi tai kollegoidesi saavuttamisessa?

Tulokset puhuvat puolestaan; ja tulokset ovat tehokkaampia kuin palkinnot tai palkinnot, koska ne ovat puolueettomia, tosiasiallisia ja puolueettomia. Siksi jotkut menestyneimmistä ihmisistä maailmassa odottavat, että heille ei makseta aikaa tai vaivaa, vaan tuloksia. Koska tulokset ovat lopullinen lakmusti ja menestyksen mitta, jotka leikkaavat melun ja puhuvat selvästi kenelle kykenee ja kuka ei.

Joten taas, mitä tuloksia olet saavuttanut elämässäsi? Mitä suorituksia olet toimittanut asiakkaillesi tai aiemmassa työssäsi? Mitkä vaikutukset ovat ilmenneet suoraan hyvän työn sivutuotteena?

Ne ovat tuloksia, ja tulokset ovat väittämättömiä.

Nyt yhtälön seuraavaan komponenttiin: Reach. Vaikka tulokset voivat olla positiivisia tai negatiivisia, tavoitettavuus voi olla vain nolla tai suurempi. Sinulla ei voi olla negatiivista kattavuutta. Maailmassa, jota hallitsevat sosiaalinen media ja online-yleisö, nollarajoituksen vaikutus on yksi pahimmista kivoista, joita voit kohdata nykypäivän yritysmaisemassa.

Suurin osa ammattilaisista on vielä tänä päivinä aliarvioinut käsitettä tavoite. Suurin osa meistä elää vanhenneella ajattelutavalla, että yrityksemme tehtävä on varmistaa, että ihmiset löytävät meidät - tai vielä pahempaa, että asiakkaan tehtävänä on löytää meidät! Ei. Sinun tehtäväsi on varmistaa, että asiakkaat löytävät sinut. Asut YouEconomy-maailmassa, jossa sinulla on suoraan valtuudet rakentaa oma henkilökohtainen tuotemerkki ja oma suora ulottuvuutesi kuin koskaan ennen. Se on yksinmyyjien, riippumattomien urakoitsijoiden ja riippumattomien myyjien, konsulttiyritysten, freelancereiden ja tee-se-sinun-asiakasmaailma. Joten sinun on varmistettava, että tarinasi tuloksistasi ja kyvyistäsi on saavutettu - sinun on tehtävä tarinasi kuultavaksi.

Tämä on henkilökohtainen tuotemerkki kulta kiire. Uskomme, että ihmiset seuraavat ihmisiä enemmän kuin he seuraavat yrityksiä. Ihmiset kuuntelevat ihmisiä enemmän kuin he kuuntelevat yrityksiä. Et koskaan kuule mediassa haastattelua yrityksen kanssa - se on totta, vain ihmiset haastatellaan. Olemme ihmisten aikakaudella, ja ihmiset ovat nyt yrityksiä itselleen.

Mutta sinun on ensin ymmärrettävä, että jos joku ei tiedä sinusta, hän ei voi tehdä liiketoimintaa kanssasi. Sinun "tavoittaa" on ongelmasi. Se on ongelma, josta sinun tulee välittää, ja se ongelma, josta sinun tulisi ottaa vastuu. Yleisösi on jotain, jonka rakentamisen pitäisi olla intohimoinen.

Joten kysy itseltäsi, kuinka moniin ihmisiin sinulla on suora pääsy? Kuinka monelle ihmiselle voit heti saada viestin? Tarkemmin sanottuna kuinka monta ihmistä on sähköpostiluettelossasi? Entä sosiaalisen median profiilisi? Blogiisi? Podcastisi? Jos sinulla ei ole yhtään tai kaikkia yllä olevista, etkä yritä aktiivisesti laajentaa tavoitettavuuttasi kaikilla näillä kanavilla, et tee kaikkea mitä voisit tehdä.

Määrä ihmisiä ja potentiaalisia kumppaneita, joihin viestisi koskettaa, on sinun ulottuvillasi. Suuret tulokset ja suuri saavutus merkitsevät suurta mainetta. Mutta viime kädessä, mikä tärkeintä, tärkeätä ei ole vain maineen koko, vaan pikemminkin maineen laatu.

Luottamus: Maine X-tekijä

Vaikka tavoittaminen on jotain, jota voidaan laajentaa hiukan tiedolla ja toteuttamisella, ja tulokset ovat osoitus taitollesi ja työetiikallesi, lopullinen menestys on pikemminkin henkilökohtainen luonne. Joten kun on kysymys siitä, kuinka kohdella ihmisiä, miten puhut ihmisistä ja miten olet tekemisissä ihmisten kanssa, korosta aina parasta asettaa ihmiset etusijalle.

Pitkällä tähtäimellä keskittyminen maineeseen kuin tuloja korkeampaan prioriteettiin asettaa sinut erilleen kilpailijoista ja esittelee sinua tungosta markkinoilla. Jos kuitenkin päätät asettaa tulot etusijalle, onnistut todennäköisesti lyhyellä aikavälillä, mutta ajan myötä asiakkaat häviävät, liikevaihto laskee ja maineesi on arvoton.

Ei ole väliä oletko yritysjohtaja, toimeksiannosta vastaava myyjä, voimakas yrittäjä, äiti-bloggaaja tai jokin muu tehtävä, sinun ei pitäisi koskaan uhrata mainetta tulojen vuoksi. Sinun ei pitäisi koskaan hävittää ihmisten luottamusta sinuun vain, jotta voit käteistä toisella dollarilla. Mutta valitettavasti ihmiset tekevät sen jatkuvasti. He vaarantavat arvonsa taaran tekemisen vuoksi.

Sijoita positiiviseen maineesi, ja se maksaa osinkoa. Maineemme tarkoitti tapauksessamme kaikkea silloin, kun tarvitsimme sitä eniten.

Et voi koskaan ennustaa muutoksen saapumista, mutta voit ennustaa kykysi tavata se perustana tulosten perusteella, kykysi tavoittaa viesti muille ihmisille ja luottamus siihen, että muut luottavat sinuun.