Yrittäjäkilpailu julkistaa vuoden 2013 voittajat

Pääpalkinnon voittaja: TrakLight

TrakLight.com: n nuoren, kehittyvän yrityksen perustajana ja vetäjänä Mary Juetten sanoo, että on hyviä päiviä ja pahoja - itse asiassa on kokonaisia ​​kuukausia hyviä ja pahoja.

Kuukausi, joka kului ilman yhtä asiakasta hänen työskennellessään täydentääkseen markkinointisuunnitelmiaan: ei niin hyvä. Päivä, jolloin hän teki ensimmäisen myyntiään: erittäin hyvä. Päivä, jolloin hän saapui alkuperäiseen SUCCESS Start Small Win Big Challenge (SSWB) -tapahtumaan viime vuonna: hyvä. Kaksi kuukautta hän vietti jälleen haasteelle viime helmikuun ja maaliskuun aikana: vielä paremmin.

Ja päivänä, jolloin hän oppi voittavansa? Uskomaton.

"Olin innoissani, en voinut uskoa sitä", kertoo Juetten, ensimmäistä kertaa yrittäjä, joka kuvaa Phoenix-pohjaisen yrityksen online-ohjelmistoaan ja -palveluaan TurboTax immateriaalioikeudeksi (IP). TrakLight.com-sivustossa yrittäjät voivat vastata kysymyksiin analysoida IP: nsä uhkia ja niiden suojaamisvaihtoehtoja sekä tallentaa IP: n salatussa pilvipohjaisessa holvissa.

Näyttää siltä, ​​että viime vuoden SSWB Challengen asettamat tavalliset vaiheet auttoivat korjaamaan joitain Juettenin liiketoiminnassa tekemiä varhaisia ​​virheitä ja antoi hänelle kuvan siitä, kuinka paljon työtä hän tarvitsi tehdä. SUCCESSin ja yrittäjäasiantuntijan JJ Rambergin järjestämä tämän vuoden ohjelma auttoi Juettenia siirtämään TrakLightin seuraavalle tasolle. Ensinnäkin se rohkaisi häntä eroamaan mukavuusvyöhykkeeltään verkkoon potentiaalisten kontaktien kanssa - seuraamaan heitä (ystävällisellä tavalla), kuten hän sanoo, auttaakseen lisäämään myyntiä.

"Viime vuonna, kun TrakLight olin vain minä ja sopimuskumppanina työskentelevä kehitysryhmä, otin matkalla SUCCESS- kopion ja se ilmoitti kilpailusta", Juetten kertoo. Joten menin verkkoon, kirjauduin sisään ja tein kilpailun viime vuonna. Sanoin juuri, OK, aion suhtautua tähän myönteisesti ja yrittää. Mutta vaiheet olivat niin pelottavia. En ollut siellä vielä. Tiesin, että meitä ei lähestynyt mihinkään lähellä, mutta sain ystäviä ja luin hyviä vinkkejä muiden yrittäjien välillä.

”Mikä ero vuodessa tekee. Kun aloitin SSWB-kilpailun uudelleen tänä vuonna, meillä oli jonkin verran asiakaspitoa, ja ajattelin vain, OK, minun on otettava askel taaksepäin ja kohdeltava jokaista vaihetta vakavasti. Etsin potkua. ”

Juettenille Start Small Win Bigin kautta suurin ilmoitus on ollut, että hän ei voi tehdä sitä yksinään. Siitä lähtien, kun hänellä oli ensin ajatus liiketoiminnastaan ​​oikeustieteen opiskelijana vuonna 2010, suurin osa TrakLightin edistyksestä oli keskittynyt tuotteen parantamiseen ja rahoituksen rivittämiseen, eikä melkein ollut mitään perustaa markkinoida itse palvelua.

Vuoden 2012 haasteen päätyttyä Juetten pystyi ottamaan TrakLightin osaksi teknologia-aloitushautomo-ohjelmaa yrittäjäinnovaatiokeskuksessa Gateway Community College -kampuksella Phoenixissa; kyseinen ohjelma on auttanut tarkentamaan yrityksen menekinedistämistoimia viime vuonna ja tarjonnut markkinointineuvontaa. Nähdessään tämän kevään kilpailun, joka keskittyi keskittyneen henkilöstön kasvattamiseen, viikon 6 vaiheessa, hän päätti nopeuttaa laajentumistaan ​​ottamalla mukanaan kaksi myynti- ja markkinointiammattilaista, jotka voivat auttaa häntä saavuttamaan tavoitteensa - 1000 asiakasta ja miljoonan dollarin myynti maaliskuuhun 2014 mennessä.

Juetten ja hänen tiiminsä pyrkivät nyt lisäämään potentiaalisten asiakkaiden näkyvyyttä, kouluttamaan heitä immateriaalioikeuksiensa suojaamisen tärkeydestä ja myymään TrakLightin edullisena, arvokkaana vaihtoehtona yrittäjille kaikilla toimialoilla.

Start Small Win Big -kilpailun valloittaminen on täydellinen ”aloitusapu”, joka auttaa TrakLightia, samoin kuin Juettenin pääpalkintopaketti, kaikki kustannuksilla maksetut matkat yksityisen liiketoiminnan ohjaamiseksi Rambergin kanssa - MSNBC: n isäntänä. Yrityksesi ja menestys kustantaja Darren Hardy. Juetten ansaitsi itselleen vuoden SUCCESS -tilauksen myös haastamalla 2000 haastajaa - joka veti satoja kommentteja SUCCESS.com-blogiin ja kiinnosti yli 400 000 lukijaa lehden Facebook-, Twitter- ja Google+ -sivuilla. kopioina Hardyn kirjoista The Compound Effect ja Living Your Best Year Ever .

Nouseminen Trakille

Ennen oman yritystoimintansa aloittamista Juetten työskenteli useita vuosia kirjanpitäjänä - kokemus, jonka mukaan kilpailun taloudelliseen ymmärtämiseen liittyvät vaiheet muuttivat tuulahdukseksi - hetken kuluttua hän päätti, että hänellä oli tarpeeksi elämää papulaskurina. jonkun toisen seurassa. Suuri lakien ja järjestyksen fani, hän kävi lakikoulussa alkuperäisen aikomuksensa mukaan tulla syyttäjäksi toimihenkilöiden rikoksista, mutta ei kauan ennen kuin hän löysi toisen markkinaraon.

Istuessaan luokassa tammikuussa 2010 hänestä tuli shokki pienten yritysten ja yrittäjien tarinoista, jotka menettivät ideoitaan tai saivat väliaikaisia ​​kirjeitä, jos he vahingossa loukkaavat muiden henkistä omaisuutta.

Hänet nimitettiin luokkaprojektiin analysoimaan yrityksen IP-tietoturvaa, eikä hän löytänyt ohjeita tai ohjelmistotyökaluja verkosta. Niin monet yrittäjät, Juetten havaitsi, pelkäävät teollis- ja tekijänoikeuslakimiehien kustannukset tai eivät yksinkertaisesti tiedä heidän tarvitsevan apua.

Juetten kuvasi yksinkertaisen ohjelmistotyökalun vaihtoehtona perinteiselle ensimmäiselle vierailulle IP-lakimiehen luona. Se sisältäisi joukon kysymyksiä, vastaukset, jotka asiakkaat täyttäisivät tunnistaakseen immateriaalioikeutensa ja vaihtoehdot sen suojelemiseksi mahdollisilta kilpailijoilta - perusta TrakLightin ensimmäiselle tuotteelle, tunnista IP. TrakLight.com liittyi verkkoon vuonna 2011, ja Juettenin yritys käynnistäisi uuden palvelun, IP Vaultin, huhtikuussa 2012. IP Vault tarjoaa käyttäjilleen pilvitilan tallentaakseen ja järjestääkseen ideoitaan, immateriaalioikeuksiaan ja asiaankuuluvia asiakirjojaan, jotka ovat aika -leimattu ja suojattu salauksella; tämä luo online-keksijän muistikirjan, jota yksi henkilö tai ryhmä voi käyttää turvalliseen yhteistyöhön. Jäsenillä on myös pääsy TrakLightin IP Cloud -resursseihin, jotka voivat auttaa yrityksiä hyödyntämään IP: tä muiden alueen yritysten kanssa.

Teemme sen joukkueen hyväksi

Ennen kuin hän pystyi tekemään liiketoimintakonseptin ainoaksi painopisteeksi, Juetten huomasi tarpeen suojata yrittäjävetoaan. Valmistuttuaan lakikoulusta hän päätti ottaa työpaikan toiseen Phoenix-alueen ohjelmistoyritykseen suorittaessaan markkinatutkimusta ja suunnittelemalla omaa yritystään puolella.

Oli mieleenpainuva keskustelu, kun hän kertoi aviomiehelleen Philipille, että vaikka hän oli hankkinut oikeustieteen tutkinnon, hän oli päättänyt olla tekemättä baarikokeita loppujen lopuksi, ja oli sen sijaan valmis ottamaan riskin oman yrityksen perustamisesta. "Hänen alkuperäinen reaktionsa oli" Okaaaaay? " ”Juetten muistaa. Marian ja Philipin yhteenlaskettuun perheeseen kuuluu neljä teiniä, joista kaksi opiskelee yliopistossa.

”Aluksi, rehellisesti, en usko, että hän uskoi minun käyvän läpi tämän. Mutta hän on uskomattoman tukeva tyyppi, joten hän antoi minulle vain sellaista työtä sen kesän aikana, kun tein paljon aivoriihiä ja aloin laatia suunnitelmaa, ja hän lopultakin oli innostunut siitä, koska hän tietää, että minulla on melko korkea päättäväisyys. ”

Hieman yli kaksi vuotta myöhemmin, Philip Juetten on nyt mukana myös TrakLightissa - hän kirjoitti äskettäin TrakLight.com-sivustolle blogitekstin, jonka otsikko on ”Joten puolisosi on perustaja…”, kirjoittaen suurimmista oppitiedoista, joita hän on oppinut siitä lähtien, kun Mary aloitti työskentelyn yritys.

"He tarvitsevat hyväksyntääsi ja moraalista tukea", hän sanoi yrittäjäystävistä. ”Sinun on oltava heidän suurin fani ja annettava loputon vakuutus. Sinun täytyy olla cheerleader. Muista, että he rakastavat sinua ja haluavat hyväksyntääsi ja pieninkin havaittu negatiivisuus voi saada heidät kyseenalaistamaan ponnistelunsa…. Muista, että olet joukkue, ja he tekevät sitä yhdestä syystä - luodaksesi parempaa elämää perheellesi yhdessä. Parihistoriastasi riippumatta sinun on toimittava sokealla uskalla ja luottamuksella. ”

Vahvan tiimin rakentamisen merkitys on toistuva teema Mary Juettenille, kun hän avasi alkuperäisen sivustonsa vuonna 2011 ja päätti sitten käynnistää uuden version 2012 parannetulla tuotteella uuden ohjelmistokehityshenkilöstön avulla.

"Suunnittelin mitä halusin tehdä, ja kaikki hajoi nopeasti, koska en löytänyt oikeita kehitysyhteisöjä", Juetten sanoo. ”Kesti kaksi yritystä löytää hyvä tuotejohtaja. Sitten asiat alkoivat suunnitella. ”

Siihen mennessä, kun Start Small Win Big käynnistyi uudelleen vuonna 2013, Juetten oli täysin avoin luottamaan uusiin ihmisiin auttamaan häntä.

"Kun luin vaihetta 6, olin kuin, ok, minulla ei oikeastaan ​​ole ketään, jolle voitaisiin delegoida ", Juetten sanoo. ”Ajattelen, että on olemassa kaikki nämä upeat ideat, ja se ei tule koskaan toteutumaan. Se oli tuo askel - siinä se, minun on aloitettava ihmisten osallistuminen tähän. "

Juettenin ensimmäiset palkkaajat olivat pari luotettavia luottamuksellisia, Jill Howard Allen ja Megan Knedler, joille hänellä on huomattava vaikutus TrakLightin kasvuun toistaiseksi vuonna 2013. Yhdessä he ovat kokeilleet Twitter- ja Facebook-kampanjoita mainostaakseen myyntiverkkoseminaarejaan, suunnitellut verkkosivustojen päivitykset, parannetut hakukoneiden optimoinnit ja suunniteltu markkinointi, jonka he uskovat auttavan saavuttamaan suurten tavoitteidensa vuodelle 2014, mukaan lukien uusi aloite yrittäjien kouluttamiseksi immateriaalioikeuksien suojelemisesta etsiessä joukkorahoitusta, ja sen verkkosivusto, PracticeSafeCrowdfunding.com.

Henkilö, joka sanoo rakastavansa päivittäistä liiketoimintaprosessia, Juetter määrittelee organisaation ja suunnittelun kahdeksi suurimmasta taitostaan. Nämä piirteet tekivät hänestä täydellisen sopivan Start Small Win Bigiin, joka toimitti Juettenin työntääkseen kaksi palkkaa, jota hän ei ollut suunnitellut etukäteen - kaksi palkkaa, jotka voisivat tehdä kaiken muutoksen TrakLightille.

"Olemme todella alkaneet lähteä, koska palkkaan ihmisiä, jotka ovat myös järjestäytyneitä", hän sanoo. "Ja on erittäin tärkeää pitää ihmisistä, joiden kanssa työskentelet - ajattelet sitä heidän kanssaan. Haluat pystyä kutsumaan nämä ihmiset talosi tai menemään baseball-peliin heidän kanssaan. Koska yrityksen käynnistäminen yhdessä vie paljon aikaa, paljon tunteja. Mutta jos sinulla on intohimoa, jatka sitä. ”

Musta vyö liiketoiminnassa

SSWB Runner-up Krav Maga Martial Arts

Vuosia sitten, kun hän valmistautui avaamaan ensimmäinen taistelulajiensa dojo, Stephen Del Castillo sai viisaita neuvoja mestari-sensiltä. "Voit olla kaupungin suurin ohjaaja", hän kertoi Del Castillolle, "mutta älä ole sen parhaiten varjeltu salaisuus."

Del Castillo otti tämän oppitunnin sydämeen, ja yli 13 vuoden ajan, kun hän avasi dojonsa nimen, sijainnin ja opetussuunnitelman muutoksilla, Tampassa toimiva itsesuojeluohjaaja ei ole koskaan lopettanut pyrkimyksiään edistää ja kasvattaa liiketoimintaansa.

Seuraaessaan Start Small Win Big Challengen vaiheita, hän löysi tarpeen markkinointistrategiassaan perustavanlaatuista muutosta ja aloitti Facebookin ja Twitterin ponnistelujen täydentämisen täydellisillä blogiviestillä verkkosivuillaan. "Minulla oli nyt minun tarjota laadukasta sisältöä, jonka ihmiset haluavat lukea", Del Castillo sanoo. Hänen löytämänsä blogit ovat todella paras tapa myydä potentiaalisille opiskelijoille Krav Magassa (Israelin henkilökohtainen puolustusjärjestelmä) olevien opetustensa täysi voima ja syvyys sekä itsetunto, luonne ja etiketti.

Pitkällä tähtäimellä, Del Castillo sanoo, SSWB: n suurin vaikutus Krav Maga Martial Arts -taistelulajiin tulee sen oppitunnista, joka koskee järjestelmien luomista henkilöstön kykyjen ja keskittymisen parantamiseksi. Vaiheen 6 tiedot antoivat Del Castillolle luottamuksen siihen, että hän voi avata menestyksekkäästi lisää paikkoja ja kouluttaa ohjaajia opettamaan järjestelmäänsä.

”Tiedän, että olen vaikuttanut merkittävästi välittömään yhteisööni. Mitä haluan tehdä, on laajentaa sitä yhteisöä ”, Del Castillo (toinen vasemmalta) sanoo. ”Tiedän, että osa menestyksestäni paikallisesti on persoonallisuuteen perustuva. Se olen minä lattialla. Joten minun piti tehdä, on saada systemaatiotasoni tarpeeksi vahva kopioimaan tuo persoonallisuus.

“Aloitin juuri 10 viikon ohjaajakoulutuksen. Loppupuolella yritän saada heidät tekemään mitä teen, sanon mitä sanon ja opetan mitä opetan tekemällä niin, että kun aloitamme kopiointiprosessin, laatu on siellä dojo: sta dojo.”

Lasi on puoli täynnä

SSWB Toinen sija MaKiKisart

Ensin Kimmy Henderson halusi opettaa. Sitten hän halusi mennä viestintään, josta hän todella piti. Sitten hän ajatteli, että rikosoikeus voisi olla hänelle … ei, tee se paremmin markkinoinniksi.

Kesti vain kuusi vuotta korkeakoulujen vaihtamisesta työskentelemällä baarimikkona, ennen kuin Ohion alkuperäiskansoja löysi todellisen intohimonsa, eikä sillä ollut mitään tekemistä hänen opintonsa kanssa.

"Viimeisin vaihtoehtoni työ, joka minulla oli, oli kantonin taiteen alueella, ja olen aina maalannut hauskanpitoon ja lahjoittamiseen, joten panin osan työstäni esille siellä", sanoo kahden lapsen äiti. ”Sitten omistaja pyysi minua maalaamaan logonsa joihinkin lasille, ja se avasi minulle aivan uuden maailman. Lasitavarat, osoittautuu, ovat valtavat markkinat. ”

Henderson alkoi kuvitella itseään viiniharrastajan taiteilijana, ja pian hänen oma sooloyrityksensä oli käynnissä. Hän nimitti yrityksen MaKiKisart, joka on Maman ja Kikin hybridi. Nimet, jotka hänen lapsensa ja veljenpoikansa kutsuvat, kun hän maalaa kotona.

Hendersonin intohimo luovuudelle ja halu kasvattaa kotitoimintaa liittyivät täydellisesti Start Small Win Big Challengen kanssa - etenkin vaiheet 7 ja 8, joissa korostettiin verkottumisen ja sosiaalisen median markkinoinnin merkitystä. MaKiKisart tavoitti aluksi vain paikalliset, mutta Henderson pystyi laajentumaan tavoittamalla viiniä rakastavat maailmanlaajuiset ryhmät Facebookissa. Hän teki niin paljon yhteyksiä, että tilauksia tulee enemmän kuin hän pystyy täyttämään, ja hänellä on nyt noin 13 000 fania.

Työskentelemällä läpi kilpailun vaiheet Henderson pystyi esittämään laajentumissuunnitelmansa. Hänen suurimpia esteitä oli talouden ymmärtäminen ja organisoituminen, mikä antaa hänelle mahdollisuuden kartoittaa tulevia projekteja ja lisätä tehokkuutta.

"Tein markkinoinnissa tärkeitä aikoja, mutta tämä oli minulle niin resurssi, koska minulla on vielä paljon opittavaa liiketoiminnasta", hän sanoo. ”Olen sotkuinen taiteilija. Minulla on hyvää olla sosiaalinen ja maalata, mutta tämä kilpailu loi muotin, jota seurata - olen innoissani siitä, että voin harjoittaa kaikkea mitä olen oppinut. ”