Kymmenen ylimääräistä myyntivinkkiä "en pidä mitään!"

1) Työskentele NO-tietoisuutesi kanssa

Tässä on sinulle kysymys: Kuinka monta NO: ta olet kerännyt henkilökohtaisesti eilen? Viime viikko? Viime kuukausi? Missä olet vuoden? Tiedätkö? Ja jos ei, miksi ei? Se seikka, kuinka monta kertaa kuulet sanan NO, luo sen, mitä kutsumme vahvaksi NO-tietoisuudeksi. Ja vaikka 'kyllä' on määränpää, johon kaikki haluamme päästä, 'EI' tarkoittaa sitä, kuinka pääsemme sinne!

2) Saa samanlaisen emotionaalisen reaktion "kyllä" ja "ei"

Useimmat myyjät pitävät ”kyllä” positiivisena ja ”ei” negatiivisena, mikä on iso virhe. Ja vaikka ei voida kieltää sitä, että aina on jotakin meistä, jotka ovat onnellisempia, kun kuulemme kyllä ​​(olemme ihmisiä), myydyimmät esiintyjät ovat oppineet välttämään emotionaalista kyllä ​​/ ei-vuoristorata olemalla jonkin verran epätoivoinen esityksen tuloksesta.

3) Pidä täysi potentiaalinen näkymä

Yksi parhaimmista tavoista minimoida kuulemisen vaikutukset ja pettyminen menetetystä tilaisuudesta on pitää täysi näkymä. Koska putkilinjassasi on liian vähän näkymiä, suurin osa myyjistä kestää ja ajaa, kun käytännössä myyntitilanteessa paras tapa on rentoutua. Ja se, että menetti "raudan tulessa", tekee sen mahdolliseksi.

4) Jos haluat arvon 'EI', laske sen arvo

Yksi tehokkaimmista lähestymistavoista oppia nauttimaan "kuulosta" on laskea dollarin arvo jokaiselle heille, jota he saavat. Esimerkiksi keksijällä Allen Breedillä kului 30 vuotta saada autoteollisuus sanomaan "kyllä" turvatyynykonseptinsa luoden "välittömän" voiton 120 miljoonaa dollaria. Todellisuudessa Breed ei ansainnut 120 miljoonaa dollaria, kun autovalmistajat lopulta sanoivat kyllä ​​… hän ansaitsi 4 miljoonaa dollaria vuodessa joka vuosi, kun he sanovat ei!

5) Tarjoa lisää vaihtoehtoja jokaiselle mahdolliselle

Tee matematiikka: kun tarjoat vain yhden vaihtoehdon, joista valita, ainoat vastaukset, joita voit saada, ovat 'kyllä' tai 'ei' ("Tarvitsetko sukat tänään?"), Kun taas tarjotaan paljon vaihtoehtoja ("Me" jos sinulla on 3-pak, 6-pak tai 12-pak sukat - mitä mieluummin haluat? ") lisää mahdollisuuksia kuulla" ei ", mutta se lisää myös kyllä-merkitystä.

6) Lopeta jokainen myynti merkinnällä 'EI'

Useimmat myyjät, kun he saavat ”kyllä” asiakkailta, lopettaa myynnin ja kiirehtiä tilauksen kirjoittamiseen, ennen kuin mahdollisuus muuttaa heidän mieltään. Iso virhe. Aina on tehokkaampaa lopettaa myynti "ei" (tai ei-sarja), joka takaa, ettet jätä valtavia dollareita pöydälle.

7) Mene suurempiin NO: iin!

BIG “EI” saaminen ei vie enemmän energiaa kuin pienen saaminen. Loppujen lopuksi EI on EI ei ole EI … riippumatta siitä, keneltä se tulee tai MITEN MYÖS mahdollisuuden. Kuten sanonta kuuluu: helppo kyllä ​​tuottaa vain vähän menestyksiä!

8) Kun ihmiset sanovat ei, oppia kysyä: "Miksi?"

Yleisimpiä reaktioita, joita esiintyy, kun he kuulevat EI, ei ole järkyttyä tai hankkia pakkaa … se on uteliaana! Koska huippu-esiintyjät ymmärtävät, että jokaisen "ei" takana on tiedot, jotka he tarvitsevat päästäkseen KYLLÄ.

9) Keskity ensin määrään ja toiseen laatuun

Katso sitä tällä tavalla: Joskus huonoin tapa päättyy KYLLÄ, jos mahdollisuus haluaa ja tarvitse tuotteesi, kun taas paras, taitavasti toimitettu esitys väärälle asiakkaalle voi jättää sinut tyhjin käsin. Ja vaikka emme halua alentaa laadukkaiden myyntiesitysten tekemisen merkitystä, tekemäsi esitysten määrä on huomattavasti tärkeämpi kuin kuinka hyvin ne tehdään.

10) Lopeta 'karsinnat' ja aloita 'diskvalifiointi'

Mitä eroa? "Pätevien" näkymien etsiminen on kuin pienten kulta-hätien etsiminen vuoristoalueelta, mikä (kuten kukaan kaivosmies sanoo, on erittäin tehotonta, koska kultaa on niin vähän. "Näkymien" syrjinnässä "näkyvät toisaalta prosessit) josta lika poistetaan, kunnes kaikki jäljellä oleva on kultaa.

Go for No!: N kirjoittajat ovat Richard Fenton ja Andrea Waltz.