Tory johnson: löydä kipinäsi

Musiikki kukoisti, kädet heilahtivat tahtiin ja päälaulajat rokkasivat lavaa. Tämä ei ollut konsertti. Se oli pienyrityksen mestarikurssini Spark & Hustle, joka aloitti valtakunnallisen 20-kaupunkikierroksen New Yorkissa viime viikolla.

500 nykyistä ja toiveikkaana olevaa naisyrittäjää otti vinkkejä joihinkin suosikki yritysohjaihini, muun muassa Vera Bradleyn perustaja Barbara Bradley Baekgaardiin; kiinteistömoguli ja Shark Tank- tähti Barbara Corcoran; ja QVC-kosmetiikkakuningatar Laura Geller - muutamia mainitakseni. Kolme keskeistä viestiä kuulosti jokaisen puhujan keskuudessa:

Pysyvyys kannattaa. "Kuulet paljon ei-asioita, joten ole sinnikäs", sanoo äitiyskaupan pioneer Liz Lange. Kun huippuluokan tavaratalot hylkäsivät hänen suunnittelijaäitivaatteidensa, Lange perusti yrityksensä ottamalla henkilökohtaiset tilaukset raskaana olevilta ystäviltään.

Pian hän avasi putiikin halutulle Madison Avenuelle, Nike tuli vaatimaan lisenssisopimusta, ja Lange juhli juuri 10 vuotta yksinoikeudella äitiyssuunnittelijana Targetissa. Brändin kasvaessa hän huomasi, milloin oli aika saada apua. ”Kun et pysty saamaan sitä toimeen itse, ja siitä on tulossa haittaa yrityksellesi, sinun on siirrettävä.” (Osallistujat olivat yllättyneitä kuullessani, että Lange itse vastaa edelleen asiakaspalvelusähköposteihin.)

QVC-julkkisten meikkitaiteilija Laura Geller tarjosi parhaat neuvonsa naisille, jotka haluavat seurata hänen jalanjälkeään: ”Älä koskaan saa mukavasti. Ajattele aina mitä seuraavaksi. Pysy ajan tasalla ja pysy uudella. ”

Olet paras myyjäsi. "Avain myyntiin on sen vaikutelman luominen, että kaikki haluavat sen", Corcoran sanoi. ”Kukaan ei tiedä ja rakasta yritystäsi ja tehtävääsi enemmän kuin sinä. Olet innokas siitä ja paras henkilö, joka myy sen. ”Tämä TV-hai tietää, mitä hän puhuu: Hän aloitti kiinteistöimperiuminsa 1 000 dollarilla ja myi yrityksen mahtaville 66 miljoonalla dollarilla.

"Myy se itse jakamalla tarinasi", neuvoi Lisa Price, luonnollisen ihonhoitolinjan perustaja Carolin tyttäri. Hän aloitti tekemällä voiteita ja juomia kotikeittiöön, jonka hän sitten myi kirpputoreilla. Hänen faniikansa kasvoi nopeasti - ja nyt hänen tuotteitaan on kaikkialla Sephorasta Harrod'siin Lontoossa.

Taivuta pienyrityksen lihaksia. Yrityksesi on nuori, ja kuten omien lastenne lisäksi, olette tyhjä, täynnä energiaa ja tarpeeksi nopea tekemään nopeita muutoksia - kaikki mitä iso yritys ei voi tehdä. Kuten SurePayroll-päällikkö Michael Alter totesi, ”käytä pienikokoisuutta eduksesi. Olet joustavampi kuin suuret kaverit. ”

Lopuksi: "Sinulla on oikeus olla täällä", Corcoran sanoi - tärkeän muistutuksen naisille puhua ja jatkaa juuri sitä, mitä he haluavat kysymättä, onko heillä oikeus jatkaa menestystä. "Maailma kuuluu pikkumiehelle."

Tory Johnsonin uusi kirja SPARK & Hustle: Aloita ja kasvatta pienyritystäsi on nyt saatavana. Siirry osoitteeseen www.sparkandhustle.com osallistuaksesi lähelläsi olevaan konferenssiin.