Lopullinen myyntitapa

Konsepti, jonka aiot oppia, johtui halusta, että sinut ei kohdella kuin myyjää. Se oli idean siemen. Mutta nyt tämä konsepti on vauhdittanut eniten myytyä kirjaa, mullistamaan miljardien dollarien joukkojen myyntimenetelmiä sekä katapulttiyksikköisiä yhden hengen armeijayhtiöitä kaksinumeroiseksi myyntiksi yhdessä vuodessa. Sitä kutsutaan koulutuspohjaiseksi myyntiksi. Lauseessa: Jos opetat ihmisille jotain arvokasta, he tapaavat sinut paljon nopeammin kuin mitä he koskaan tapaavat kanssasi myydäksesi jotain. B2B-esimerkki: Nuorena miehenä myyvänä miehenä kaikki kilpailijani soittavat asiakkaalle ja sanovat: "Hei, olen XYZ-lehden kanssa, ja haluaisin tulla juttelemaan kanssasi mainostarpeistasi." Se on taktiikkaa myynti. Ollessani myyntiedustajana soitin ja sanoin (parafraasin lyhyyden vuoksi): “Hei, olen XYZ-lehden kanssa, ja olemme tehneet joitain tutkimuksia ja huomanneet, että teollisuudessasi on viisi asiaa, jotka saada yritykset epäonnistua ja viisi, jotka tekevät niistä menestyviä. Aion jakaa tätä tietoa ja miettinyt, olisitko kiinnostunut näkemään nämä samat tiedot. ”En ole vain saanut enemmän tapaamisia kuin mikään kilpailijani, mutta sain ne myös korkeamman tason johtajien kanssa. Kutsun tätä strategiseksi myyntiä. Strategia tietää, että jos aloitat kaiken myynnin vuorovaikutuksen opettamalla tulevaisuudennäkymillesi arvokkaita asioita, huomaat, että valta muuttuu kokouksessa antaen etuna opettajalle. En välitä siitä, mitä myyt; löydät paljon vastaanottavaisempia ja motivoituneempia näkymiä, jos olet asiantuntija paitsi tuotteestasi tai palvelustasi, myös palvelemastasi markkinoista tai toimialasta. Lisää esimerkkejä:

Jos myisin kosmetiikkaa, tietäisin ulkonäköä koskevista tutkimuksista ja kuinka paljon ulkonäkösi vaikuttaa menestykseesi (epäreilu, mutta totta). Fakta: Ihmiset tekevät 11 arviota sinusta pelkästään ulkonäkösi perusteella, ennen kuin edes avaa suuasi. Jos myisin kenkiä, tietäisin kaiken jalkoista ja muotista. Fakta: Jalkoissasi on 214 000 hermopäätyä, jotka yhdistävät kehon kaikki elimet. Tämä tekee kengistäsi paljon tärkeämpiä kuin koskaan luulit. Autin kenkäkauppaketjua kaksinkertaisena, saamalla kaikki heidän myyjänsä asiantuntijoiksi kaukana kilpailijoistaan. Tein yhteistyötä yrityksen kanssa, joka myi vaihtoehtoisia hoitomuotoja lääkäreille. Yritys tiesi tuotteistaan, mutta he eivät tienneet, että näiden tuotteiden kuluttajakysyntä oli kasvanut 46 miljardista dollarista 460 miljardiin dollariin yhden vuosikymmenen aikana. Tämä ei ollut vain mielenkiintoista lääkäreille, mutta myös erittäin motivoivaa. Se muutti kokouksen valtaa.

Vaiheet sinulle: Etsi asioita, jotka saavat potentiaalisi sanomaan: “Vau, en tiennyt sitä.” Toinen tietolähde on Empire Research Group -niminen yritys (EmpireResearchGroup.com). He voivat löytää sinulle "vauvat", jotka auttavat sinua saamaan lisää tapaamisia ja lisäämään myyntiä. Nykyään kuka tahansa voi tehdä tutkimusta ja tulla luonteeltaan paljon koulutuksellisempaa. Fakta: Tämän tekevä myyjä teurastaa sen, joka ei tee.