Virtuaalimarkkinoinnin avulla ideasi levittäminen

Hotmailin takana oleva pääomasijoittaja Steve Jurvetson,
loi termin virusmarkkinointi kuvaamaan tapaa
palvelu kasvoi. Hotmail tarjosi ilmaisen sähköpostin. Se yksin oli
erittäin pakottava kaksisanainen liikeidea. Mutta
Yrityksen taika oli se, että jokaisessa sähköpostissa sinulle
Palvelun kautta lähetetty, sivuston alaosassa oli pieni mainos
muistilappu. Ja mainos sanoi: “Hanki yksityinen, ilmainen sähköpostiosoitteesi
Hotmail osoitteessa www.hotmail.com. ”Aina kun lähetit huomautuksen,
levität viruksen. Virusmarkkinoinnin taikuutta on, että
media kuljettaa viestin. Mitä enemmän käytät Hotmailia, sitä
enemmän levitä virus. Mutta huomaa: Se oli myös erittäin
sileä…. Hotmail-sivusto oli vain napsautuksen päässä
sähköpostitse, ja käytön aloittaminen kesti vain muutamalla napsautuksella enemmän
se - ja aloita Hotmailin sisäisten mainosten lähettäminen ystävillesi.

Valitettavasti kaikki tuotteet eivät ole virusperäisiä
markkinointi. Virusmarkkinointi edellyttää, että tuote
käytät olla viestintäkeskeistä tai hyvin
julkinen. VW Beetle on esimerkki virusmarkkinoinnista.
Miksi? Koska mitä enemmän ajaa sitä, sitä enemmän ihmiset näkevät sen. Ja
enemmän kovakuoriaisia ​​ihmiset näkevät, sitä enemmän he haluavat yhden. Se ei ole kuultavissa
ja se ei ole yhtä sujuva kuin Hotmail, mutta se on ehdottomasti virus.

Mitä sen rakentaminen ja levittäminen vie?
ideavirus?
Voit esittää itsellesi ideasta kaksi kysymystä
ennen kuin käynnistät sen:

Onko se sen arvoista?
Kukaan ei levitä ideavirusta suosiona sinulle. He tekevät sen, koska
se on merkittävä, ajatuksia herättävä, tärkeä, profi-pöytä, hauska,
kamala tai kaunis. Nykypäivän voittaja-ota kaikki -maailmassa on
ei tilaa minulle, joka tarjoaa tai mikä pahempaa, BORING-tuotteita ja
palvelut. Jos se ei ole pakottavaa, se ei koskaan johda ideavirukseen.

Kohtaa se. Kukaan ei aio jakaa koskaan suuria palkintoja
olla ajallaan, tehdä laadukkaita töitä, olla hyödyllisiä,
projektin loppuun saattaminen budjetilla tai riittävän hyvä. että n
odotettiin. Se on annettu. Palkinnot (ja ideavirus) kuuluvat
ensimmäinen, nopein, tyylikkäin, parasta.

Onko se sujuvaa?
Kun joku on altistunut ideavirukselle vain kerran, he ovat
ei todennäköisesti saa sitä kiinni. Olemme tehneet aivomme luodinkestäväksi
ja ideaproof. Siellä on niin paljon sotkua, niin paljon melua, niin paljon
ideoita valita, joista valtaosa heistä ei kykene a
lommo. Ajattele viimeistä kertaa, kun kävelit kirjakaupan läpi
(ideavirusten koti odottaa
tapahtua). Kuinka monta kirjaa teki
lopetat ja katsot? Harvat arvokkaat
se on varmaa.

”Rakennus a
virus vie
näkemys, kyky
ja suurin osa
kaikki, kärsivällisyys. ”

Vertaa tätä Harry Potteriin
ilmiö, myydyimmät kirjat
luotu vain siksi, että lapset kertoivat
lapset - klassinen ideavirus ja yksi
joka alun perin kasvoi ilman ylennystä
ollenkaan kustantajalta.

On vaikea päästä tietoisuudesta idean “myyntiin”
Muuta muukalainen ystäväksi ja ystäväsi kantajasi kantajaksi
ideavirus. Ideovirus onnistuu, kun se lävistää luonnollisen
puolustaa ja vaikuttaa.

On typerää odottaa, että yksi altistus viestillesi tapahtuu
Muunna joku muukalaisesta hetkessä raivotavaksi ideoviruksen leviämiseen
tuuletin. Joten suunnitella prosessia. Suunnittele menetelmä, joka vie
ihmisiä mistä he ovat, mihin haluat heidän menevän. Ja
kun olet siinä, työskentele tuotteen kanssa. Koska tarttuvampi, enemmän
houkutteleva, viruslääkevalmiste tekee työstäsi 100 kertaa helpompaa.

Kolme avainta, jotka määrittelevät miten
Ideaviruksesi leviää
Mitkä ovat keskeiset tekijät, joihin kannattaa keskittyä turboahdettuasi
idea ja muuttaa se virukseksi? Keskittymiseen on kolme asiaa:

1. Kuinka iso olet käynnistämässä?
Voit käynnistää suuren tai pienen. Yksi typerimmistä
asiat, joita markkinoijat tekevät, on asettaa keinotekoiset esteet oikeudenkäynnin tielle.
Esimerkiksi on selvää, että yksi parhaista tavoista tappaa
Uusi auto on veloittaa 100 dollaria ihmisiltä koeajoon. Kun sinä
käynnistä ideavirus, sitä enemmän ihmisiä, jotka näkevät sen nopeasti, sitä nopeammin
se leviää.

2. Kuinka sujuvaa se on?
Pysyvyyden ja viileyden lisäksi ideovirus leviää
nopein, kun se on sileä. Pysyvyydellä on merkitystä, koska pidempi
ihmiset aivastavat ideastasi, sitä enemmän ihmisiä he tartuttavat.
Viileä on kriittinen, koska jos se ei ole virusarvoista, se ei vain mene
lähteä. Mutta sileä on välttämätöntä, koska jos teet siitä helpon
virus leviää, se todennäköisemmin tekee niin. Virusmarkkinoinnissa
ihanteellinen ratkaisu on rakentaa sujuvat siirtotehtävät suoraan
idea - joka voi olla vaikea. Mutta se ei tarkoita, että sinun ei pitäisi
yrittää. Amazon yritti ”Member Get a Member” -kampanjoilla vuonna
jonka he lahjoittavat jäsenille kertoakseen ystävilleen
ostaa kirjoja Amazonista ( saat 5 dollaria ystävillesi)
ja 5 dollaria sinulle! ). Sileä.

3. Kuinka muutat oikeudenkäynnistä pysyvyyttä?
Ennemmin tai myöhemmin sinun on muutettava hetkellinen huomio
omaksua ideasi, ja toivottavasti sitten muuntaa
käyttäjän aivastajaksi. Lupamarkkinoinnista tulee kriittinen työkalu
työskentelevissä ihmisissä tämän siirtymävaiheen kautta. Webissä tämä monivaiheinen
Lyhytaikaiset yritykset jättävät liian usein huomiotta prosessin
taloudellinen paine (yhdistä tämä legendaariseen lyhyeen huomioon
yrittäjien laajuus ja näet miksi näin tapahtuu). Sen sijaan
virusarvoisen hienon tuotteen tai palvelun rakentaminen tunnistamalla a
pesä, edistämällä ideaa ja tekemällä siitä sujuvan ja pysyvän,
he käyttävät vain muutama miljoona dollaria ostaakseen mainontaa. Toivo,
on tietysti se, että jotenkin viettämällä tarpeeksi rahaa taitavaan
Mainokset, ne luovat taianomaisesti kriittisen massan positiivista energiaa, joka
muuttaa heidän ideansa virukseksi. He etsivät pikakuvaketta,
ja tämän seurauksena johtamalla yrityksiä tuomioon. Viruksen rakentaminen
vaatii ymmärrystä, kykyä ja ennen kaikkea kärsivällisyyttä.