Mihin asiakkaasi keskittyy?

Myyntipaikoista avioliitto-ehdotuksiin, suuri osa elämästä riippuu ihmisten suostuttelusta toimimaan.

Columbia Business Schoolin motivointitiedekeskuksen tutkijoiden mukaan ihmiset päättävät pääpainonsa perusteella. Ihmiset, joita he lisäävät ennaltaehkäisyyn, haluavat pääasiassa säilyttää mitä heillä on. Toinen tyyppi - myynninedistämiseen keskittyneet ihmiset - ovat riskin ottajia, jotka etsivät uusia mahdollisuuksia.

Heidän kirjassaan Keskity: Käytä erilaisia ​​tapoja nähdä maailma menestykseen ja vaikutusvaltaan

, Heidi Grant Halvorson, Ph.D., ja E. Tory Higgins, Ph.D., Columbia-keskuksesta, tarjoavat esimerkkejä molemmista tyypeistä. He ehdottavat vakuuttavuutesi parantamista mukauttamalla viestisi vetoamaan sitä kuulevan henkilön tyyppiin tai sisällyttämään kohtia, jotka resonoivat molemmat tyyppisten ihmisten kanssa.

Promotion-Kohdennettu

● Vastaa kentille korostamalla etuja

● Kiinnostaako iso kuva

● Haluatko tietää päätöksentekoon liittyvistä syistä, kuten uuden tuotteen tarkoituksesta ja innovatiivisuudesta

Ehkäisemiseen tähtäävään

● Haluat varmuuden, että he eivät tee virheitä ostamalla

● Kiinnostunut pölyisistä yksityiskohdista

● Haluatko tietää, onko tuote luotettava, kuinka se toimii ja sen tekniset tiedot