Zig ziglar: määrittelee

Harvoilla on ollut yhtä suuri vaikutus niin moniin ihmisiin kuin Zig Ziglariin. Myyntivalmentajana, motivoivana puhujana ja bestseller-kirjailijana Ziglar on auttanut miljoonia ihmisiä parantamaan paitsi näkemyksiään elämästä myös, mikä tärkeintä, myös tuloksia.

Vilkkaan aloituksen jälkeen Ziglar rakensi villin onnistuneen myyntiuran. Mutta mitä enemmän hän oppi myynnistä ja henkilökohtaisista saavutuksista, sitä kiinnostuneempaa hän oli motivaatiopuhelusta. Hän halusi auttaa muita saavuttamaan nautinnon. Vuonna 1970, 40-luvun alkupuolella, Ziglar muutti uransa ja aloitti puhumisen kokopäiväisesti. Sittemmin hän on houkutellut tuhansia yleisöjä ja myynyt miljoonia kirjoja ja ääniohjelmia, mukaan lukien bestsellereimpi See You at the Top: 25th Anniversary Edition, joka myi yli 1, 5 miljoonaa kappaletta, ja audio-ohjelman How to Stay Motivated . Kuinka monta elämää 83-vuotias Ziglar on koskettanut? "Aloimme laskea ihmisten lukumäärää, johon Zig on vaikuttanut, ja meidän piti pysähtyä 25, 5 miljoonaan ihmiseen", sanoo Zig Ziglar Corporationin tiedottaja.

Ainutlaatuisella poljinnopeudellaan ja vahvalla eteläisen vetovoimansa avulla Ziglar kehottaa ihmisiä olemaan tarkkaan siitä, mitä he haluavat saavuttaa, olemaan määrätietoisia lähestymistavassa henkilökohtaiseen kehitykseen ja auttamaan mahdollisimman monia muita matkan varrella. Ja vaikka hän on värjätty villaan, uskoo positiivisen ajattelun voimaan, mutta hänen filosofiassaan menestykseen ei ole mitään salaisuutta. "Positiivinen ajattelu ei anna sinun tehdä mitään", Ziglar sanoo. ”Mutta se auttaa sinua tekemään kaiken paremmin kuin negatiivinen ajattelu tulee.” Hänen jatkuva viestinsä on, että menestys vaatii täydellistä sitoutumista ja kovaa työtä. Yhdistettynä horjumattomaan positiiviseen asenteeseen ja luonteeseen menestys on väistämätöntä. Tässä on muutama lisää Ziglarin kokeilemista ja totta strategioista.

Elä tasapainoista, keskittynyttä elämää

Menestys ei ole koskaan haluamiesi hankkimista yhdellä elämän alueella, vaan jokaisella elämän alueella. I Korinttilaisille 13 muistuttava Ziglar pyytää yleisöä pohtimaan yksipuolisen menestyksen virheellisyyttä. Ota hetki ja kysy itseltäsi nämä kysymykset:

+ Jos ansaitsen miljoonia dollareita, mutta tuhoan terveyteni prosessissa, onko se menestys?

+ Jos minusta tulee alan parhaita, mutta laimin laimin perheeni ja ystäväni, onko se menestys?

+ Jos saan suuren vaurauden ja tunnettavuuden, mutta vaarannan koskemattomuuteni ja uskon tehdä niin, onko se menestys?

Jokaiseen näistä kysymyksistä on selvä vastaus "ei". Menestys ei ole yksipuolinen. Saavutuksemme eivät ole tyydyttäviä, kun laiminlyödä tai tuhota suhteet, terveys tai usko.

Ziglarin aksiooma on vuosien varrella ollut ”Sinulla voi olla kaikkea haluamaasi elämässä, jos autat vain tarpeeksi muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat.” Mutta mitä ihmiset haluavat? Mitä haluat? Tavoitteidesi ja toiveidesi selvittäminen on loppujen lopuksi ensimmäinen askel niiden saavuttamiseksi.

Ziglar kertoo, että on olemassa kahdeksan perusasioita, jotka ihmiset haluavat menestyä. ”Ihmiset haluavat olla onnellinen, terveellinen, kohtuullisen vauras ja turvallinen; he haluavat ystäviä, mielenrauhaa, hyviä perhesuhteita ja toivoa ”, hän sanoo. Keskittyneellä tavoitteellamme parantaa jatkuvasti kaikkia näitä alueita voimme nauttia elämästä täysimääräisesti.

“ Olet täällä syystä. Tämän tarkoituksena on saada pois kaikki sinusta, mikä on inhimillisesti mahdollista, jotta voit antaa panoksesi ihmiskunnalle ”, Ziglar kirjoittaa artikkelissa Nähdään yläreunassa . ”Tavoitteiden avulla voit tehdä enemmän itsellesi ja muillekin.” Hän huomauttaa myös, että tavoitteiden on oltava konkreettisia. "Et koskaan tee siitä" vaeltava yleisyys ". Sinusta täytyy tulla 'merkityksellinen spesifinen'. ”

Tavoitteet antavat meille tavoitteen ja tuovat merkityksen tehtävällemme. Ilman tavoitteita elämä yksinkertaisesti tapahtuu. Mutta kun meillä on tavoite, voimme liikkua tarkoituksella, auttaen meitä saavuttamaan enemmän. "Ihmiset valittavat usein ajan puutteesta, kun ohjauksen puute on todellinen ongelma", Ziglar sanoo. ”Aika voi olla liittolainen tai vihollinen. Mistä se tulee, riippuu täysin sinusta, tavoitteistasi ja päättäväisyydestäsi käyttää jokaista käytettävissä olevaa minuuttia. ”

Toimi → Älä sekoita toimintaa saavutukseen. Sinulla on oltava erityiset, selkeästi määritellyt tavoitteet. Kuinka pysyä motivoituneena -ääniohjelmassa Ziglar neuvoo kuulijoita kirjoittamaan kaikki, mitä he haluavat tehdä, olla tai olla. Kun olet luonut luettelon, valitse viisi asiaa, jotka haluat suorittaa tänä vuonna, ja hahmottele suunnitelma jokaiselle määrittelemällä päivittäiset, viikoittaiset ja kuukausittaiset tavoitteet. Aloita sitten!

Ota (mielenterveys) kylpyamme joka päivä

Motivoituminen paranemiseen jollakin näistä kahdeksasta elämänalueesta on suhteellisen helppoa. Mutta pysyminen tarpeeksi motivoituneena ylläpitää todellisen muutoksen toteuttamiseen tarvittavaa käyttäytymistä on haastavaa.

Ziglar havainnollistaa asiaa kertomalla tarinan menemästä kuntosalille 2. tammikuuta vuodeksi. Yleensä pysäköintipaikan löytäminen ei ollut ongelma, eikä tyhjän harjoittelupenkin tai juoksumaton löytäminen. Mutta uuden vuoden ensimmäisellä vierailullaan hänet pakotettiin pysäköimään erän takaosaan ja hänen täytyi odottaa jonossa laitteiden käyttöä. Kun hän kysyi vastaanotossa olevalta kouluttajalta suojelijoiden määrän lisääntymisestä, hänelle kerrottiin, ettei ole huolissasi ja että asiat palautuvat normaaliin noin kolmessa viikossa. Tosiaan, ennen kuin kolme viikkoa oli kulunut, parkkipaikalla oli jälleen runsaasti vapaita tiloja ja useita tyhjiä harjoituspenkkejä.

Olemme motivoituneita aloittamaan elämän parantamisprojektin, mutta motivoituneena pysyminen vie työtä. Ziglar kommentoi, että ihmiset valittavat hänelle usein siitä, että motivoivien seminaarien, kirjojen ja audion vaikutukset eivät pysy. Hänen vastauksensa: ”Ei myöskään uiminen; siksi suosittelemme sitä päivittäin. ”

Christian Motivation for Daily Living -ohjelmassaan Ziglar viittaa tutkimukseen, joka osoittaa, että 80 prosenttia mielestämme päivittäin on negatiivinen. Olipa kyse radiopuhelimesta tai siitä, mitä Ziglar viittaa “tuloja vähentäväksi” (alias televisio), tai ystävien, työtovereiden, perheenjäsenten ja tuttavien riemuihin ja hampaiden asenteisiin, meitä on upotettu negatiivisilla ajatuksilla, kommentteilla ja viestejä. Voimme viettää koko päivän motivaatioseminaarissa tai myyntikonferenssissa ja saada pumppaa innostuneesti. Mutta heti kun astumme ulos "todelliseen maailmaan", negatiivisuuden hyökkäys on samanlainen kuin jonkun jättäminen roskaa vasta puhdistetulle mielellemme.

"Jos tulisin kotiisi roskkasäteellä ja upottaisin sen olohuoneen lattialle, meillä olisi ongelmia - nopeasti", Ziglar kirjoittaa artikkelissa Nähdään yläreunassa . "Henkilö, joka heittää roskat mieleesi, tekee sinulle huomattavasti enemmän haittaa kuin henkilö, joka kaataa roskat lattiallesi, koska jokainen mielenjätekuorma vaikuttaa negatiivisesti mahdollisuutesi ja alentaa odotuksiasi."

Negatiivisuuden kompensoimiseksi ja motivoitumisen saavuttamiseksi tavoitteidemme saavuttamiseksi jatkuvien vakuutusten ja uskomuksia lisäävien viestien on oltava osa päivittäistä rutiiniamme. Siksi positiivisen itsepuhelun harjoittamisen lisäksi Ziglar suosittelee motivoivan materiaalin kuuntelemista ja lukemista toistuvasti ja säännöllisesti. "Sinä olet mikä olet ja missä olet sen takia, mikä mielessäsi meni", hän sanoo. "Voit muuttaa mitä olet, voit muuttaa missä olet, muuttamalla sitä, mikä mielessäsi tulee."

Toimi → Estä 30 minuuttia päivässä (vähintään), jotta voit lukea tai kuunnella positiivista, inspiroivaa tai motivoivaa viestiä. Se auttaa sinua pysymään sitoutuneena tavoitteisiisi ja vahvistamaan uskoasi kykyysi saavuttaa ne.

Auta muita saamaan mitä he haluavat

Jos muiden auttaminen saamaan haluamansa on todellinen tie menestykseen, myynti on ihanteellinen ammatti. "Ihmiset ostavat, koska he joko tarvitsevat tai haluavat jotain", Ziglar kirjoittaa artikkelissa Ziglar on Selling . ”Jos voimme antaa henkilöille syyn ostaa ja tekosyy ostaa, mahdollisuudet, että he ostavat, osoittautuvat melko dramaattisesti.” Avain, hän selittää, on kehittää uteliaisuuteen liittyvää asennetta ja vilpitöntä kiinnostusta asiakkaasi tarpeisiin. Kun nämä tarpeet on selvitetty, voit tarjota ratkaisun, joka tyydyttää sekä sinut että asiakas.

Äskettäisessä konferenssissa kirjoittaja ja pääpuhuja Bob Burg osoitti tapahtuman kollegoille Ziglarille ja kertoi kuinka tämä päämotivaattori ja menestyvä myyjä olivat vaikuttaneet hänen elämäänsä. Varhaisessa myyntiuransa aikana Burg osallistui Ziglarin myyntiin liittyvien salaisuuksien seminaareihin. Esityksen lopussa Ziglar järjesti myyntiharjoitteluohjelmansa, joka oli ostettavissa huoneen takaosasta kasetti muodossa.

Kun hän matkusti käytävältä myyntipöydälle, muutama Burgin työtoverista yritti estää häntä. "He sanoivat:" Sinulla ei ole varaa Zigin ohjelmaan - kukaan meistä ei voi. " Ja sanoin: "Juuri siksi palaan sinne hakemaan Zig-ohjelmaa … joten jonain päivänä voin varaa Zigin ohjelmaan ja kaikkeen muuhun haluamaani", Burg sanoo. Burg sanoo "syöneen" ohjelman kuunnellessaan sitä toistuvasti. Kuuntellut ääntä 16. kertaa, hän kuuli avainkohdan, jonka hän sisällytti sitten myyntiesitykseen. Heti hän alkoi sulkea lisää myyntiä. ”Kerron teille, mikä tuote, jota minulla ei ollut varaa ostaa, mutta joka tapauksessa osti, teki minusta satoja tuhansia dollareita vuosien varrella. Olen niin paljon velkaa sille herralle, koska hän antoi minulle antaa enemmän arvoa useammille ihmisille kuin olisin pystynyt ilman, että minulla olisi tällainen varustus. "

Toimi → Sitoudu tänään keskittymään muihin. Pidä puolisosi, lastesi, potentiaalisten ja ikätovereidesi kanssa suhteen painopisteenä kysymys ”Kuinka voin auttaa sinua?”.

Jos haluat olla onnellinen, terveellinen, kohtuullisen vauras ja turvallinen ja jos haluat ystäviä, mielenrauhaa, hyviä perhesuhteita ja toivoa, on järkevää kuunnella tämän motivoivan mestarin positiivista henkilökohtaisen vastuun viestiä. Miljoonat arvostavat saavutuksiaan siihen, mitä he ovat oppineet Ziglarilta - mieheltä, joka loi menestyvän elämän auttamalla muita tekemään saman.