Upea mainos 1 salaisuus

Mainoksesi, niin paljon kuin se tarvitsee kiinnittääkseen yleisön huomion viihdyttävällä, mielenkiintoisella, informatiivisella ja osuvalla, on myyntiesitys. Sen sijaan, että tehdään henkilökohtaisesti, se tehdään monille yksittäisille psyykeille samanaikaisesti, siinä toivossa, että kukin osallistuu katsellen tai kuuntelemalla. Myyntituloksesi saavutetaan, kun yleisön jäsenet vastaavat soittamalla, käymällä, siirtymällä verkkosivustolle, postittamalla, faksaamalla, kysymällä lisätietoja, äänestämällä, lahjoittamalla tai menemällä ilmaiseen luentoon.

Joten miten motivoit heitä? Työskentelen kaiken kokoisten ja kaikenlaisten yritysten kanssa ympäri maailmaa saadaksesi tämän taian tapahtumaan, ja kokemukseni mukaan menetyspelko on suurempi motivaatio kuin mahdollisuus saada voittoa.

Jokaisella on jotain kipua elämässään. Olet suunnitellut yrityksesi vähentämään kipua ja maksamaan siitä. Prosessin ensimmäinen askel on muistuttaa yleisölle, mikä tuo kipu on. Kuvaile sitä, vahvista sitä ja osoita, kuinka se estää onnellisuuden saavuttamista. Pyydä sitten yleisöä kuvittelemaan, kuinka tuotteesi tai palvelusi lievittää kipua.

Yleisösi jäsenet, kuten kaikki me, ovat kehittyneet reagoimaan, kun tunnemme olevansa uhattuna. Kipujen löytäminen motivoi heitä toimimaan. Robert F. Potter Indianan yliopistosta ja Paul Bolls Missourin yliopistosta osoittivat tämän tutkimuksessa, jonka he tekivät radion kaupallisesta tehokkuudesta. Mainoksissa esitetyillä negatiivisilla tunneilla on voima parantaa viestin muistettavuutta ja kuuntelijoiden vastausta. Ehkä se on muokattu taistelu tai lento-reaktio. (Mielenkiintoista, positiivisilla tunneilla ei ollut samaa voimaa liikuttaa ihmisiä toimintaan.)

Joten klassinen ongelma / ratkaisumainos on tehokas myyntityökalu. Varmista vain, että nautit kipusta riittävästi ennen kuin tarjoat ratkaisun.

Rajoitetun ajan tarjoukset hinnasta tai mahdollisuudesta, terveyden menetys, raha, onnellisuus tai rangaistukset siitä, että ne eivät toimi määräajassa, ovat kaikki voimakkaita kehotuksia toimia.

Löydä kipu, osoita menetys toimimatta jättämisestä ja tarjoa helpotusta yleisöllesi. Se on parasta mitä voit tehdä tuloksille.

Tekijänoikeudet 2014 Hedquist Productions, Inc. Kaikki oikeudet pidätetään.

Suuret mainokset löytävät tuskan, mutta huumorin avulla rajojen asettaminen voi myös saada yrityksesi huomion - jos teet sen oikein. Opi kuinka viisaita edgy-mainostamiseen.