'118': moderni hissiväli

Olen aina pitänyt hissikorkeuden ideasta - eli kyvystä myydä itseäsi ja yrityksesi tarjoamaa hissimatkan aikana. Mutta hissiaskel on tullut liian hidasta aikamme. Se kuulostaa jopa hitaalta.

Teknologia on tehnyt kaiken nopeammaksi, joten sävelkorkeutesi on oltava myös nopeampi. Nykyään "ajo" kestää enintään kaksi minuuttia ja joskus vain 30 sekuntia. Viesti on avainasemassa, ja on tärkeää tietää, kuinka toimittaa yrityksesi viesti ja arvo nopeasti.

Kuinka monta myyntiesitystä olet käynyt läpi 100-plus PowerPoint-dioilla ja mietin myöhemmin: ”En ymmärrä sitä. Mitä minä siitä hyödyn? Kuinka tämä on merkityksellistä minulle asiakkaana? Unohda diojen suurimmat asiakkaat, viime vuonna saadut palkinnot…. Mikä on lopullinen arvo minulle kuluttajana? Ja tee se nopeasti! ”

Siksi loin numeron “118.” Se on se sekuntien lukumäärä, joka sinun on tosiasiallisesti voitettava tulevaisuudennäkymistäsi… kahdeksan sekuntia koukuttaa heidät ja 110 sekuntia kelata heidät sisään.

Nämä ensimmäiset kahdeksan sekuntia ovat tärkeitä (lean-in-tekijä). Tutkiessani ideaa huomasin, että aika, jonka keskimääräinen ihminen voi keskittyä johonkin on vain kahdeksan sekuntia!

Tiedät kuinka kuulet jotain keskustelussa ja nojaudut sisään, koska haluat kuulla loput siitä? Se on juuri sitä, mitä haluat näkymästäsi 118: n ensimmäisellä kahdeksalla sekunnilla. Tavoittele nopeutta ja välitöntä merkitystä. Pakottava, huomion tarttuva 118 esittelee kuka olet ja kuinka arvokasta tekemäsi on, ja myy sen kenelle tahansa. Tehokkaasti käytettynä se voi vain auttaa yritystäsi kasvamaan.

118: n tulisi myös kuvata asia, joka erottaa sinut kilpailusta. Minua ei kiinnosta missä yrityksessä olet tai mitä muita tarjoamiasi palveluita - miten olet erilainen? Kuinka välität sen? Mikä on tarinasi ja kuinka se tarina liittyy näkymiin?

Johtajan on poistuttava vaatimattomista lausunnoista, joissa sanotaan: "Me teemme tämän", ja keskityttävä enemmän "mihin me teemme sinulle". Sinun pitäisi ymmärtää paitsi sitä, mitä myyt, mutta mitä se tarjoaa sinun mahdollinen asiakas.

Tässä on mitä sinun on tehtävä näiden 118 sekunnin aikana:

»Kiinnitä potentiaalisen asiakkaasi huomio.

»Kerro kuka olet.

»Kuvaile, mitä yrityksesi tarjoaa.

»Selitä lupaukset, jotka täytät.

Kuinka rakentaa oma 118

Vaihe 1: Luo ensimmäiset kahdeksan sekuntia

Kahdeksan ensimmäistä sekuntia ovat tärkein osa koko kenttää. Silloin tartut kiinnostamaan potentiaalisi ja annat hänelle tietää, että tiedät kuka hän on. Jos et muodosta yhteyttä ensimmäisten kahdeksan sekunnin aikana, et todennäköisesti ota hänen huomionsa jäljellä olevien 110 ajan. Tämä on hyvä aika kohtella jotain, jonka mahdollisuus on viime aikoina tehnyt, ja osoittaa, kuinka täydentät hänen liiketoimintaa tai ainakin tiedät mitä se on, että hän tekee.

- Hyvä: Mainitsee tuotteesi tai palvelusi ja kertoo kuinka se auttaa sinua. "Vähemmän kuin kahdessa minuutissa kerron, kuinka käyttö kasvattaa kehitysosastoasi 115 prosenttia."

- Huono: Mainitsee tarjoamasi, mutta puuttuu viittaukset siihen, mitä se tarjoaa mahdollisuudelle. "Nimeni on Sam Ehkä joku, ja yritys Hopeful-Whatever haluaa työskennellä yrityksesi kanssa mielestämme se on superpalvelu."

- Ruma: Ei mainita yritystäsi tai palveluasi ja sitä, miten mahdolliset asiakkaat hyötyvät. "Nimeni on Sam Nobody, ja yritysni haluaa työskennellä yrityksesi kanssa, koska mielestämme voimme auttaa sinua."

Vaihe 2: välitä oikea sinä

Kerro potentiaalisille asiakkaillesi kuka olet. He haluavat sinun kertovan heille mitä se on, mitä teet intohimoisimmin. Älä tuhlaa aikaa kertoaksesi kenelle työskentelet tai kenelle - heidän on tiedettävä kuka olet. Tällä hetkellä ei ole aika pudottaa ihmisten ja yritysten nimiä, joille olet aiemmin työskennellyt, ja ei todellakaan ole aika mainita negatiivisia hetkiä urallasi. Puhu intohimostasi ja huippuosaamisesi!

- Hyvä: Mainitsee kokemuksenne ilman nimeämistä ja jakaa intohimosi työhön, joka liittyy siihen, mitä asiakkaasi tarvitsee. "Olen 15 vuoden ajan ollut intohimoni suunnitella liiketoiminnan kustannustehokkaimpia viestintäjärjestelmiä."

- Huono: Mainitaan lyhyesti kokemuksestasi ja aiemmista velvollisuuksista, mutta tuo esiin edellisen organisaation. "Olen 15 vuoden ajan kehittänyt Zapidio Communications -viestintäjärjestelmiä, jotka keskittyvät yliopistojen viestintäjärjestelmiin."

- Ruma: Mainitsee aikaisemman yrityksesi ja negatiivisen lopputuloksen. Ei mainitse erityistä asiantuntija-alaasi. "Työskentelin aiemmin Zapidio Communications -yrityksessä ja sitten olin pienennetty, ja etsin freelance-työtä viestinnän alalla."

Vaihe 3: Kuvaile, mitä yrityksesi tarjoaa

Kerro potentiaalisille asiakkaillesi kuka tai mikä yrityksesi on. Potentiaaliset asiakkaat haluavat sinun kertovan heille, mitä teet paremmin kuin kukaan muu. Mikä on tuloksesi? Miksi he tarvitsevat näitä tietoja? Anna tarkat tiedot siitä, mitä yrityksesi tekee ja miksi olet paras liiketoiminnassa mahdollisten asiakkaasi erityistarpeisiin. Jos olet piki markkinointiosaamista, korosta markkinoinnin asiantuntemusta ja keskustele pöydästäsi muihin vahvuuksiin myöhemmin.

- Hyvä: Siinä on tarkat tiedot siitä, miksi yrityksesi on tehokas ja mitä parhaiten tekee. "Yritykseni nostaa kamppailevien yritysten asiakastyytyväisyysluokituksia käyttämällä tekniikan voimaa kommunikoida tehokkaasti ja tuloksellisesti sähköpostin, sosiaalisen median ja Twitterin kautta."

- Huono: Mainitaan lyhyesti yrityksen tekemäsi toiminta, mutta ei tarpeeksi tarpeeksi käsitelläksesi sitä, mitä mahdollisuus tarvitsee. "Yritykseni auttaa muita yrityksiä auttamaan heitä kommunikoimaan paremmin asiakkaidensa kanssa käyttämällä tekniikkaa, kuten sosiaalista mediaa ja sähköpostia."

- Ruma: Epäselvästi viittaa siihen, mitä yrityksesi tekee, mutta siinä ei mainita, miten se hyödyttää asiakkaitasi. "Yritykseni auttaa muita yrityksiä auttamaan niitä kommunikoimaan paremmin."

Vaihe 4: Selitä lupaukset, jotka annat

Mahdollisuutesi haluavat tarkempia tietoja brändisi tarjoamista. Muista: merkki ei ole muuta kuin annettu lupaus. Joten mitä lupaus annat heille? Tiedä, mikä luo sirinä potentiaalisille asiakkaillesi, koska jos tuloksen lopputulos ei ole mitattavissa (myynti ei ole summaa) tai suoraa hyötyä näkymille, heillä ei ole mitään kiinnostusta mihinkään ehdottamaasi.

- Hyvä: Siinä on erityisiä yksityiskohtia ja tietoa siitä, mitä yrityksesi voi tehdä mahdollisille asiakkaille. "Tutkittuaan verkon verkkokehitysyhtiösi viimeiset kaksi vuosineljännestä myynnistämme uskomme, että sosiaalisen median verkostointiohjelmamme käyttää lisäämään myyntiäsi 25 prosentilla seuraavalla vuosineljänneksellä."

- Huono: Näyttää rajoitetusti tietämyksen mahdollisuuden tarpeista ja tarjoaa lyhyen kuvan siitä, minkä alueen kanssa haluat työskennellä. "Olen seurannut yritystäsi uutisten suhteen ja uskon, että uuden koneemme käyttö voi lisätä tuotantosuhteitasi."

- Ruma: Ei tiedä, mitkä ovat mahdollisuuden tarpeet, eikä viittaa asiantuntemukseesi - vain laajoihin ja liian yleisiin harkinnanvaraisuuksiin. "Yrityksemme tekee kovasti töitä vastatakseen kaikkiin tarpeisiin, joita joudut kasvattamaan yritystäsi."

Kun olet luonut viestin, sinun on opittava toimittamaan se. Katso peiliin ja kiillota 118 - tee se loistamaan! Sano se niin usein kuin mahdollista, kun tilaisuus koputtaa, voit avata oven ja myydä.

Jotta voit hyödyntää näitä mahdollisuuksia ja kasvaa, yritysten on aina myytävä itsensä ja tekemänsä muutokset kaikessa, mitä he tekevät. Sen tekemättä jättäminen on kuin kyykyllä ​​kannusteiden päällä. Voit tehdä sen, mutta se jättää jälkensä. Toisin sanoen, ole älykäs tai jumissa.

Mikään ei myy itseään ikuisesti. Älä koskaan lopeta yrityksesi ja itsesi myyntiä. Nyt satula ylös ja aja. Sinulla on työtä tekemistä!