Taide muuttaa sydämiä ja mieliä

Hymy on yleisimpiä välimerkkejä kaikissa keskusteluissa Guy Kawasakin kanssa, joka on entinen Applen pääevankelista, ja siitä lähtien jet-hopping-yrittäjä, kirjailija, kolumnisti, bloggaaja, pääomasijoittaja ja uuden median luoja. Hymy on osa hänen käyntikorttiaan, vaikka se johtuisi vain hänen äänensävystään matkustaessaan puolivälissä maata kotitoimistostaan ​​Pohjois-Kaliforniassa.

Vaihtoehtoisesti itsensä mainostavana ja itseään hoitavana Kawasakin rehellinen ja sujuvasti leviävä liputtaja vie sivun 10. ja viimeisimmästä teoksestaan Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds and Actions, jonka on julkaissut Portfolio / Penguin Books.

”Lumous on kaikkien niiden tietojen kerääminen, jotka olen oppinut 25 vuoden aikana markkinoinnista, myynnistä ja evankelioinnista, ” hän kertoo SUCCESSille ovien avautumisen ja sulkemisen taustanauhoista ja hänen lapsistaan ​​vaeltaessa sisään ja ulos.

Kawasaki selittää olevansa fani Arizonan osavaltion yliopiston psykologian ja markkinoinnin emeritusprofessorin Bob Cialdinin teoksesta, jonka kirjassa Influence: Psychology of Persuasion on myyty yli 2 miljoonaa kappaletta, ja Dale Carnegie'n artikkelissa How To Win Friends and Influence People (amerikkalaisten itsensä kehittämisgurun 1936 massiivinen bestselleri, joka on edelleen suosittu tänään). "Tämä on yritys yrittää päästä tuon tyyliin, tarjota ihmisille tällaista tietoa", Kawasaki sanoo.

57-vuotias Havaijista syntynyt jääkiekko-harrastaja (hän ​​oppi pelaamaan, kun yksi hänen lapsistaan ​​ilmaisi kiinnostuksensa) rakastaa tavoittelemaan korkealla pitkillä iskuillaan. Hän toivoi, että edellinen kirja, Reality Check, olisi yrittäjämäinen vastine kieliopin The Chicago Manual of Style -oppaalle . Enchantment -teoksessa hän kirjoittaa toivovansa tämän teoksen olevan ajankohtainen vuosikymmenien ajan, kuten Carnegie's How to Win Friends and Influence People -lehti. Kun hän riitautti, että ehkä hän oli syyllinen molemmissa tapauksissa, joissa se oli jättänyt huomiotta yhden hänen kielenkäytöstään Lumoamisessa, aliarvioinut ja toimittanut liikaa, hän nauroi voimakkaasti vastatessaan "Luultavasti".

"Tämä saattaa olla rationalisointia, mutta jos olisin sanonut, että kirjoini ovat parempia kuin ne, niin se olisi ylimyyty", hän selittää. ”Yritän tehdä ihmisille kannan tai koukun siitä, mikä kirjani on. Joten haluaisin heidän ajattelevan, että lumous on kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin, jotka ovat ajan tasalla. Samassa mielessä, kun Toyota tuli Yhdysvaltojen markkinoille Lexuksen kanssa, he asemoivat Lexuksen melkein yhtä hyväksi kuin BMW tai Mercedes puoleen hintaan. Se on helppo ymmärtää. "

Kawasaki luistelee jonkun tutun jään yli Lumoa-tilassa, joka on perusta suhteiden rakentamiselle tarkoituksenmukaisella ja tarkoituksenmukaisella tavalla, mutta myös täyttää sen rikkailla, lisäarvoa sisältävillä materiaaleilla ja reaalimaailmalla sekä käytännöllisillä esimerkeillä.

"Ei ole sellaista asiaa kuin helppo kirja", hän sanoo. ”Voin sanoa, että kymmenennessä kirjassa on kaksi vastakkaista voimaa. Yhtäältä tiedät selvästi, kuinka viimeistellä kirja. Ensimmäinen onnettomuus. Toinen, olet aloittamassa trendistä, jonka mukaan tiedät mitä teet. Oppositiovoima on, että et halua toistaa itseäsi. Nuo joukot kilpailevat keskenään. Minun piti kattaa esimerkiksi evankeliointi, mutta jos kerroin vain aiheen, olisin syyllinen siihen, että en kirjoittaisi uutta kirjaa. Jos kirjoitat liian vähän, olet hylännyt menneisyytesi; liikaa, ja olet kopioinut menneisyyttäsi. ”

Se, mitä Kawasaki tarjoaa lumoavuudella, on nopea, luettavissa oleva tapa kuinka lumoa ja vaikuttaa.

Fast Company -blogger Shawn Parr kuvaili teosta aiemmin tänä vuonna: ”Hän on muotoillut emotionaalisen älykkyyden ja tehnyt lukijalle helpon käyttää näitä työkaluja lähestyä suhteita liiketaloudessa ja elämässä eri tavalla. Guy teki neuvoista käytännöllisiä ja asiaankuuluvia, jotta voit soveltaa niitä päivittäin, odotusten asettamisesta ja hallinnasta aina sosiaalisen median ja tekniikan tehokkaaseen käyttöön rakentamaan tarkoituksenmukaisia ​​yhteyksiä ihmisiin. "

Kawasaki, jolla on yli 390 000 Twitter-seuraajaa ja lähestyy 100 000 twiittiä, naurahtaa sanoessaan: ”Mielestäni elämässä kaikki on myyntiä.” Digitaalisten työkalujen, kuten Google+, Facebook ja Twitter, avulla on lumoava tänään helpompaa, hän sanoo. ”Voit tavoittaa paljon enemmän ihmisiä heti ilman maantieteellisiä rajoja. Minulla on paljon enemmän ystäviä, koska ensin oli sähköposti, sitten bloggaaminen, sitten Facebook ja sitten Google+. On ongelmia, mutta silloin on kysymyksiä kaikesta viestinnästä. Mielestäni se on nettovoittoa. ”

Kawasaki-maailmassa "voit käyttää prosessia parantamaan ihmissuhteita - lumoamaan heidät sen sijaan, että myydä, mainostaa tai sulkea heidät alistumiseen", hän sanoo. "Lumoamisella tarkoitetaan vapaaehtoisen, pitkäaikaisen ja molempia osapuolia hyödyttävän tuen ja uskollisuuden suhteen luomista."

Lue Guy Kawasakin kärki kiinnostajille.