Myyntimenestys ei ole ihmisiä
Lisenssillä valmistaminen ja mielikuvilla myyminen (Syyskuu 2024)
Oletko harkinnut menemään komission myyntiin? Se voi olla vaikea tapa elää, jos et ole kurinalaista, mutta se voi olla varsin tuottoisa, jos olet hyvä ihmisten kanssa ja valmis työskentelemään kovasti. Asianmukainen myynnin etiketti olisi sisällytettävä prosessin jokaiseen osaan, ensin tapaamasta mahdollisuutta sulkemiseen.
Jos ansaitset tuloja tekemällä myyntiä, tiedät, että huono harha tai virhepöly voi pilata mahdollisuuden tuoda kotiin tarkistus.
Sinun on kuitenkin oltava jossain määrin aggressiivinen, tai menetät myynnin mahdollisuudet. Tämä voi olla vaikea etikettiasteikko, jolla tasapainotetaan.
Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, miten ylläpitää hyviä käytäntöjä elävänä myyjänä:
Hoito kuvastasi
Pukeudu asianmukaisesti toimialaan, johon olet ja myydäsi tuotteissa . Jos myyt vakuutusta tai muuta rahoitustuotetta, puku on todennäköisesti paras vaihtoehto, sillä se antaa asiakkaalle luottamuksen siitä, että olet ammattilainen. Jos työskentelet korkean muotialan vähittäiskaupassa, sinun on peilattava, mikä on tyyliä.
Riippumatta siitä, miten pukeudut, varmista, että olet puhdas ja hyvin hoidettu. Ennen kuin lähdet ulos ovesta mennä töihin, katsokaa peiliin ja päätä, näytätkö siltä, kuin joku haluaisi tehdä liiketoimintaa.
Kuuntele ja ota yhteyttä asiakkaasi tarpeisiin
On ärsyttävää useimmille mahdollisuuksille, kun myyjät yrittävät myydä jotain, jota he eivät tarvitse tai eivät koskaan ole markkinoilla.
Älä oleta, että tiedät, mitä henkilö etsii tai keskeyttää, kun he yrittävät selittää heidän tarpeitaan. Needs-pohjaiset myyjät antavat näkymille ja asiakkaille tunteen, että he hoitavat, ja heidän tehtävänsä on auttaa heitä tulemaan asiakkaiden tarpeiden mukaan.
Älä profiloi asiakkaitasi
Myyjät, jotka kohtelevat naisia eri miehiä tai kun he toimivat kuin jonkun tietyn iän myötä, eivät tiedä, että tietokoneet voivat menettää myyntiä oletusten mukaan.
Saatat yllättyä havaitsemaan, että henkilö, joka käveli toimipaikkasi yllään farkut ja T-paita, on menestyvä liikemies itsessään.
Tutustu asiakkaaseesi tai persoonallesi
Keskustele näkymien kanssa saadaksesi lisää tietoa niistä. Tämä on yleistä kohteliaisuutta, joka osoittaa empatiaa ja huolehtivaa luonnetta.
Älä yritä olla asiakkaan paras ystävä
Kun haluat tutustua asiakkaaseen, tiedä myös, mistä haluat piirtää rivin. Suurin osa asiakkaista on ärsyttänyt myyjä, joka teeskentelee olevan yhtäkkiä hänen paras ystävänsä tai joku, joka tietää, mitä hän haluaa, ennen kuin hän kertoo sinulle.
Älä anna Cutesyn lempinimiä sinun näkymiin, kerro heille oletettuja salaisuuksia, toista vitsit, jotka heikentävät heitä ja sanovat enemmän kuin he haluavat tietää omasta elämästään.Liian paljon henkilökohtaisia tietoja voi tehdä asiakkaasta epämukavaksi. , joten pidä yhteyttä ammatillisesti.
Ole totuudellinen
Älä koskaan esitä mitään, mitä yrität myydä. Valehteleminen tuotteestasi palaa vain sinua myöhässä. Heti kun asiakkaasi huomaa valehtelevan, hän todennäköisesti lähtee eikä tule koskaan takaisin.
Älä tee epärealistisia lupauksia
Jos et voi toimittaa jotain tiettynä päivänä, älä teeskentele, että voit.
Anna asiakkaalle tietää, milloin voit saada tuotteen ja tarjota ratkaisun löytämistä, jos se on ongelma. Epärealististen lupausten tekeminen rikkoo kaiken luottamuksen, jota tarvitset vahvan asiakaskunnan rakentamiseen.
Puhu kunnioittavasti kysymykseen kuuluvaan henkilöön
Älä koskaan puhu jollekulle, kun hän kysyy kysymyksen. Hyvin vastattu kysymys on askeleen lähemmäksi myyntiä.
Joustava
Jos näet, että olet menossa suuntiin myyntiedustuksen kanssa, jota asiakas ei ymmärrä, kokeile erilaista lähestymistapaa. Tai jos asiakas tuntuu epämiellyttävältä myynnin taktiikoilta, ole valmis muuttamaan strategiaa. Muista, että joku, joka tarvitsee kuljetusta matkustaakseen toimistoon, on erilaiset auton ostotarpeet joltakulta, joka kuljettaa lastensa koulua muiden vanhempien kanssa.
Opi virheistasi
Kun käsittelet yleisöä, laitat itsesi haavoittuvuuteen omiin sanoihinne ja toimintoihisi.
Voi satunnaisesti sanoa vääriä asioita tai toimia tavalla, jota myöhemmin pahoillani. Jos mahdollista, tarjoa asiakkaalle vilpittömät anteeksipyynnöt ja älä koskaan tee sitä uudelleen.
Älä paina ystäväsi
Halusi ostaa ystäväsi, mutta älä koskaan painosta. Se on varma tapa saada heidät käymään toisella tavalla, kun he näkevät sinut tulossa. Varmista ystäväsi tietävät, etteivät he odota mitään muuta kuin ystävyys.
Kissojen aggressio kohti ihmisiä
On surullista nähdä kissan päästä eroon, koska puree ja naarmuuntumiskäyttäytyminen. Näitä käyttäytymismalleja voidaan muuttaa ymmärryksellä ja kärsivällisyydellä. Ensin sinun on löydettävä syy pistelyyn tai naarmuuntumiseen.
Jos et ole onnellinen, et ole täynnä - nauti matkasta!
Seikkailu kohti mitä tahansa päämäärää on se, mikä tuo siihen arvoa. Polku kohti tavoitetta on se, missä elämäsi avautuu ja onnellisuus on todella merkityksellistä.
Kirjahyllyllä: ole erilainen, ole joustava, ole oma itsesi
Meitä pommitetaan viesteillä, jotka kertovat meille, ettemme voi olla onnellinen tai täydellinen, ellemme ole…
