Oletko keskittynyt väärään liiketoimintaongelmaan?

Älä tuhlaa aikaa ongelmien ratkaisemiseen, kun se on luultavasti sellaisia, joita olet välttänyt, jotka voivat muuttaa yritystäsi

Kuva: iStockphoto.com

Erittäin loistava ystäväni, joka on eläkeläinen professori University of Business -yliopistosta, vietti yli 30 vuotta opiskelemaan, miten yritykset ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt parantavat itseään. Hänen tutkimuksensa paljasti hätkähdyttävän tosiasian:

Ihmiset valitsevat harvoin oikean ongelman ratkaisemiseksi!

Useimmiten tutkitut johtoryhmät tekivät todellisia ratkaisuja ongelmiin, joita he työskentelivät. Valitettavasti nämä ongelmat eivät vaikuttaneet yritysten yleiseen suorituskykyyn.

Ratkaisemalla ongelmia, jotka eivät ole suurimpia esteitä yrityksesi menestykselle, ei väliä siitä, kuinka hyvin voit ratkaista nämä ongelmat, ei tuota parannuksia, joita etsit.

Jos ratkaisemassasi ongelmassa ei ole vipuvaikutusta, menetät aikaa, energiaa ja rahaa. Vielä pahempaa on, että kun yrität ratkaista ongelman ja se ei paranna tilannettasi, olette luonnollisesti olettanut, että olet tehnyt väärän ratkaisun. Joten, palaat takaisin ja yrität ratkaista ongelman uudelleen. Voit pitää tuhlausta aikaa, energiaa ja rahaa samaan ongelmaan, koska olet vakuuttunut siitä, että olet ratkaissut sen väärin.

Jos olisit valinnut oikean ongelman ratkaistavaksi, jolla on vipuvaikutusta yrityksesi suorituskykyyn, jopa vähemmän kuin täydellinen ratkaisu olisi voinut vaikuttaa myönteisesti. (Useimmille urakoitsijoille tämä ongelma on usein myyntimielinen.) Olette päättänyt, että olisit saanut aikaan erinomaisen ratkaisun hienojen tulosten takia! Aika siirtyä seuraavaan tärkeimpään ongelmaan.

Mutta miten tiedät, mitkä ongelmat vaikuttavat?

Ystäväni tunnisti 29 erilaista prosessia, jotka ohjaavat, miten hyvin yritys toimii, jotta saisit jonkinlaisen käsityksen siitä, kuinka vaikea on oikea ongelma. Jokaisen 29: n vipuvaikutus vaihtelee jokaisen yrityksen ja tilanteen osalta. Sinun täytyy valita oikea korjaus.

Tässä on pieni hakuvinkki. Tarkkaile tarkasti ongelmia, joita olette välttäneet. Ne, joita et ole työskennellyt, koska et todellakaan halua kohdata heitä. Suuret huono hirviöt, jotka piilottavat kaapissa.

Voit vain vetoa siitä, että yksi niistä tulee olemaan sellainen, jota tarvitset eniten. Se on se, jolla on eniten vaikutusvaltaa yrityksesi taloudelliseen kehitykseen.

Voit rakentaa liiketoimintaasi keskittymällä oikeisiin ongelmiin. Ei niitä, jotka ovat hauskoja ratkaista. Ei niitä, jotka luovat sinulle suurimman närästyksen. Keskity niihin, jotka parantavat eniten riviäsi.