Se on niin töykeää!

Suurinta osaa myyjiä opetetaan koskaan kysymään mahdolliselta asiakkaalta, jos heillä on muutama minuutti puhua. "He on koulutettu ajattelemaan, että tämä kohteliaisuus on todellakin sinulle pakoaukko, joka antaa sinulle pääsyn keskusteluun", myyntiasiantuntija Steve Kloyda sanoo. Mutta totuus on, että pieni kohteliaisuus voi mennä pitkälle. “Aloita luvan kysyminen ja saat kutsun keskusteluun. Antamalla heille valinnan voimapelejen sijasta, näytät heille, että he ovat arvokkaita, jopa ennen kuin heistä tulee asiakkaitasi. Jos heille osoitetaan kunnioitusta alusta alkaen, he pysyvät todennäköisemmin. "

Seuraavan kerran, kun soitat myyntipuhelun tai jopa suunnittelematonta puhelua, aloita keskustelu esitellemällä itsesi ja sanomalla: “Tiedän, ettet odottanut puheluani. Onko nyt sopiva aika puhua? ”Tämä yksinkertainen kysymys voi avata ovet ja saattaa vain auttaa sinua välttämään häiriöitä.