"Tämä on kauden potkua maalialueelle

Vaikka monet ihmiset antavat virheellisesti perustella tuottavuuden puutetta lomakaudella, NYT on aika, jolloin voit päästä eteen ja saavuttaa joitain vakavia askelia kilpailussa.

Kun olin kiinteistöissä, suurin osa kollegoistani siirtyi lepotilaan joulukuussa. Koska monet ihmiset eivät osta tai myy taloja lomakauden ympäri, he rationalisoivat sitä helposti - iso virhe! Tein täsmälleen päinvastoin, potkaisin sen loven ja tarttuiin valtavaan markkinaetuun.

Kolme tapaa hypätä kilpailuihisi joulukuussa:

1 - Täytä tammikuun kalenteri - Tämä oli suurin etu. Vaikka kiinteistövälittäjät eivät olleet kiinnostuneita järjestämään kokouksia talon luetteloimiseksi tai ostamaan sitä lomakauden aikana, odotin voimakkaasti, keskittyen yhteen päämääriin - tapaamisten asettamiseen jokaiselle tammikuussa käytettävissä olevalle aikavälille . Itse asiassa ihmiset todennäköisemmin määräävät nimitykset tammikuulle joulukuussa kuin he voisivat olla tammikuussa (hei, se on SEURAAVA vuosi).

Kun kilpailuni heräsi 2. tammikuuta, he aloittivat nollasta tyhjän tapaamiskirjan kanssa. Vuoden 30 ensimmäistä päivää poistin listalta ja myyn lähimmät kilpailijani 5: 1 -joukkoon joulukuussa tekemäni aggressiivisen työn takia. Tämä suuri harppaus kilpailuni edessä ja sen luoma vauhti tekivät melkein mahdottomaksi heidän koskaan saada minua koko vuoden ajan.

2 - Viljele suhteitasi - lomakausi on hyvä aika vaalia tärkeitä ammatillisia suhteitasi ja henkilökohtaisia suhteitasi. Tässä on muutama tapa tehdä se:

Isännöi asiakasarvostelu cocktailvastaanottoa.
Kutsu tärkeitä kontakteja tapahtumiin, joita jo järjestät tai joihin osallistut.
Lähetä henkilökohtainen lomakortti mukana toimitetulla lahjakortilla.
Poistu lomake-riemulla ja arvostuksella.
Tuo lounas heidän henkilöstölleen.

Avain: Pidä se henkilökohtaisena ja juurtuneena kiitollisuuteen ja loma-hurraa. Älä tee siitä myynninedistämis- tai esityslähtöistä. Ainoa tavoitteesi on saada ystäviä ja vaalia välittävää suhdetta.

3 - Valmiina, tavoite… Joulukuu on täydellinen aika organisoida itsesi, asettaa tavoitteesi ja tarkentaa strategista suunnitelmaa. Aseta kaikki asetettu, jotta voit osua maahan täydellä sprintillä 2. tammikuuta.

Järjestä mahdollisuusluettelosi. Vedä kaikki yhteystiedot ja historia yhteen. Tutki tärkeimpiä näkymiäsi, jotta voit liittää tuotteesi tai palvelusi paremmin heidän suunnitelmiin, tarpeisiin ja tavoitteisiin tulevana vuonna.
Puhdista ja järjestä toimisto, arkistointijärjestelmät ja auto. Poista epäjärjestys ja epäjärjestys. Järjestelmäsi virtaviivaista ja kunnossa. Varmista, että koneesi voi osua kaikkiin sylintereihin, kun pistooli sammuu uuden vuoden alkaessa.
Pöly ja tarkista liiketoimintasuunnitelmasi. Siirrä se myynti-, markkinointi- ja vuosineljänneksen, kuukauden ja viikon toimintasuunnitelmiin. Siirrä (lista) kaikki suunnitelmasi pisteet, jotta voit keskittyä yksinomaan niiden yhdistämiseen (suorittamiseen) herättäessäsi uutta vuotta.
Aseta tavoitteesi ja suunnitelmasi niiden saavuttamiseksi. Julkaisemme 26. joulukuuta saavutussuunnittelujärjestelmän: Suunnittele aina paras vuosisi, todistettu kaava BIG-tavoitteiden saavuttamiseksi. Tämä järjestelmä antaa sinulle tarkan kaavan villeimpien tavoitteidesi saavuttamiseksi seuraavana vuonna.

Jos haluat vinkkejä siitä, miten “potkaista potkua” ympäri vuoden, tilaa ensin tämän blogin päivitykset. Kirjoita sähköpostiosoitteesi tämän verkkosivun oikean yläkulmaan. ~ DH