Haluatko laajentaa yritystäsi? aloita näiden 6 vaiheen kanssa

➽ Olen omistanut yrityksen, joka perustuu yhteen tuotteeseen kahden vuoden ajan. Mitä toimenpiteitä minun tulisi harkita tulovirtojen lisäämiseksi?

➽ Suurimmalla osalla ihmisistä joko ei ole aavistustakaan, mihin laajentaa, tai heillä on niin paljon laajennusideoita, että he eivät ole varmoja, mikä niistä on paras heille. Kaksi naista, jotka kasvattivat tulovirtojaan menestyksekkäästi, sanovat, että lisää tekemisen ei tarvitse olla monimutkaista, kunhan teet kotitehtäväsi.

Ensimmäinen henkilö, jonka kanssa puhuin, New Yorkin kunto-ohjaaja Amie Hoff, loi FitKitin, joka on kannettava sarja, jossa on kaikki työkalut koko vartaloharjoitteluun yli 250 harjoituksella. Hoff määrittelee neljä vaihetta menestyksen kannalta ratkaisevaksi.

Aivoriihi vaihtoehtosi. Laajentuakseen Hoff olisi voinut varata enemmän henkilökohtaista koulutusta tarjoavia asiakkaita, mutta päivässä on vain niin monta tuntia. Vaikka hän harkitsi kuntoilutuotteen luomista alusta alkaen, taivaan korkeat valmistus- ja jakelukustannukset olivat pelottava vaikutus. Ansaitaksesi enemmän rahaa ja tavoittaaksesi enemmän ihmisiä rajoitetusta ajasta huolimatta, Hoff laajeni myymällä FitKits yrityshyvinvointiohjelmiin ja siirtymällä yrityskonsultointiin. Prosessissa hän käytti uutta asiakaskuntaa ja kasvatti tulojaan huomattavasti.

Suorita tutkimusta kohdemarkkinoillasi. Hoffin tutkimus voitti hänen vaihtoehtonsa ja opetti häntä tarkalleen siihen, mihin hän oli tulossa. Hän opiskeli kuntoilualan julkaisuja, liittyi verkostoitumisryhmiin ja tarkasteli alan suuntauksia blogeissa ja webinaareissa. "Useimmat tarjoavat käsityksen siitä, mitä jo tehdään ja miten saatat sopia siihen", Hoff sanoo. ”Yhdistin myös henkilöstöjohtajia ja hyvinvointipäälliköitä ymmärtääksesi paremmin, mitä tehtiin, mitä puuttui ja missä ja miten voisin tarjota asiantuntemustani. Useimmat ihmiset ovat valmiita jakamaan kokemuksiaan ja tarjoamaan opastusta. ”

Hoff antoi myös potentiaalisille yritysasiakkaille ilmaisen maun FitKitistä, jota hän kutsuu “pieneksi hintaksi kokemuksen ja palautteen maksamiseksi”.

Tunne numerosi. Hoffin kotitehtävät antoivat hänelle myös käsittelyn odotettavissa olevissa kustannuksissa ja aikataulussa. ”Sinun on ymmärrettävä kehittämisen kustannukset ja siihen liittyvä aika. Sitten sinun on oltava realistinen siitä, mitä sinulla on ja pystyt käyttämään ", hän sanoo. "Jokaisen yksityiskohdan asettaminen paperille osoittaa todellisuuden, mitä vastaan ​​olet ja pystytkö saamaan sen toimimaan."

Sitoutu täysin. Viime kädessä Hoff joutui hyppäämään sisään ja antamaan hänelle kaiken. ”Yritettäessä luoda jotain osa-aikaisesti ei voida todella tarttua kokonaan potentiaaliin. Peloissani kuin olin, otin tauon henkilökohtaisia ​​koulutusasiakkaitasi, jotka olivat minun leipä ja voi, panostaakseni enemmän neuvontaan. Et tiedä jos jokin toimii, ellet anna sille aikaa ja energiaa selvittää. ”

Toinen laajentumiseen keskittyvä yrittäjä, jota kuulin, oli MC Swab Tulsasta, Okla. Hän kiinnostui toisesta urasta, jonka ihmiset valitsivat. Tämän seurauksena Swab käynnisti harrastuksen, josta on tullut liiketoimintaa: viikoittainen videosarja nimeltä Fly the Coop, joka keskittyy mielenkiintoisiin henkilöihin, jotka selvittävät tapoja saada palkkaa intohimonsa harjoittamisesta. Videokonseptistaan ​​hän on sekoittanut puheisiin ja tuotemerkkien lähettiläisiin ja harjoittaa paikallisia ja kansallisia sponsorointeja. Hänen ehdotuksensa seuraavat.

Tunne yleisösi. Tampoon, kotona pidettävän äidin, kunnes lapset menivät yliopistoon, päämarkkinat ovat 35 - 55-vuotiaita äitejä, mutta hänen täytyi tietää lisätietoja heistä laajentuakseen. Hän saavutti tämän tutkimalla, mikä kiinnostaa naisia, joita hänen videoihinsa kiinnitetään.

”Se, mitä naiset haluavat ja jota etsivät 40, on muuttunut dramaattisesti viimeisen 10 vuoden aikana. Pidän erityistä huomiota siihen, mitkä tarinat resonoivat eniten yleisöni kanssa ”, Swab selittää. ”Tämä kokeilu ja virhe on helppo sosiaalisessa mediassa. Voit laittaa asiat siellä ja saada palautetta ilmaiseksi. Kysyn kysymyksiä ja suoritan epävirallisia tutkimuksia Twitterissä ja Facebookissa ottaakseni kuvan videoideni vastaanottamisesta. Se auttoi minua mittaamaan, mihin toimiin minun on siirryttävä eteenpäin. ”

Ole varma siitä, mikä erottaa sinut . Keski-ikäisten naisten tuulettimien perustaminen oli tärkeä tekijä Swabin takaamisessa tuotemerkki-suurlähettilääksi ulkona toimivan yrityksen kanssa, joka yritti tavoittaa samanlaista yleisöä. "Olen heidän ulkokittiöiden, huonekalujen ja leikkikentän mainoskampanjoiden kasvot."

Sen määrittäminen, mikä tekee hänestä erityisen isäntänä videoissa, johti Tampoon siihen johtopäätökseen, että naiset todennäköisesti haluaisivat kuulla hänet henkilökohtaisesti, mikä johti puheisiin keksinnöstä ja toisesta teosta. "Vietin aikaa hiomalla sitä, mikä on ainutlaatuista ja erityistä minussa", Swab sanoo. ”Minulle se oli, että minulla oli oma segmentti, mutta en ollut toimittaja, joten voin heittää itseäni tarinoihin ja näyttää persoonallisuuteni ja kertoa tosi iloistani ja pelkoni. Se teki minusta relatable, joka auttoi minua markkinoimaan itseäni suosituksia ja puhetta varten. ”

Katso Seth Godinin neljä vaihetta vallankumoukselliseen liiketoiminnan kasvuun - hänen oppaansa liiketoiminnan läpimurtoihin.