Mitä ei tehdä, kun kohoaa daymond johnia

Jos Shark Tankissa on yksi klisee

yrittäjä Daymond John vihaa kuullaan aloituspistekilpailun aikana, se on sumea matematiikka kuinka suuri teollisuus on. "Kuulen jatkuvasti, että sovellusmarkkinat ovat 50 miljardin dollarin markkinat tai että koiranruokamarkkinat ovat 50 miljardin dollarin markkinat", John kertoo SUCCESSille . ”Lähes kaikki maailman markkinat ovat miljardin dollarin markkinat. Vältä sanomasta, että 'markkinat ovat 50 miljardia dollaria, ja jos saamme vain yhden prosentin, niin yrityksemme arvo on.' 'Se ei aivan toimi tällä tavalla.

John kuulee kymmeniä aloituspaikkoja Miller Lite Tap Tap the Future -pelikilpailuissa, jotka järjestetään Dallasissa, Atlantassa, Los Angelesissa, Miamissa ja Philadelphiassa. 25 ystäväksi kääntyneiden yrittäjien joukkuetta kilpailee elävästi mahdollisuudesta voittaa 200 000 dollaria Chicagon loppukilpailussa. SUCCESS -edustaja Jennifer Chang oli yksi Dallas-tapahtuman tuomaristopaneelista.

Daymond John puhui SUCCESS : lle ennen kilpailua jakaakseen tekemisensä ja kiellonsa yrittäjän kentälle.

MENESTYS : Mitkä ovat yksi tai kaksi yleisimmistä virheistä, jotka näet yrittäjän tekevän avautuessaan pikiään? Sama kysymys kentän sulkemiseksi - mitä “rikkomusta” näet eniten?

DJ: Mielestäni yksi suurimmista virheistä, jotka yrittäjä tekee avaamalla kentän, alkaa kertomalla heidän ongelmansa. En tarkoita ratkaisun suhteen, kuten sanominen: "Hei, tein tämän ja ajattelin, että pitäisi olla parempi tapa." Puhun enemmän yrittäjille, jotka sanovat: "Hei, tarvitsen tätä rahaa, koska vietin kaikki rahat, jotka minulla oli jo, koirani vain kuoli, enkä ole syönyt kolmessa päivässä. ”Matkalaukkujen mukana tuleminen on yksi suurimmista ongelmista.

Seuraava suurin asia olisi, kun joku muodostaa joukon hypoteettisia oletuksia ja / tai arvauksia markkinoilla tai yrityksessä, kun joku muu pöydän ääressä istuva voisi tosiasiallisesti tietää tosiasiat. Sinulla on vapaus antaa oma mielipiteesi, mutta ei omia tosiasioita.

Loppuhuomautuksissa suurin ongelma on, kun yrittäjä piilottaa tietyt tosiasiat ja yrittää kiertää huoneessa olevaa suurta norsua. Esimerkiksi, jos yrityksen myynti laskee merkittävästi yhden vuoden ajan, puhu tapahtumaan. Ole suoraviivainen ja älä pakota potentiaalista sijoittajaa kysymään. Aina on parasta vapaaehtoista tietoa ja ottaa vastuu.

Muista myös seurata kohtaa ”Otan mielelläni kaikki kysymykset” tai ”Olen avoin muutoksille, mutta haluan työskennellä kanssasi.” Kun ihmiset sanovat vain tarvitsemansa, sinusta tuntuu jo henkilö on kovapääinen, koska heillä ei ollut kutsua sulkemisessaan.

MENESTYS : Mikä mielestäsi on tärkeämpi voittavan sävelkorkeuden kannalta - avaaminen tai sulkeminen? Mikä osoittaa enemmän vahvemmalle nousulle?

DJ: Avaaminen osoittaa vahvemman äänenkorkeuden, koska jos et tartu heidän huomioonsa alussa, silloin sinulla ei ole yleisön huomioa lopussa.

MENETTELY : Jos voisit valmentaa kilpailijoita heti ennen lavalle lähtöä, muutamalla sanalla tuodaan esiin heidän parhaansa, mitä sanoisit?

DJ: Nro 1: Ole erittäin intohimoinen kentällä, koska energia on tarttuvaa. Nro 2: Ole sinä itse. Puhu puutteistasi ja vahvuudestasi. Älä mene sinne ajattelemalla, että ihmiset odottavat sinun olevan täydellinen. Kukaan ei usko joku, joka on liian hyvä tai liian täydellinen. Olen luultavasti ainoa ihminen, joka on täydellinen maailmassa, mutta siitä on kyse.

MENETTELY : Miksi pikkuaihe on niin tärkeä startup-yrittäjille?

DJ: Pientaito on tärkeä jokaiselle, riippumatta siitä. Maailmassa ei ole koskaan uusia ideoita. Idea on vain niin hyvä kuin välität sen muille ihmisille. Olemme erittäin visuaalisia oppijoita ja rakastamme ottamaan tietoa ja tarinoita energialla, ja sävelkorkeus huipentaa kaiken yhdessä kerralla - yrityksen tiedoista, sinulle myyntiin yksilöinä ja tämän "asian" tarpeeseen. ”Että olet piki markkinoilla.

MENESTYS : Mitä toivot kuulevani tämän vuoden Miller Lite -sarjan kokoonpanosta Tap Tap the Future -kilpailijoiden live-kentät?

DJ: Haluaisin kuulla, miksi ja miten heidän tuotteelleen tai palvelulleen on tarvetta maailmassa. Haluaisin myös kuulla heidän haasteistaan ​​siitä, kuinka he pääsivät tälle tasolle ja mitä heidän oli ylitettävä liiketoiminnassa tai henkilökohtaisessa elämässään (vähäisemmässä määrin) osoittaakseen kiinnostusta menestyksen haluamiseen. Haluan tietää realistisia ennusteita siitä, kuinka heidän yrityksensä, tuotteensa tai konseptinsa kasvaa, ansaita rahaksi ja hyödyttää paitsi yritystä johtavia henkilöitä myös heitä ympäröivää ihmisryhmää: ryhmää, sijoittajia, myyjiä ja kuluttajia.