Miksi verkottumista ei yliarvioida

Luin äskettäin The New York Times -lehden pääkirjoitusta toisella silmällä paperilla ja toisella silmäni pääni takana. (Metaforisesti, eli. Älä kokeile tätä kotona!)

Wharton-koulun professori Adam Grantin kirjoittama teos on nimeltään “Verkottuminen on yliarvioitu”.

Professori Grantin lausunnon ydin on, että se ei ole kuka tiedät, se on se mitä teet . Toisin sanoen saavutukset ovat tehokkaampia käyntikortteja menestykseen kuin yritysverkko.

Hän muistelee Justin Bieberin ja Adelen ruohonjuuritason menestystarinoita, joiden kyvyt näkyivät sosiaalisessa mediassa ja saivat musiikkijohtajien huomion, sekä SPANX-perustajan Sara Blakelyn, jonka tuote nousi ennen kaikkea, kun Oprah Winfrey valitsi sen suosikkiinsä. vuoden asiat. Professori Grantin tutkielma on, että hienot ideat ja suuri työ löytävät huomion. Parafraasin poikani suosikkielokuvia, Field of Dreams, ”Jos rakennat sen, he tulevat.”

Haluaisin mielelläni elää siinä maailmassa, jossa lahjakkuus, kekseliäisyys ja taito takaavat menestyksen.

Mutta en. Eikä sinäkään.

Verkottumista ei ole yliarvioitu. Oikein tehtynä se voi olla tehokkain ja tärkein työkalu menestykseen. Varsinkin naisille, joille hyvän työn tekeminen ei usein riitä.

Naisten työpaikalla vuonna 2016 tekemän tutkimuksen mukaan naiset eivät todennäköisesti saa ensimmäistä kriittistä ylennystä johtamiseen, toistaiseksi harvemmin päätyy johtamiseen ja heidät palkataan vähemmän todennäköisesti vanhemmille tehtäville. Tutkimuksen mukaan naisilla on yksinkertaisesti vähemmän pääsy ihmisiin, panos ja mahdollisuudet, jotka nopeuttavat uraa. Naiset eivät joko ole verkottuneet tai verkottuneet tehottomasti.

Sekä naiset että miehet pitävät vanhempien johtajien tukea välttämättömänä menestykseen. Naiset kertovat kuitenkin vähemmän vuorovaikutuksesta näiden vanhempien johtajien kanssa kuin miehet. He myös todennäköisemmin sanovat, että vanhempi johtaja on auttanut heitä saamaan ylennyksen.

Tämä ero voi johtua eroista naisten ja miesten ammatillisissa verkostoissa. Naiset luottavat kolme kertaa todennäköisemmin verkostoon, joka on enimmäkseen naista. Koska miehillä on yleensä enemmän ylemmän tason tehtäviä, tämä tarkoittaa, että naiset pääsevät todennäköisemmin pääsyyn ihmisten kanssa, joilla on vaikutusvalta, avatakseen ovia heille.

Yahoo: n entinen toimitusjohtaja Carol Bartz sanoo, että kysymys on "naiset viettävät enemmän aikaa tekemiseen ja vähemmän aikaa verkostoitumiseen ".

Alison Mass, Goldman Sachs Group Inc., on sanonut, että on kriittistä ottaa 10-20 prosenttia työstä tekemästäsi ajasta verkkoon. Henkilökohtainen filosofiani on, että verkostoitumista ei ole kaikille sopivassa koulussa. Luo itsellesi sääntöjä, joista olet tyytyväinen. Soita jollekin sähköpostitse. Kommentoi jonkun LinkedIn-esseitä. Mene toimistosekoittimeen, vaikka vain 30 minuuttia.

Pidän mieluummin kolmea oikeaa keskustelua kuin tavata ja vaihtaa kortteja 30 ihmisen kanssa. Kuinka voin määritellä todellisen ? Yleensä se tarkoittaa, että olen löytänyt ainakin yhden tavan, jolla voin hyödyttää tätä henkilöä merkittävästi. Loput voivat rakentaa sieltä.

Verkottumisen edut ovat kiistattomia. Yhdysvaltain työllisyystilastoviraston mukaan 70 prosenttia työpaikoista ja ylennyksistä löytyy verkostoitumisen kautta. Työnantajat täyttävät suurimman osan avoimista työpaikoista piilotettujen työmarkkinoiden kautta - sisäiset ehdokkaat, kollegoiden, ystävien ja työntekijöiden lähettämät ehdotukset. Sinun on oltava osa yhtälöä, ja teet sen vain verkottamalla itsesi sisään.

Kaikessa oikeudenmukaisuudessa professori Grant tunnustaa verkottumisen edut, joten haluaisin ajatella, että paras filosofia on jossain keskellä. Menestys ei ole kysymys siitä, mitä tiedät tai kuka tunnet. Kyse on siitä, kuka tietää mitä tiedät. Ne, jotka voivat jakaa saavutuksensa, ovat ne, jotka menestyvät tässä taloudessa.