Menetät yhden out-of

Kun olin kiinteistössä, siellä oli tämä erittäin menestyvä asuntolainavälittäjä nimeltä Mari Mahoney. Hän harjoitti enemmän liiketoimintaa kuin mikään kymmenen "onnistunutta" asuntolainan välittäjää yhdessä.

Kysyin häneltä kuinka hän teki sen; mikä oli hänen avain menestykseen. Hän vastasi nopeasti: "Menetän yhden viidestä liian aggressiivisesta, mutta saan muut neljä!"

Tämä lausunto, tämä filosofia, tämä todistus muutti elämääni.

Ennen sitä olin erittäin huolissani liian vakuuttavasta tai hallitsevasta. Jos joku suuttui tai soitti välittäjälle (isäni!) Valittaakseni, että soitin liian aikaisin, liian myöhään tai ilmestyin liian usein heidän ovelleen, olin kauhistunut. Marin lounaan jälkeen se oli päämääräni.

Olin lakissani viime viikonloppuna. Yksi veljistäni etsii työtä. Kysyin häneltä miten se meni ja hän vastasi: “Lähetin 42 ansioluetteloa, mutta kukaan ei ole saanut takaisin minuun.” Kysyin häneltä, kuinka monta kertaa hän on soittanut jokaiselle ja kuinka monta pudotusta hän on tehnyt heidän toimistoon. Kysyin, onko hän lähettänyt heille suosikkikirjansa, arvokkaan artikkelinsa, leikkeiden leikkauksen heidän organisaatiostaan ​​tai kilpailustaan. Kaikille näille vastaus oli tietysti "nolla" ja "ei".

Tarjoin hänelle kahta neuvoja, jotka sinäkin saatit pitää arvokkaina - etsiessäsi työtä, myydäksesi yritystä, löytääksesi sijoittajan tai muun henkilön tai tilin, jota tarvitset laskeutua.

1) Shokki ja kunnioitus - kavenna luettelo prioriteettisi kohteisiin. Poista sitten kaikki tarvitsemasi arsenaali. Soita, faksi, sähköposti, FedEx, sähke, näyttely, hoitaa portinvartija, tuo lounas, lähetä lahjoja (kirjoja, aikakauslehtiä, vankka jne.), Verkota yhteyshenkilöt heidän ympärillään (ikätoverit, ala-asukkaat, esimiehet, myyjät, asianajaja), CPA: t jne.).

Tässä on taikuutta: Älä pelkää olla liian aggressiivinen. Saatat olla joillekin, mutta kuka välittää? Sinulla on tuhat kertaa parempi laukaus luettelon muihin. Pyydä jotakuta soittamaan sinulle, pomollesi, yhdistyksellesi, kongressiedustajallesi, valittamaan, että sinusta on tullut haittaa. Sitten tiedät, että olet tiellä voittoon.

Saan tarjouksia koko päivän joka päivä. Rutiininomaisesti en joko vastaa tai “harjaan” ensimmäistä tai kahta yritystä. Haluan tietää haun takana olevan hahmon. Annan yleisölle, jos joku jatkuu, vaikka olen aluksi varma, että en ole kiinnostunut. Jos he ovat luovia pysyvyydestään, olen yleensä helppo myynti.

2) Saa viitteitä - Kun haastattelin Bob Beaudine -tapahtumaa, The Power of Who -kirjailijaa ja johtavan urheilu- ja viihdetoimintaan rekrytoivan yrityksen omistajaa, hän teki tämän asian täysin selväksi sanoessaan: ”Viimeisen 30 vuoden aikana olen saanut yli 80 000 jatkuu. Tiedätkö kuinka monta työtä olen siirtänyt jatkamaan? Ei yhtäkään. ”Tämä pitää paikkansa myös rahan keräämisessä. Se ei ole tarjouspeli, vaan verkostoitumispeli. Beaudine kertoo myös, että tunnet jo kaikki tarvitsemasi tiedot saadaksesi minne tahansa tai kenelle tahansa tarvitset. Sinun täytyy vain kysyä, verkostoitua suhteidesi kautta ja luoda uusia.

Jos et tunne ketään, joka tuntee kohdeyhteytesi suoraan, etsi joku, joka tuntee jonkun kahden asteen päässä. Hanki uusi ystävä ja kiivetä päivänkakkaraketjun renkaat kohteeseen.

Jos haastattelin henkilöä, jonka joku on lähettänyt ja hyväksynyt, jota kunnioitan, haastattelu on hyvin erilainen kuin se, joka tuli Monster.com-ilmoituksesta ja jatko. Jälkimmäisellä henkilöllä ei todellakaan ole koskaan ollut mahdollisuutta. Tämä pätee myös myyntitilanteeseen … hyvin missä tahansa tilanteessa. Kasvata nettovarallisuuttasi parantamalla verkko- ja verkottumistaitojasi.

Nyt ei enää namby-pamby, pehmeä kauppaa ympäri. Suorista selkäsi, tule aggressiiviseksi ja saa sen jälkeen!

Kenen tiedät, että sen on parannettava sitä vähän? Tee heille palvelus ja lähetä heille tämä viesti tai twiitti se alla: http://darrenhardy.success.com/2009/06/get-aggressive/

Seuraa Darrenia SUCCESS- kulissien takana: www.twitter.com/DarrenHardy