Zig Ziglarin oppitunnit ylhäältä

Zig Ziglarin näkökulmasta menestys on todellinen vain silloin, kun se kattaa kaikki elämän alueet. Fyysinen, henkinen, henkinen, suhteet ja, kyllä, ura ja talous. Todellinen menestys vaatii tasapainoa, ainesosan, josta puuttuu monien kiireinen elämä. Ja vaikka meillä on mahdollisuus hankkia menestyksen takeita - mukava auto, kaunis koti, suunnittelijan vaatteet - totuus on, että ne saattavat olla ansoja vain, jos pyrkimys niiden hankkimiseen johtaa suurempaan epätasapainoon ja vinoihin prioriteetteihin.

Vaikka Ziglar on sitoutunut kannustamaan ihmisiä tulemaan parhaiksi, lempeät tukisanat eivät olleet hänen legendaarisen uransa alku. Lukion jälkeen Ziglar palveli laivastossa toisen maailmansodan aikana ja osallistui myöhemmin Etelä-Carolinan yliopistoon. Hänen elämänsä kääntyi käännökseen, kun hän lähti koulusta jatkaakseen myyntiuraa toivoen ansaitsevan paremman toimeentulon perheelleen. Kahden vuoden ajan Ziglar kamppaili taloudellisen selviytymisen puolesta, kunnes jonain päivänä hän sai suullisen iskun kasvoihin, jotka herättivät hänet mahdollisuuteen.

PC Merrell, sen yrityksen toimitusjohtaja, jolle Ziglar myi keittiövälineitä, veti hänet syrjään myyntikokouksen jälkeen. "Herra. Merrell kertoi minulle, että hän ei ollut koskaan nähnyt niin aikaa ja vaivaa. "Ziglar muistaa. ”No, se oli eräänlainen shokki. Mutta kysyin: "Mitä tarkoitat?" Hän sanoi: "Uskon, että voit olla upea tässä liiketoiminnassa, jos uskot vain itseesi, työskentelet oppiaksesi lisää, tekemällä paremmin ja auttamalla muita." ”Merrellin neuvo oli käännekohta Ziglarin uralle. Ja asettamalla noita sanoja ja saamansa koulutuksen Ziglar siirtyi vuoden sisällä kaavinta-asemastaan ​​tullessaan nro 2: ksi yli 7000 myyjän yrityksessä. Myöhemmin hän saavutti ykköspaikan toisessa yli 3 000 yrityksen yrityksessä.

Hänen menestyksensä kasvaessa myös hänen mahdollisuudet kouluttaa muita. Häntä pyydettiin toistuvasti jakamaan asiantuntemuksensa muiden myyntiryhmien kanssa, ja seuraavina vuosina hän vakiinnutti itsensä halutuimmaksi puhujaksi ja kouluttajaksi. Vuonna 1970 Ziglar aloitti kokopäiväisen puheuran. Nykyään Ziglar on kirjoittanut yli 25 kirjaa, joista monet on käännetty yli kolmelle kymmenelle kielelle. Hänen Dallas-pohjainen, usean miljoonan dollarin Ziglar Corp. tarjoaa monipuolisia henkilökohtaisen kehityksen ja yrityksen koulutusmateriaaleja, ja on laajentanut toimintaansa sertifioitujen ohjaajien kanssa - Ziglarin koulutetut asiantuntijat, jotka ovat hänen periaatteidensa opiskelijoita ja opettajia. Koko tämän menestyksen myötä Ziglarin ura jatkaa Merrelliltä oppimiensa ohjeiden noudattamista: Usko itseesi, omistaudu jatkuvaan oppimiseen ja autta muita. Ja siitä uskomusjärjestelmästä tulee Ziglarin rakastetuimpia filosofioita: "Sinulla voi olla kaikkea haluamaasi elämässä, jos autat vain tarpeeksi muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat."

Usko itseesi
Merrell ei heilauttanut taikasauvaa Ziglarin päälle sinä kohtalokkaana päivänä, mutta siihen saakka Ziglar katsoi itseään pikku pikkukaupungista. Merrell näki hänet potentiaalisena mestarina. Merrellin sanat olivat avain, jonka avulla Ziglar pystyi avaamaan potentiaalin sisällä. Avain oli usko.

Siitä lähtien Ziglarista tuli itsensä kehittämisen opiskelija. Monta kertaa ”hyvät kirjat ja hyvät ihmiset” olivat avain avataksesi uusia potentiaalitasoja. Norman Vincent Peale -lehden positiivisen ajattelun voima oli uransa alussa yksi näistä avaimista. Kuuluisessa kirjassaan Nähdään huipulla, Ziglar mainitsee Elin kirjassa hänen uransa perusteella tehdyn eron:

”Oli aika, jolloin minusta tuli” vaeltava yleisyys ”, jolla oli enemmän kuin osuuteni ylä- ja alamäkeistä. Yhden alamäkeni aikana otin tohtori Norman Vincent Peale -nimisen positiivisen ajattelun voiman, ja urani, joka oli jälleen vaikeuksissa, eteni. Tohtori Peale auttoi minua tunnistamaan ongelmieni todellisen lähteen. Sanomattakin on selvää, että minä olin minä. ”

Ziglar sai tietää, että hän oli ainoa asia, joka seisoi itsensä ja menestyksensä välillä. Tapa, jolla hän näki itsensä, miten hän näki muita ja mitä hän uskoi itsestään ja muihin, saattoi joko johtaa hänen menestykseen tai estää sitä.

Ziglar on todistanut lukemattomien elämien muuttuneen itsearvon löytämisen seurauksena. Hän tietää ensikäden kokemuksesta, että kun omakuvasi paranee, suorituskykysi myös paranee. Hän on viettänyt elämänsä rohkaisemalla muita uskomaan, että heillä on - tai voiko hankkia - mitä heidän tavoitteidensa saavuttamiseen tarvitaan.

Kannusta muita
Miljoonat tuntevat Ziglarin kannustajana. Epäilemättä hänen puheensa rytmi ja eteläinen taipumus ja hänen aito hymy saavat ihmiset levollisiksi, mutta hänen sanansa inspiroivat ihmisiä tekemään merkittäviä muutoksia elämässään. Hänen opetuksensa kautta sekä yritysjohtajat että vanhemmat ovat oppineet totuuden klišeen takana, että saalis enemmän kärpäsiä hunajalla kuin etikalla. Itse asiassa he kokevat tuon lain omassa elämässään, kun ottavat ja soveltavat mitä tahansa Ziglarin viisauden helmistä.

Mutta rohkaiseminen ei koske lentosuunnitelmia. Kyse on auttaa muita kuvittelemaan, mistä heistä voi tulla, ja antamaan heille sitten itseluottamus, koulutus tai resurssit tavoitteidensa saavuttamiseksi. Kannustaminen haastaa myös ihmiset näkemään itsensä tai olosuhteet jonkun toisen näkökulmasta. "Kaikkien näiden vuosien jälkeen en voi puhua jonkun kanssa, varsinkin jos he esittävät kysymyksen, etten tue siihen rohkaisua", hän sanoo. ”Niin monta kertaa ihmiset ovat reagoineet niin hyvin. Kun rohkaiset muita, sinua rohkaistaan ​​prosessiin, koska olet sitoutunut ja muuttanut ihmisen elämää. Kannustamisella on todellakin merkitystä. ”

Ziglar uskoo, että se on hänen mantransa ydin: Sinulla voi olla kaikki mitä haluat elämässäsi, jos autat vain tarpeeksi muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat. ”Se korostaa sitä, mitä voit tehdä muiden hyväksi, ei sitä, mitä he voivat tehdä sinulle. Olen vakuuttunut, että se on aina viisas lähestymistapa elämään ”, hän sanoo. Auta muita ihmisiä tekemään oikeita asioita, ohjaa heitä, jos se on mahdollista ja käytännöllistä, mutta rohkaise heitä aina. Rohkaiseminen on polttoainetta, jolla toivo menestyy. ”

Ole oppija
Sanotaan, että luokkaa valmisteltaessa opettaja oppii yhtä paljon - tai enemmän - kuin oppilaat. Se näyttää varmasti olevan tilanne Ziglarin uralla. Kun Merrell kehotti häntä oppimaan lisää, tekemään parempaa ja auttamaan muita, Ziglar palasi takaisin myyntiuransa perusteisiin. Kahden ensimmäisen vuoden aikana saamansa ohjeet olivat perusta uusille, menestyvämmille taitoille ja tottumuksille, joita hän työskenteli kehittää. Matkan varrella hän huomasi suurta henkilökohtaista tyytyväisyyttä jakamalla opitunsa ja rohkaisemalla myös muita muuttumaan paremmiksi.

Vaikka hän on rakentanut villin onnistuneen uran, Ziglarille, luokka on edelleen istunnossa. "Olen jatkuva opiskelija", hän sanoo. ”Mielestäni se on yksi syy, jonka olen onnistunut selviytymään tässä maailmassa menestyksekkäästi.” Vaikka sana selviytyminen on aliarviointia, hänen kehotusan jatkuvasti terävöittää mieltä on johdonmukainen teema hänen henkilökohtaisen kehityksen materiaaleissaan. Tieto, kokemus ja viisaus tuottavat tehokkaita tuloksia.

”Sinun on oltava jatkuva opiskelija, koska asiat muuttuvat ja sinun täytyy muuttua ja kasvaa. Ja korostan sanaa kasvaa ”, hän sanoo. ”Jos opit jatkuvasti uusia asioita, uusi tieto - niin monta kertaa - vahvistaa sitä, mitä jo tiedät. Kun sinulla on voimaa ja vakaumusta oppimiesi ja tekemistäsi takia, sinulla on paremmat mahdollisuudet menestyä kaikilla elämänalueilla. "

81-vuotiaana Ziglar on edelleen oppija ja innokas lukija. ”Luin paperia joka päivä ja Raamattua joka päivä; tällä tavalla tiedän mitä molemmat osapuolet tekevät ”, hän sanoo. Vaikka hän lukee aina kirjaa - tai kahta -, hän on valikoiva materiaalivalinnassaan. "En lue roskaa", hän sanoo. Useimmiten hän valitsee henkilökohtaiseen kehitykseen, johtamiseen tai liiketoiminnan ja myynnin menestykseen liittyvän materiaalin - ei siksi, että hän yrittää selvittää omaa polkua menestykseen, vaan koska oppijana oleminen on auttanut häntä muuttumaan tehokkaammaksi kouluttajaksi ja rohkaisijaksi. ”Lukeessani etsin materiaalia, joka voi vaikuttaa elämääni ja vaikuttaa muiden elämään”, hän sanoo. "Haluan tietoa, josta voin paitsi oppia, myös opettaa."

Elävä perintö
Ziglar tulee ikuisesti opettajaksi, mutta vuonna 2007 hän päätti uskoa yrityksensä pojalleen Tom Ziglarille ja väkivaltaiselle Richard K. Oatsille. Dallas Business Journal kertoi, että Ziglar säilyttää puheenjohtajan tittelin ja Tom Ziglar ja Oats siirtyvät virallisesti päivittäisen toiminnan johtajiksi.

Ziglarin näkökulmasta siirtyminen asettaa yrityksen hyviin käsiin. Tom ja Richard “rakastavat tekemäämme ja uskovat siihen erittäin vahvasti”, Ziglar sanoo artikkelissa. ”He tietävät yrityksen tarkoituksen ja sen tehtävänkuvauksen: tehdä syvällinen vaikutus ihmisten ammatilliseen ja henkilökohtaiseen elämään…. Keskityn siihen, mitä teen parhaiten. ”

Lisätietoja Zig Ziglarista on SUCCESS.com -sivustolla.