Taide olla barbara

Jokaisessa jaksossa ABC: n osuma-ohjelmasta Shark Tank on pieni draama, jota katsojat eivät koskaan näe.

Kun tuottajat huijaavat paneelin eteen seuraavan kilpailijan - miljardööri Mark Kuuba, teknologiainnovaattori Robert Herjavec, tuotemerkkien asiantuntija Daymond John, pääomasijoittaja Kevin O'Leary ja kiinteistömoguli Barbara Corcoran - anna heidän seisoa hiljaisuudessa valon alla. .

”Kilpailijat pumppataan. He ovat valmiita nousemaan. Sitten tuottaja sanoo: "Älä puhu haiden kanssa ennen kuin sinä puhut!" ”Corcoran sanoo. "He istuvat setissä - tuijottavat!"

Tämä välituote on arvokas Corcoranille, mahdollisuus tehdä mitä tekee hyvin: mittaa jokainen yrityksen omistaja arvioidaksesi, onko hänellä kärsivällisyyttä ja tahtoa kestää vastoinkäymiset. Loppujen lopuksi jokaisella tiellä yrittäjyyteen menestymiseen on oma osuus kaivoista, ellei maamiinista.

Hän tarkastelee heidän ruumiinkieltään - hikoilua, nykimistä, silmäkontaktia - nähdäkseen, onko heillä oikeita juttuja. Useimmat eivät - ja tämä tapahtuu ennen kuin he edes avaa suuhunsa ja alkavat sävellä.

"Olen kahdesta kolmasosasta heistä siellä", Corcoran sanoo. “Tarkkailen, kuinka he ovat paineessa. Useimmat ovat kauheita. ”

Mutta jos he pääsevät tutkansa ohitse, Corcoran etsii niitä, jotka ovat menestyneitä eivätkä vingise. Yksi piirre, jota hän ei alun perin etsi: intohimo. ”Kaikilla on intohimo treffiessaan. Se, kuinka tunnet viisi vuotta avioliittoon, on tärkeätä. ”

Hän haluaa ”ihmisiä, jotka voivat todella satuttaa ja päästä takaisin. Se on samaa laatua kuin olen etsinyt koko elämäni palkkaamalla myyjiä: Voivatko he mennä muurin läpi eivätkä pahoillani itsestään? Rakastan, kun hait lyövät kilpailijat. Haluan nähdä kuinka hyvin he tulevat takaisin. ”

Tapaa Barbara Anne Corcoran, kova, arvostettu 64-vuotias New Jersey -poikas, jonka äiti aikoi lyödä häntä ja yhdeksän sisarustaan ​​sängystä viikonloppuisin klo 7.30 ja käskeä heitä tekemään jotain itsestään. "Hän sanoi:" Tuhlaat päivän. " ”

Se, että joka hetki lasketaan, on tehnyt Corcoranista rikkaan.

Hänen suolistonsa käski hänen jättää miehensä nro 1, kaveri, jonka äiti ei koskaan pitänyt, joka sanoi olevansa häviäjä, joka ei koskaan saisi sitä kiinteistöihin. Corcoran näytti hänelle - iso aika - pankkitilillä todistaakseen hänen massiivisen palkkapäivän 2001, kun hän myi kiinteistöyhtiönsä viileällä 66 miljoonalla dollarilla.

Tämä omaisuus maksoi tilavasta 5 miljoonan dollarin Park Avenue -huoneistosta New York Cityssä, jossa hän asuu 27-vuotiaan miehensä Billin, heidän kahden lapsensa ja Max Shih Tzu: n kanssa. Se antoi hänelle mahdollisuuden rahoittaa korkeakoulujen stipendejä veljentytärille ja veljenpoikille, käydä rannalla ja maan kiinteistöissä ja riskiä 1, 75 miljoonalla dollarilla 14 yrittäjälle, jotka vakuuttivat hänet sijoittamaan liiketoimintaansa Shark Tankissa .

Tapasin Corcoranin muutama vuosi sitten vihreässä huoneessa ABC: n Good Morning America -sivustolla, ennen kuin aloimme lentää. (Hän on sittemmin muuttanut NBC: n Today -sivustolle, jossa hän on kiinteistövälittäjä.) Hän erittelee katuhajuja ja on tylppä, hauska ja kunnioittamaton. Ihmettelin tapaa, jolla hän herätti väkijoukkoja viime kesänä, kun kutsuin hänet puhumaan Spark & ​​Hustle -konferenssissani naisyrittäjille New Yorkissa. He rakastivat häntä.

Tänään puhumme kerrostalohuoneistonsa pohjakerroksen valoisassa kahden toimiston sviitissä, jonka hän jakaa Billin kanssa ja josta hän maksoi viileät 950 000 dollaria. Aikaisemmin se oli lääkärin vastaanotto. Osoittaen konspiratiivisesti paksulle betoniseinälle, hän sanoo rakastavansa yksityisyyttä, jonka se antaa hänelle ja Billille erillisissä toimistoissaan (puhumattakaan työmatkusta… hissimatkan heidän huoneistoonsa). Hänellä on päällään lohenvärinen villapaita valkoisen T-paidan, tummien farkkujen, ruskeiden leivonnaisten ja roikkuvien helmi korvakorujen päällä. Kun hylkään hänen kahvikakutarjouksen, hän siirtää sen nopeasti. Hän on ihminen, joka menestyy keskusteluissa ja toveruissa.

Hänen toistaiseksi suurin haisankki : Pork Barrel BBQ. Hän toivoo muuttavansa 50 000 dollarin sijoituksensa 15 prosentin osuudesta 3 miljoonan dollarin voittoksi, jos ja kun ruokajättiläinen ostaa yrityksen. Hän on optimistinen: Sianlihakastikkeita on nyt 3 500 myymälässä, ja omistajat toivovat tekevänsä maagisen 5000 - 7000 markan, kynnysarvon, kun suuret ostajat alkavat tarkastella tuotetta erittäin vakavasti.

Mutta kaikki hänen vaistonsa eivät ole osoittautuneet oikeiksi: Kolmasosa hänen säiliöinvestoinneistaan ​​on epäonnistunut. Yhteinen piirre näiden rintakuvien välillä: yrittäjän huono arvio. Se voi vaihdella jostakin suuresta - omistaja, joka ei ole avoin mahdollisuudelle, että hän voi olla kuollut väärin - heille, joilla ei yksinkertaisesti ole koirapäätöstä, joka tarvitaan menestykseen käynnistyksessä.

Corcoran sijoitti yhteen naiseen, joka perusti kirjasarjan auttaakseen lapsia pääsemään pelon yli. Hänellä oli suuria toiveita, jotka nopeasti katkesivat. ”Fenomenaaliset kirjat, mutta en voinut vakuuttaa tätä naista siitä, että hänen ainoa paras liiketoimintansa lähde oli messut. Hän oli "edellä" messuilla. "

Kaikki Shark Tank -tuomarit käyttävät kuulokkeita, jotta tuottajat voivat kuiskata heille ehdotuksia draaman avautuessa. Yksi direktiivi, jota Corcoran usein kuulee, on pysyä kovana. Hänen mukaansa mitään sitkeyttä, jota hän osoittaa, ei pidä sekoittaa arkeuteen. ”Minulla on vaikea tuomio, mutta pehmeä. Liiketoiminnassa ei ole mielenosoitusta. ”

Puhuttaessa siitä, missä on paikkaa, tai ei, mainitsen hänelle, että joidenkin mielestä naisilla ei ole tilaa naisten flirttailemiseen tai pukeutumiseen provosoivasti. Mitä hän ottaa yhtenä Amerikan parhaista naisyrittäjistä?

"Käytä mitä sinulla on aina!", Hän sanoo. “Onko sinulla hyviä jalkoja? Flaunt he. Onko sinulla iso rintakehä? Käytä V-aukkoista puseroa. Onko iso hiukset? Kasvata sitä pitkään. Mitä sinulla on, pelaa sitä. ”

Tätä kaikki menestyvät naiset tekevät, Corcoran sanoo. “Keskustele heidän kanssaan, etkä löydä ketään, joka ei ole kunniaksi mitä hänellä on. Mitä sinulla on - riippumatta siitä, missä olet hyvä, julkinen puhuminen, blogin kirjoittaminen - herättää sitä. "

Aihe saa hänet jatkamaan. ”Miehet eivät anteeksi luonnon käytöstä. Jos he ovat hyviä golfaajia, he ovat jatkuvasti golfkentällä. Jos he todella osaavat pukeutua, he ostavat kallista pukua, oikean solmion, ja sitten se voittaa pelottelulla. He tekevät työpöydänsä korkeammaksi. Katso Donald Trumpin työpöytä. Kuinka korkea hänen istuimensa on? Ehkä 15 jalkaa pitkä. Kun istut häntä vastapäätä, olet Mini Me. ”

Miehet ovat luonnollisia rinnassa peittäviä, hän sanoo. ”Kaveri sanoo olevansa vuoren kuningas kauan ennen kuin pääsee huipulle. Naiset tuntevat heidän joutuvan seisomaan siellä ja omistamaan sen viiden minuutin ajan ennen kuin he sanovat: "Olen vuoren kuningatar." ”

Se on hänen kova yhteytensä naisiin, joihin hän puhuu usein, mikä auttaa selittämään, miksi shuffle, jonka hän kohtasi tällä kaudella Shark Tankissa, resonoi hänen kanssaan niin voimakkaasti. Silloin tuottajat ilmoittivat hänelle tekevänsä muutosta: Corcoran vuorottelee QVC: n Lori Greinerin kanssa. Yksi viikko Corcoran; seuraava, Greiner.

”Pi – ed!” On yksisanainen vastaus, jota hän kuvaa kuvaamaan sitä, miltä hän alun perin tunsi jakavansa tehtävänsä. Loppujen lopuksi kukaan ei ollut pyytänyt ketään miehiä jakamaan paikkaa.

Koska joku, joka oli taistellut tiensä miesten hallitseman teollisuuden, kiinteistövälityksen kärkeen, ja joka oli ollut Shark Tankissa ainoa nainen kahden kauden ajan, hän huolestutti päästävänsä naiset alas.

Päätuottaja Clay Newbill sanoo, että "kun tarkastelimme haiden välistä dynamiikkaa, päätimme, että jaksojen jakaminen kahden naisen välillä oli paras idea".

Lopulta Corcoran suostui suunnitelmaan, koska se tarkoitti vähemmän päiviä studiossa. Tämä tarkoittaa enemmän aikaa perhelomille ja aina kiireiselle elämälle, jota tämä suolainen, pikku vaalea energian pallo elää.

Muuten, Newbill sanoo harkitsevansa Greinerin ja Cocoranin paneeliin yhdistämistä ensi kaudella.

Corcoran oli tuskin tuntematon ennen kuin hän liittyi Shark Tankiin . Hän on vuosien varrella kiinnittänyt taitavia kiinteistöneuvontaansa monissa TV-uutisohjelmissa, mutta olemalla säännöllinen erittäin suositun ensisijaisen verkko-ohjelman ohjelmassa, joka on vetänyt jopa 7, 4 miljoonaa katsojaa, on korottanut hänen profiiliaan huomattavasti.

Hänen mukaansa niin paljon, että hänen on annettava paljon enemmän aikaa mihin tahansa, jos hän astuu ulos, vaikka olisi vain saada kuppi kahvia tai pysähtyä nurkkakauppaan lähellä asuntoaan.

Sen jälkeen kun hän puhui Spark & ​​Hustle -konferenssissani, naiset mobistivat häntä kuvan saamiseksi. Kun työnsimme häntä odottavaan autoon - hänellä oli kone kiinni -, naiset seurasivat ja kysyivät, kunnes lopulta meillä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin sulkea ovi ja antaa hänen paeta.

"En voi koskaan kävellä korttelia - ei, se ei ole totta - en voi koskaan kävellä kahdella korttelilla ilman, että joku pysäyttäisi minut", Corcoran sanoo.

Hän pitää parempana, kun ihmiset kysyvät, onko heillä mahdollista tapaaminen. ”Voin sanoa rehellisesti, etten tee tapaamisia, vaan lähetän minulle sähköpostia ja annan antaa korttini. Vastaan ​​kaikkiin sähköposteihin. ”

Hänen kompastuskivi on, kun ihmiset kysyvät, voiko heillä olla minuutti hänen ajastaan, ja sitten - odottamatta vastausta - aloittaa suoraan kentälleen.

Tai tai he kertovat minulle elämästään, kamppailustaan. Voin olla lasteni kanssa, ystäväni kanssa, keskellä laittaa haarukka ruokaa suuhuni. En voi sanoa: "Olen pahoillani, olen perheeni kanssa." He pyytävät aina anteeksi: 'Olen pahoillani, että keskeytin sinut nyt, mutta …' ja he jatkavat jatkamista. Ihmiset, jotka ovat innostuneita, voivat joskus olla sopimattomia. ”

Corcoranin lahja analysoida ihmisiä ja tilanteita - sitten toimia vastaavasti - on auttanut häntä vanhempana. Vuosien ajan opettajat kehottivat häntä vähentämään odotuksia pojalleen Tommylle, jolla oli diagnosoitu oppimisvaikeudet. Hän sivuutti heidät ja palkkasi strategisesti parhaat tutorit. Nykyään hän on fuksi Columbian yliopistossa, Ivy League -koulussa.

Kun hän oli 58-vuotias, Corcoran adoptoi vauva-tytön, jonka nimi oli Kate. Tällä hetkellä hän piti vauvan sylissään: “Tiesin, että jotain oli vialla, koska hän ei tarttunut. Tiedätkö kuinka vauva hellittää heti? Hän ei tehnyt, ja minulla oli vatsastani pahin tunne kuten: "Voi Jumala, anna minun saada normaali vauva." ”

Corcoran olisi voinut juosta adoptiosta, mutta kuuli äitinsä äänen hetkessä sanoneen: 'Jumala ei anna sinulle mitä et voi käsitellä'. Kate on nyt 7-vuotias, ja hänestä puhuminen saa Corcoranin valaisemaan. Hän pilaa mätänsä: "Annan melko paljon Katelle mitä haluaa."

Corcoran sanoo, että lasten kasvattaminen on kuin yrityksen rakentamista: Kiinnitä huomiota yksityiskohtiin, ympäröi heidät oikeiden ihmisten kanssa ja suojaa kiivaasti sitä, mikä on sinun.

”Saan lapseni tuntemaan neroja huolimatta siitä, mitä maailma kertoo heille. Koska minulla on niin paljon enemmän annettava heille, on vaikeampaa olla varakas vanhempi eikä pilata lapsiasi. Sinä soitat kaikki nuo tuomiopuhelut. ”

Hänen suhteensa Billiin on erittäin vankka, mutta ei ilman komplikaatioita, ja se on helpotettu runsaalla meneillään olevalla terapialla puhuakseen kaiken. Kun hän huutaa avustajalle: ”Olenko kauhea vaimo?”, Siihen ei ole vastausta. Kysykseen tuntuuko hän syyllisyydestä mistään, hän sanoo: "Ei ole parempi vaimo."

Mutta avioliitto toimii niin hyvin, Corcoran sanoo, koska he ovat sitoutuneet toisiinsa ja tunnistaneet tärkeimmät ongelmansa keskenään. Bill on ”ilmiömäisesti ennakkoluuloton muuttamaan. Hän on myös puolustava isä. Tuosta yhdestä piirteestä rakastan häntä enemmän kuin mitään muuta. ”

Lisäksi hän sanoo, että eläkkeellä olevana merivoimien kapteenina hän ymmärtää komentoketjut ja hänellä on kärsivällisyys (ja epäilemättä hyvä järki) antaa hänen kutsua laukausta. "Hän sanoo:" Sinä tekisit ilmiömäisen amiraalin. " Sanon: "Minä olen." ”

Joku, joka näyttää kaiken TV: n liiketoiminnan, yllätys: Corcoran viettää paljon aikaa haistamalla ruusuja - kirjaimellisesti. Hän ostaa kukkia joka päivä, ei kimppuja, mutta sekoitettuja kimppuja. "Näen kukan, josta pidän, ostan sen."

Hän myös koristaa kotinsa mielivallan takia. ”Minulle se on kuin kankaan maalaaminen. Jos näen jotain luettelossa tai kadulla, ostan sen ja lähetän sen kotiin. Suunnittelen aina kaiken, mitä ympärilläni on. Pidän muutoksesta. ”

Toinen ylenmääräisyys on isojen varojen käyttäminen lomiin - noin tusina vuodessa, aina ajasta hänen (kahdessa) rantatalossa Fire Islandilla, NY, aina lomamatkalle, jonka hän vie joka vuosi kahden parhaan ystävänsä, Lizzien ja Edien, kanssa.

Se toimii näin: Kiitospäivän juhlien päätyttyä kolme heistä selvittää planeetan aurinkoisimman paikan, varaa heti matkan ja lähteä seuraavana aamuna. Corcoran poimii koko välilehden. Se on hieno aika yöpyä lomakeskuksessa, hän sanoo, koska harvat ihmiset varaavat viikon kiitospäivän jälkeen.

Hänen mukaansa menestys johtuu perusturvallisuudesta, jota hän kuvaa elämänsä pahimmaksi asiaksi ja parhaaksi menestysmotiivikseen. ”Minun on todistettava, etten ole tyhmä. Ilman tätä epävarmuutta en usko, että voisin koskaan rakentaa yritystäni, jonka tein. En usko, että työskentelisin niin kovasti tänään. Työskentelen kuin olen 20-vuotias. Hurjaa ja pitkiä tunteja. Ei ole tarvetta: olen rikas. Sillä ei ole mitään järkeä. ”

Joten miten tämä itsediagnoosittu työnarkomaani määrittelee menestyksen?

No, hän sanoo, että tänään on mies, joka käyttää yhtenäistä ja puhdistaa lattiat, jolla on ”lämpimin ja onnellinen hymy” ja kaksi lasta, jotka kävivät lääketieteellisen koulun läpi. ”Onko hän onnistunut? Sinä betcha. Todennäköisesti menestyvämpi kuin kuka tahansa, joka kävelee siellä päivä päivältä. ”

Hän pysähtyy. "Jos tunnet rehellisesti, että yritit parhaasi, mikä tahansa parasta on, että voisit sanoa rehellisesti yhdeksän 10 päivästä olet täysin tyytyväinen tuloksiin, sanoisin että se onnistuu."

Tässä äänihaastattelussa Barbara Corcoranin kanssa Shark Tank-tähti kertoo kuinka hän aloitti liiketoimintansa ja kuinka välttää tekemänsä virheet.