Kaupat hait pahoittelevat tekemistä ja kadottamista

Äskettäisen ampumapäivän aikana Shark Tank -äänilaitteella Culver Cityssä, Kaliforniassa, kilpailu yhdestä kaupasta sai erityisen kiihkeän. Silti kun miehistö alkoi lyödä sarjaa seuraavalle kentälle, hait olivat rentouttavia.

Sugarhill Gangin “Rapper's Delight” -soiton aikana Daymond John ja Lori Greiner, vieras Shark Bethany Frankel ja Robert Herjavec törmäsivät lantioita tanssiessaan sarjan ympärillä. Mark Cuban teki vaikuttavan työn lippujen synkronoinnilla sanoituksiin: ”Sanoin, että hiphop on hippi / hippi / hip hip hopiin, etkä lopeta / Rock the it bang bang boogie / Sano ylös hypätä boogie rytmi. ”Jopa Kevin O'Leary napautti jalkojaan ja räpytti vähän, kun hän tekstitti puhelimeen. Ja kun kappale päättyi, John jakoi vitsin: ”Mitä kutsut merirosvoksi, jolla on kaksi käsiä, kaksi jalkaa ja kaksi silmää?” (Lävistyslinja, paljastettiin haiden muiden urheilijoille: “aloittelija”. )

”Olemme hyvin zen denissä”, Herjavec sanoo nauraen. ”Jos hävisin toisen hain tekemästä sopimuksesta ja siitä jatkoi menestyvää liiketoimintaa, se johtuu siitä, että sen oli tarkoitus olla. Menestys on yhdistelmä oikeaa aikaa, oikea mahdollisuus, oikea hai ja oikea menemistä markkinoille -strategia. ”

Silti sitä varmuutta, joka kaikki hait jakaa, on ollut, että hait myöntävät pahoittelevansa tekemistä tai puuttumista.

The Deal the Sharks pahoillani

Alkukauden viiden kauden alussa oli harvinaisuus: kaikki viisi tämän päivän näyttelyssä käynyttä haita osallistuivat yhdessä tarjoamaan miljoona dollaria 30 prosentilla hengitysmittarista.

Kannettava alkometri kytketty älypuhelimen ääniliitäntään. Puhaltaa laitteeseen ja puhelimesi sovellukseen edellyttäen, että sitä kuvataan lainvalvontaviranomaisen arvioimana veren alkoholipitoisuudestasi, palautetta, joka voi auttaa sinua selvittämään, onko ajaminen turvallista vai sinun pitäisi jättää auto taakse ja soittaa Uberille .

Mutta tätä haiden epätavallista konsensusta seurasivat pikemminkin ongelmat kuin voitot. Ensinnäkin yritys kamppaili täyttääkseen tilauksensa. Sitten, vielä suuremmassa takaiskuessa, hengitysmittarin todettiin olevan paljon vähemmän tarkkoja kuin luvattu, joskus ilmoittaen alhaiset veren alkoholipitoisuuslukemat, kun ajaa oli itse asiassa vaarallista. Federal Trade Commission määräsi yrityksen poistamaan sovellus käytöstä ja tarjoamaan asiakkailleen täydet hyvitykset.

"Heillä on ollut kaikenlaisia ​​haasteita sanoen hienosti", Herjavec sanoo. "Se oli kauppa, joka sai minut päättämään, että aion investoida vain yrittäjiin, joilla oli tosin jonkin verran kokemusta yrityksen johtamisesta."

Tarjous, joka poistui

Greinerillä on vahvoja vaistoja tuotteen potentiaalin arvioinnissa, ja hän on tehnyt joitain Shark Tank -historian menestyneimpiä tarjouksia luottamalla niihin vaistoihin.

Älä unohda, että John pilkkasi SimplyFit Boardin ”muovisena perunalasuna”. Greineristä tuli innostunut tukija ja kuntolaite on ylittänyt 170 miljoonan dollarin kynnyksen vähittäismyynnissä. Samoin O'Leary hyökkäsi Scrub Daddylle "pienenä paskana." Greter sijoitti uuteen innovatiiviseen keittiösieniyn; Laajennetulla tuotelinjalla yritys myi äskettäin 150 miljoonaa dollaria. "En katso taaksepäin", Greiner sanoo. "Olen saanut kaikki sopimukset, joita olen koskaan todella halunnut."

Hän myöntää kuitenkin, että hän menetti yhden voittajan, ei siksi, että hänet ylitettiin, vaan siksi, että hän ei huomioinut suoliaan. Vuosi oli 2013, tuote, Wi-Fi-yhteensopiva ovikello, nimeltään Doorbot, joka suoraa videota ja ääntä älypuhelimeesi tai tietokoneeseen. Greinerin kaverit Sharks hylkäsivät sen, hän muistelee, että ”jo siellä ja ei erityisenä”. Huolimatta voimakkaasta mielestä, että Doorbot voisi olla mitä Greiner kutsuu “sankarituotteeksi”, hän oli innostettu ohittamaan. Marraskuussa ilmestyneen Shark Tank -päivityksen mukaan tämä video-ovikello, joka on nimetty uudelleen Ringiksi, on nyt miljardin dollarin arvoinen yritys, mikä tekisi siitä haastattelijan kaikkien aikojen menestyneimään Shark Tank -kauppaan. ”Minun olisi pitänyt luottaa vaistoihini, mennä sen eteen ja tutkia myöhemmin due diligence -toimintoa”, Greiner sanoo nyt.

Silti hait eivät menetä unta näiden tunnustettujen väärien vaiheiden takia. "Miksi itkeä vuotaneen maidon yli", O'Leary haluaa sanoa, "kun tiedät, että oven läpi ja säiliöön tulee aina toinen tappajatuote."