Ajattele iso, aloita pieni ja suunnittele

Donald Trump ei ole mitään, ellei iso. Amerikkalainen liikemies ja useiden kaupunkien huiman pilvenpiirtäjien omistaja tai kehittäjä. Hän seisoo 6 jalkaa 2 tuumaa korkeana, on useita kertoja miljardööri ja tämän kirjoituksen alusta lähtien puolueeton ehdokas vuoden 2016 presidentinvaaleissa. "Pidän ajattelemisesta iso", hän sanoi kerran. "Jos ajattelet jotain, saatat yhtä hyvin ajatella isoa."

Monet ihmiset eivät ajattele suurta, kun he tekevät uusia kumppanuuksia. He saattavat unelma isoista, mitä ehkä Trump tarkoittaa. He kuvittelevat tekevänsä jotain tärkeää - rakentaa menestyvää yritystä, luomaan jännittävän uuden elämän itselleen ja muuttamaan muiden elämää. Mutta kaiken kunnianhimoaan ajatellen, he eivät usein ajattele suuria, jotta strategisesti suunnitellaan, mitä heidän liiketoimintansa kehittyessä saattaa tapahtua. He ovat niin jazzed aloittaessaan yritystoimintansa, että he eivät aio suunnitella menestystä tai miettiä rationaalisesti liiketoimintaansa. Seurauksena voi olla muutama huono asia. Joskus ne alkavat liian suurilta, aloittaen liian monimutkaisen, pääomaintensiivisen tai riskialttiiden projektien. Lyhyesti järjestyksessä ne liekkiytyvät. Muina aikoina he alkavat vaatimattomasti ja joutuvat kamppailemaan sopeutumaan, kun liiketoiminta kasvaa. Parhaimmassa tapauksessa he kokevat harjan kuolemalla, mutta onnistuvat selviytymään. Pahimmassa tapauksessa hyvin … älkäämme puhuko siitä.

Liiketoimintamme kanssa kuulumme toiseen luokkaan - kamppailee sopeutua. Kun aloitimme Burba Hotel Network -yrityksen, aloitimme tarkoituksella mahdollisimman pieninä vuokraamalla itsemme muutamiin pieniin tapahtumiin, jotka olivat melko ennustettavissa ja hallittavissa. Ei paljon potentiaalista rahaa, mutta lähtökohta. Päätimme olla kantamatta velkaa, hallitsimme pääomatarpeitamme ja kevensimme logistista taakkaa ottamalla kumppanin käyttöön oman tapahtuman, jonka mielestämme voisi olla iso. Pystyimme edelleen vähentämään riskejä antamalla Jimille kokopäivätyön yrityksen ulkopuolella. Koska teimme kaiken itse ja koska Jimin työnantaja antoi meille ilmaisen toimistotilan, yläpinta-alamme oli erittäin matala, mikä auttoi pitämään stressitasomme alhaisena ensimmäisenä vuonna ja tekemään yrityksestämme käytännöllisemmän. Maksoimme laskut ja jopa annoimme Bobille pienen palkan, jotta hän voisi maksaa autonsa. Kaikki tämä oli meiltä älykästä kumppanuutta.

Valitettavasti emme laajentaneet tällaista huolellista ajattelua ensimmäisen omistamamme tapahtuman käynnistämisen jälkeen. Itse asiassa kyse on jonkin verran kiistasta meidän kahden välillä. Jim väittää, että Bobilla oli strategia paikassa - itselleen. Hänellä oli pakolauseke, jossa sanottiin, että halutessaan hän voi kumartua liikekumppaniksi viiden vuoden kuluttua, kysymyksiä ei esitetty. Kun liiketoimintamme vakiintui ja kasvumahdollisuudet syntyivät, Jim ei ollut varma, pitäisikö meidän hyväksyä ne; hän ei tiennyt varmasti, olisiko Bob auttanut häntä johtamaan yritystä, eikä yrityksellä ole varaa tuoda joku hänen tilalleen.

Bob kiistää Jimin version tarinasta. Hän ajatteli, että hän oli todellakin "all in" liiketoiminnassa, jopa pakolausekkeella. Olimme laatineet sopimuksen ja pelikirjan. Tämä pakolauseke oli olemassa pelon takia - Bob pelko menettää itsensä ja ammatillisen identiteettinsä.

Jimin vastaus Bob: "Joten se tarkoittaa, että et ollut oikeasti kaikki!"

Voimme molemmat olla yhtä mieltä siitä, että meillä ei ollut mitään liiketoiminta- tai rahoitussuunnitelmaa, jossa määriteltäisiin, mitä voimme tehdä, jos uusin kumppanimme ja konferenssimme onnistuu. Lähestymistapamme oli "nähdä miten se menee"; Toivoimme yksinkertaisesti, että saamme riittävästi ensimmäisessä uudessa konferenssissa maksamaan laskut ja rahoittamaan seuraavat konferenssit. Me arvioisimme itsemme onnistuneiksi, jos ensimmäisen vuoden kuluttua olisimme onnistuneet pysymään vakavaraisina.

Kun palkki oli asetettu niin matalalle, menestymme menestyksessä selvästi odotuksemme ylitse ja kävelemme pois tarpeeksi rahaa laskujemme kattamiseksi ja loimme myös hiukan sirinä teollisuudellemme. Se oli jännittävää, mutta huomasimme pian ahdistustasomme nousevan jälleen. Emme olleet ymmärtäneet liiketoimintamme perustotuutta: Olet vain yhtä hyvä kuin viimeinen konferenssisi. Kuten nyt tajusimme, toisen konferenssimme piti olla suurempi ja parempi kuin ensimmäinen, jos haluamme ylläpitää menestystämme. Samaan aikaan alamme ihmiset alkoivat tulla luoksemme uusia mahdollisuuksia. Vaikka tämä oli erittäin validoiva, meillä ei ollut kykyä toteuttaa enemmän tai isompia projekteja. Olimme silti vain me kaksi ja yksi työntekijä. Kun palkkasimme toisen työntekijän auttamaan meitä, köyhän naisen piti istua kaapin kokoisessa tilassa, koska se oli kaikki Jimin työnantajalla.

Pian meillä ei edes ollut sitä. Noin siihen aikaan, kun uusi käynnistämämme iso tapahtuma oli saavuttamassa toisen vuoden, saimme tietää, että Jimin työnantaja pyytää meitä pian siirtymään pikkuyritykseemme toimistosta (suuri yllätys siellä). He kasvoivat ja tarvitsivat tilaa. Meillä oli hyvin vähän huomautuksia ja jouduimme hakemaan uuden toimistotilan löytämistä heti, kun olimme kiihkeästi lähestymässä tapahtumapäiväämme. Onnistuimme löytämään ensimmäisen oikean toimistomme juuri ajoissa, mutta sitten huomasimme, että meidän on hankittava kaikki back-office-infrastruktuuri, jota olemme myös lainanneet. Millaisen tietokonejärjestelmän ostaisimme? Tarvitsimmeko puhelinvastaajajärjestelmää? Oliko aika palkata lisäapua? Voisimmeko meillä siihen varaa? Mikä oli paras tapa rahoittaa kaikkea tätä?

Pelasimme kiinni yritystoiminnastamme, kaikki siksi, että emme olleet vaivautuneet alusta alkaen keksimään jonkinlaista strategiaa. Päätimme improvisointiratkaisuja menemällämme eteenpäin. Se oli tarpeettoman stressaavaa, eikä ratkaisumme ole aina olleet älykkäimpiä ja taloudellisimpia. Oppitunti on seuraava: Älä vain siirrä sitä kumppanuuteen aloittaessasi, koska et ehkä ole niin onnekas kuin me.

Ajattele iso, aloita pienenä, mutta suunnittele menestystä.