Tom Ziglar kertoo siitä, mitä pyörämyyjä opetti isälleen

Zig Ziglar oli tunnettu eteläisestä viehätyksestään ja raikkaasta yksisänteistään. Sitoutuvat kuten “epäonnistuminen on tapahtuma, ei henkilö” ja “jos unelmoit, voit saavuttaa sen”, istu nyt kappaleiden yläosassa myydyimpien yrityskirjojen myydyimpänä, todistuksena hänen kauaskantoisesta vaikutuksestaan. Ehkä minun suosikki siglarismi on "Saat kaiken mitä tarvitset elämässä, jos autat vain muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat".

Tapasin nämä viisaat sanat tulevana yliopiston fuksi, ja olen elänyt niiden kautta koko elämäni. Olen tehnyt pro bono -työtä voittoa tavoittelemattomille järjestöille, kun olisin voinut käyttää sitä aikaa palkkatyöhön. Olen sijoittanut minua nuorempien ihmisten elämään, kysymättä mitään vastineeksi. Vaimoni ja minä olemme antaneet kodin tarvitseville asua kanssamme, ja me jopa annoimme yhden autoistamme 17-vuotiaalle tytölle. 1991 Ford Taurus -sovelluksestani puuttui ilmastointi, mutta se toimi hyvin. Mutta kun kuulin tämän nuoren tytön tarvitsevan kuljetuksia työhönsä, Ziglarin sanat palautuivat mieleni. Annoimme ajoneuvon pois eikä koskaan katsonut taaksepäin.

Tänä aikana laskut maksettiin aina. Ihmiset ovat ottaneet uskomattomia mahdollisuuksia minuun ja uraani. Kun olen tarvinnut ystävää, ystävä on aina odottanut. Neuvonta on osoittautunut totta elämässämme yhä uudelleen.

Vuoden 2011 lopulla minulla oli tilaisuus puhua Zig Ziglarin pojan Tomin kanssa. Nyt Ziglar, Inc: n toimitusjohtajana hän tuntee isänsä sydämen paremmin kuin kukaan muu. Halusin kysyä häneltä, kuinka hänen isänsä eläi tämän periaatteen omassa elämässään.

Tässä ennakkona otteessa tulevasta kirjastani, Yksi kysymys, Tomin vastaus antaa kiinnostuneen kuvan hänen myöhään isänsä neroudesta:

Kohtele ihmisiä kunnioittavasti, kuuntele ihmisiä ja ymmärrä muiden tarpeet, jotta voit auttaa heitä. Kun teet tämän, et vain autta heitä saamaan tarvitsemansa, vaan myös kehität luottamusta. Sanon aina, että ihmiset ostavat sinulta kerran, koska pitävät sinusta, mutta he ostavat sinulta jatkuvasti, jos he luottavat sinuun.

Ihmisten auttaminen on paljon muutakin kuin vain sen antamista, mitä he haluavat. Kun olin kaksitoistavuotinen, isäni vei minut kauppaan hakemaan pyörää jouluna. Myyjä oli vain yksi, joten odotimme, kun hän auttoi isoäitiä ostamaan polkupyörän pojanpojalleen. Lapsenlapsensa oli noin kuusi vuotta vanha ja ajoi pyörällä ympäri kauppaa, kun isoäitinsä katsoi toista pyörää.

Kuulin kuullessani myyjän sanovan: ”Se on hieno pyörä! Kenelle se on tarkoitettu? ”Nainen osoitti tyttärentytärään ja sanoi:” No, se on pojanlapselleni tuolla. ”Myyjä sanoi:” Tuodaan poika yli ja katsotaan kuinka hän istuu siinä. ”Heti kun nuori poika istui pyörällä oli ilmeistä, että pyörä oli liian iso. Myyjä huomautti, että hänen pojanpoikansa pyöräili liikkeessä ympäri samantyyppistä pyörää, vain pienemmän rungon ja paremman istuvuuden.

Isoäiti vastasi: ”Haluan ostaa hänelle tämän pyörän, koska naapurissamme on tämä tarkka.” Ravistaen päätään, myyjä vastasi: ”No, rouva, olen pahoillani. Tämä pyörä on liian iso pojanpoikallesi. En voi nukkua hyvin yöllä tietäen, että pojanpoikasi ei ehkä pysty pysähtymään ajoissa ja voi päätyä kadulle tai joutua suureen onnettomuuteen. En voi myydä sinulle tätä pyörää. ”

No, isoäiti oli todella vihainen ja lähti. Joten nyt myyjä otti yhteyttä meihin ja kysyi kuinka hän voisi auttaa. Isä sanoi hänelle: ”Tämä on poikani, Tom. Hän tarvitsee pyörän, joten autta häntä valitsemaan yksi. ”Isä tiesi todistaessaan vuorovaikutusta isoäidin kanssa, että tämä herrasmies oli luotettava ja aikoi suositella minulle parasta pyörää.

Myyjä tiesi, mikä oli parasta tuo isoäiti. Hänen motiivinaan oli varmistaa, että hänen pojanpoikallaan oli pyörä, joka sopi hänelle ja oli turvallinen. Myyjä menetti myynnin isoäidin kanssa, koska hän pysyi periaatteidensa mukaisesti. Seurauksena hän sai isäni luottamuksen ja hän sai myyntiin kanssamme. Olen sanonut monta kertaa, sattuma on vain Jumalan tapa pysyä nimettömänä.

Ymmärtääksesi ajatusta todella - sinulla voi olla kaikkea haluamaasi elämässä, jos autat muita ihmisiä saamaan mitä he haluavat - sinun on tiedettävä, mitä ihmiset todella tarvitsevat. Rakentamalla suhteita ja havaitsemalla heidän tarpeensa, voit auttaa heitä sen perusteella, mikä on heille paras. Sinun tulisi auttaa kuka voit, koska voit, koska voit.

Tomin sanat antoivat tuoreen merkityksen neuvolle, jonka olin lukenut kauan sitten. Periaate ei koske toimintaa - tämä ei ole tietyntyyppinen karma -, vaan pikemminkin motiivista. Autamme ketä tahansa voimme milloin vain voimme, koska voimme. Tärkeintä on ylläpitää puhdasta sydäntä etsiessään hetkiä, suuria ja pieniä, tarjotaksemme itsellemme. Kun mahdollisuudet syntyvät, Tom sanoo, meidän on siirryttävä yksinkertaisesti siksi, että pystymme.

Vaikka häntä kutsuttiin ”myyntimiesten myyntimieheksi” niiden joukossa, jotka lukevat hänen kirjojaan ja kuuntelivat häntä puhetta pakatuilla areenoilla, Ziglarin perintö ulottuu kaukana liikemaailmasta. Hänen yksinkertainen inspiraation viestinsä on sovellettavissa melkein kuka tahansa. Ole tyyppi henkilö, joka ei ole koskaan liian kiireinen rakastamaan muita, Ziglar voi sanoa, että hän olisi edelleen kanssamme. Kannusta ihmistä, jonka elämän myrskyt ovat lyöneet, ja etsi hetkiä hengittääksesi henkeä niille, jotka ovat kuolemassa maailman painon alla. Vastaamalla muiden tarpeisiin saatat löytää juuri sen, mitä olet kadonnut.

Viisaan miehen viisaat sanat, jotka kaipataan suuresti. Lepää rauhassa, Zig, ja näemme sinut huipulla.

Ken Coleman (@kencoleman) on kirjoittamassa tulevaa kirjaa Yksi kysymys: Elämää muuttavat vastaukset nykypäivän johtavista äänistä (Simon ja Schuster, 2013) ja The Ken Coleman Show -tapahtuman isäntä.